「它经济」席卷全球，养宠人为何撬动了千亿市场？

曾经“吃饱穿暖就够了”养宠概念已然过时，「它经济」正在迅速崛起。2024年全球宠物市场规模达436亿元，且未来十年将以19.5%的增速增长，全球宠物产业的收入预计在2030年突破5000亿美元。

宠物用品行业的潜力已然远远超乎我们的想象，成就了一片新蓝海。

01 精细化的宠物市场

人类自身的消费需求和模式，从衣食住行到生老病死方方面面都可以复制到宠物身上，甚至连「保健」、「轻奢」等概念也在宠物行业中兴起。

GoodsFox近日数据显示，TikTok宠物用品热卖榜中，Pororo Shop的宠物维生素销量排名第二，Olive Care售卖的维生素＋蛋白粉的复合物排名第三。这两样产品都具有增进宠物食欲，改善毛发干燥和脱发问题，滋养皮肤的保健功能。

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·各大奢侈品牌注意到了宠物主人的个性化表达需求，推出的宠物用品和服饰，涵盖皮质宠物包、宠物床、项圈、牵引绳、玩具、夹式零食包、不锈钢喂食碗等多种宠物用具，其中Gucci宠物床的售价高达7万元人民币。

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宠物行业正逐步精细化，而“一只宠物便足以带动140门生意，撬动千亿市场”这个说法，或许也不再是夸大。除此之外，铲屎官对毛孩子无微不至的照顾让宠物趋向「婴儿化」，养宠这件事也稳步走向了“不仅要吃好，更要穿好和住好”的「高端化」。

宠物用品的「高端化」不仅仅体现在奢侈品配套用具上，还体现在层出不穷的智能宠物用品中。智能猫砂盆、智能饮水机、智能投喂机、智能烘干机、智能修毛器等产品时常霸榜，高端的科技力不仅让养宠人能够更科学地照顾宠物，还能更加省心，尽情享受养宠的乐趣。

因此，在人类智能马桶还囿于1000-2000元的价格瓶颈间时，霍曼Home Rum某款宠物智能猫砂盆在国内售价已经为2499元，甚至鱼跃龙门，成功出海，在海外市场的售价达到799.99美元（约6000人民币）。

值得注意的是，并该产品以这个价格收获了非常可观的销量，该品牌也连续两年黑五都登上在日本亚马逊全宠物大类GMV榜首。

「蓝海行业」碰上「蓝海市场」，会产生1+1>2的化学反应吗？

02 宠物用品的海外市场

宠物用品的海外市场目前虽是一家独大的形势，但也已有百花齐放的趋势。

·美国宠物用品市场呈现出强劲的智能化消费倾向，逾52%的美国成年人曾为其宠物购置智能设备，且美国宠物用品线上销售规模独占鳌头，高达1567.3亿元；

·欧洲市场同样表现卓越，德国与法国的宠物市场同步增长率突破100%。宠物数量的持续攀升以及消费者习惯的转变，成为欧洲线上宠物市场规模扩张的强大驱动力，近67%的欧洲消费者有过为宠物购买智能设备的经历；

·在东南亚地区，伴随经济的迅猛发展，日益壮大的中产阶级拥有了更为充裕的自由消费能力，而泰国在东南亚宠物市场的发展进程中扮演着引领者的角色，推动着该地区宠物市场发展。

图片来源于《2024年海外宠物市场白皮书》

那么中国产品该如何借势在广阔的海外市场寻得立足之地呢？

03 智能宠物用品的营销之路

在美国宠物用品市场中，本土品牌Petsafe和Whisker长期处于领先地位，优势显著。然而，中国出海品牌Petkit展现出强韧的竞争力，其凭借出色的运营方案，以7.7%的市场份额稳稳占据美国宠物用品市场第二名的宝座。

Petkit的热卖产品之一：全自动猫厕所

PetKit作为宠物出海第一梯队，早在2017年就开始布局海外市场。其通过亚马逊平台实现主要销售，同时借助线下/线下全渠道营销增加产品曝光，在2022年实现了营收超10亿元，并在欧美市场正式实现出海盈利。

PetKit的出海策略多元且具创新性，值得我们学习。

a.提升知名度策略

·众筹破局，口碑发酵：

2021年PetKit借Indiegogo平台推智能猫砂盆PURA MAX，精准突破海外市场认知困境。以科技爱好者社群为支点，集资金、聚反馈、引关注，创超百万美金佳绩，激活Facebook涨粉与独立站流量攀升势能，为品牌全球拓展筑牢根基。

·社媒深耕，全域辐射：

多维度布局主流社媒，与宠物、测评博主携手，于TikTok展示养宠乐趣、Instagram呈现养宠美学、Facebook传递价值深度，以萌宠日常、专业评测内容激发情感共鸣，精准触达潜在用户，借社群互动黏合用户，强化品牌认同，实现品牌从认知到情感链接跨越。

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公益赋能，美誉叠加：

投身多元公益，护退休导盲犬、助残疾宠物、援动物保护组织，从资金募集至行动实践，全方位演绎品牌“科技关爱”初心，以价值观契合升华品牌魅力。

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b.促进购买量策略

·品类拓展，需求深挖：

精准锚定海外养宠痛点，以自动饮水机、智能喂食器、自动猫砂盆三款核心产品为核心，构建科学喂养体系，抢占市场心智；顺应用户需求升级，稳步拓展清洁、户外等产品线，打造全品类矩阵，实现从基础刚需到多元场景覆盖，持续激发消费活力，提升品牌消费生命周期价值。

·耗材驱动，复购跃升：

直面竞争困局，创新“产品+耗材”策略，增设猫砂套装、垫、除味剂、垃圾袋等耗材产品线，深度激活用户复购引擎，延长爆品盈利周期，强化品牌市场韧性。

目前，PetKit产品已经远销全球40多个国家和地区，拥有超过500万的黏性用户，成为了宠物用品出海的标杆品牌。而未来，在「它经济」的蓬勃发展之下，相信会有更多中国宠物品牌被世界看见，共同拥抱全球市场带来的机遇与挑战。