在跨境电商的广袤天地里，时常会涌现出一些令人瞩目的爆款产品，它们如同闪耀的新星，在国际市场上掀起一阵又一阵的销售热潮。最近，一款国产牙膏成功出圈，在TikTok平台上大放异彩，成为众多消费者竞相追捧的对象。
这款爆火的美白牙膏来自一家名为Metoo Beauty的跨境店铺，去年11月才上架TikTok，仅仅半年多时间就取得了十分可观的销售数据。截至目前，来自FastMoss的数据显示，该产品已经拿下了超过122万件的销量，创造了324.97亿印尼盾（约合人民币1423万）的总销售额。在过去的一个月时间里，更是卖出了38.75万件，累计销售额为102.54亿印尼盾（约合人民币449万）。
销售数据 图源：FastMoss
这款牙膏能够爆卖，首先离不开其高性价比的特点。
在国际口腔护理市场中，同类功效的牙膏价格往往较为昂贵，而这款牙膏的亲民价格成功打破了俘获了大批消费者的芳心，售价为26899印尼盾（约合人民币11元）。更难能可贵的是，它在价格亲民的同时，产品质量毫不含糊。其宣称的美白功效并非虚言，添加了烟酰胺等经过科学验证的有效美白成分，能够在日常刷牙过程中，逐步淡化牙齿表面因饮食、生活习惯等因素形成的色斑，让牙齿恢复亮白光泽。
美白效果亮眼 图源：FastMoss
其次，品牌精准的市场定位策略也是其成功门道之一，正所谓“选对品类事半功倍”，这一方法论的有效性在MeToo身上得到了淋漓尽致的体现。
在市场选择上，MeToo重点放在了印尼市场，这是有理可据的。研究指出，印尼本地消费者十分注重口腔清洁和健康程度，尤其是在斋月期间，他们对口腔护理的需求更加明显。抓住这一市场需求，MeToo顺势而为，推出了这款美白牙膏，并且辅之以有效的社交媒体宣传手段，让品牌得以迅速深入当地民众的日常生活之中去。
值得一提的是，MeToo在印尼卖爆的产品不仅仅只有美白牙膏，品牌旗下的漱口水也深受当地消费者的欢迎，用了短短三个月的时间，MeToo漱口水便实现了线上全渠道销量超过200万的佳绩，登顶印尼漱口水线上销量榜首。
品牌漱口水产品 图源：Metooglobal.com
口腔护理市场的大机遇
其实在MeToo精彩的市场表现背后，拥有更大的商机，那就是全球口腔护理市场正处于一个潜力爆发的阶段。随着人们生活水平的提高以及对健康和美容意识的增强，口腔护理产品的需求在全球范围内持续增长。
从市场规模来看，近年来全球口腔护理市场规模呈现出稳步上升的趋势。据Statista数据预测，全球口腔护理市场规模持续增长，到2028年，市场规模将达到601.4亿美元。无独有偶，PrecedenceResearch同样对市场的发展前景持以积极态度，认为全球口腔护理市场价值将从2023年的445.7亿美元跃升至2033年的761.4亿美元，复合年增长率为5.5%。
市场规模逐年扩大 图源：PrecedenceResearch
放眼整个跨境圈，除了MeToo，其实还有不少看到这个掘金风口的卖家，并且都取得了不错的成绩。
比如说，美国健康与美容品牌GuruNanda就是一大典型代表。该品牌主营漱口水、美白牙贴等产品，不仅曾经是亚马逊健康与家居类目最畅销的产品，还在TikTok Shop用一款椰子美白牙贴创造了月销超6万单、成交金额近60万美金的销售纪录。再比如说，口腔护理品牌Bitvae主打的水牙线、电动牙刷等，也成为了亚马逊等跨境电商平台的热卖爆款，月销好几千单。
在亚马逊热卖 图源：Amazon.com
对于想要出海口腔护理赛道的卖家来说，有诸多事项需要注意。
产品质量和安全始终是重中之重。口腔护理产品直接接触人体口腔，其质量和安全性关乎消费者的健康。卖家必须严格遵守目标市场的相关质量和安全标准，确保产品的生产过程符合规范，成分安全可靠。此外，不同地区的消费者由于文化背景、生活习惯、消费观念等存在差异，对口腔护理产品的需求也各不相同。卖家需要深入开展市场调研，了解目标市场消费者的偏好。
可以肯定的是，全球口腔护理市场正处于高速发展的黄金时期，规模持续扩大、品类不断丰富、消费需求日益多元，为跨境电商卖家提供了广阔的掘金空间。未来，在市场需求持续增长、消费升级驱动市场细分等多重因素的共同作用下，口腔护理市场将迎来更加广阔的发展前景。
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