全东南亚GDP增速最快的菲律宾，被Temu盯上！电商卖家如何把握商机，开拓新市场？

根据DataReportal的数据显示，截止至2023年1月，东南亚第二人口大国——菲律宾拥有1.16亿的总人口，其中，18-44岁的人口占40%，互联网人口占8500万。整个互联网的普及率高达73.1%，且人均每日上网时长为9小时14分钟（人均每日上网时长居世界第三）。

图片来源于：DataReportal

这样庞大的人口基数、年轻的人口结构还有活跃的互联网生态，极大程度地推动了市场的发展。

更重要的是，菲律宾是一个爱消费市场。

据调查，菲律宾初入公司的应届毕业生，月薪仅在3000人民币左右，但当地的慢节奏的文化氛围，让这些年轻群体不愁将来，享乐今朝。

菲律宾人均GDP不高，但消费力却毋庸置疑。据欧睿数据显示，2022年菲律宾人均消费支出为2616美元，远高于越南的2104美元。发薪日后，更是能在奢侈品柜台前看到大排长龙的年轻人。

菲律宾市场所释放的巨大商机，让国内电商巨头争先行动。

现在菲律宾市场已有Shopee、Lazada、TikTok Shop盘踞山头，又吸引了仅用一年便成功杀进全球近半的电商市场的Temu。

2023年8月27日，Temu菲律宾站正式开业，也打响了Temu进入东南亚市场的首战。Temu以低价、满减优惠、免费退款等福利和营销策略快速获得亮眼成绩，上线后便有不少商品爆单，冲上10w+销量。

图片来源于：Temu菲律宾官网截图

前已有电商巨头铺路，后又有区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）等政策支持，这正是中小跨境卖家入场的好时机！

那么，我们要如何把握商机，顺势开拓市场呢？

01 市场热销选品参考

根据TMO Group2023年7月的菲律宾市场数据报告显示，Shopee热销大类为电子产品及配件，单月销售额达到1.2亿美元。而在电子产品及配件中，手机及配件所占总销售额最多，为33.6%。

值得注意的是，菲律宾消费者在购买电子产品及配件的时候，虽然追求性价比，但也愿意为具有品牌效应的戴森、小米、OPPO等产品买单。

另一东南亚电商老大哥Lazada的热销大品类则为电视和家电，单月销售额达到约9635万美元。在电视和家电这个大品类之下，家电设备（25.9%）、电视和视频设备（21%）、小厨房用具（20.3%）占销售额之首。

而菲律宾消费者在购买家电设备时，乐意接受新型的家具家电，其中智能扫地机器人和高清投影仪等产品位居畅销榜首。

简而言之，热衷电子设备的当地消费者在购物过程中，除了考虑性价比，也较看重品牌。因此在做针对菲律宾市场的营销方案时，不可忽略品牌力的建设。

02 针对市场的营销方案

根据DATAREPORTAL 2023年1月报告显示，菲律宾热衷于社交媒体的使用，每月活跃用户最多的应用有：Facebook、Facebook Messenger、Shopee、Lazada、GCASH（菲律宾移动电子钱包）、Instagram、TikTok。

菲律宾网民使用率最高的7个应用，不是社交媒体，便是线上购物平台，由此足见，菲律宾是一个爱消费，也爱娱乐的市场。

图片来源于：DataReportal

因此，广告主在推动品牌宣传和产品推广时，可以搭建一个以社交媒体为主营销矩阵。

而除了市场消费者的使用习惯，社交媒体值得广告主重点关注还有另外一个原因，那便是“社交电商”的出现。

“社交电商”最大的特征在于其“闭环销售通路”。就如在TikTok这类社交媒体中，搭建了闭环销售通路（TikTok Shop），消费者既可以放松娱乐，又无须切换应用，便能立刻买到博主同款。

这种无跳转，快速触达消费者、迅速推动转化的销售闭环在东南亚超级应用AirAsia上亦有体现。

亚航AirAsia App也是非常值得广告主关注的营销渠道之一。其拥有千万量级的活跃用户，涵盖出行交通（汽车/飞机/巴士/渡轮/铁路运输）、社交聊天、预定酒店、点外卖等丰富功能，及多元化的触达用户情景。

AirAsia同时搭建了生态圈式销售闭环，提供AirAsia Shop站内下单功能，降低跳转流失，提升转化效率。

当跨境旅客于亚航App上预订机票时，或是东南亚本地用户点外卖、打车出行时，可推送线上广告，增加品牌/产品的曝光度；当跨境旅客登机时，免税店和飞机上会进行品牌/产品的线下曝光，赠送产品试用装激起客户购买兴趣。

消费者下单后既可以选择将产品快递到家，也可以在免税店和飞机“线下自提”预定的产品。

AirAsia通过生态圈式销售闭环以及全链路的营销推广，彻底打通线上线下的营销通路，可为品牌出海进程大大提速。