宠物出海新玩法！1包猫粮or狗粮即可零门槛出海？

随着人们生活品质的进阶，以及情感寄托需求的日益旺盛，宠物已然超脱了单纯的动物范畴，摇身一变成为家庭中备受珍视的关键成员。这一观念转变促使全球宠物市场蓬勃兴起，衍生了出多元且繁杂的商业版图。

图片来源于《宠物行业绿皮书》

01 庞大的宠物食品市场

根据市场研究公司Packaged Facts数据，宠物食品占据着宠物类目最大的市场份额，高达75%。宠物食品可分为宠物主粮、宠物零食和宠物保健品等，其中宠物主粮是专门针对宠物每日营养需求和能量需求而设计的专业产品，是宠物消费中的刚需产品，贯穿宠物整个生命周期，复购性高，在宠物食品中占据主导地位。

而74%的宠物主在挑选宠物主粮时，更聚焦宠粮的营养成分、食材来源、科学配比，更看重宠粮营养成分的功能性及对宠物健康的积极作用。

巨大的市场份额，加上更高的市场标准，让宠物粮拥有了「高端化」的发展潜力，不仅有助于扩大销量，还能支撑高定价策略，实现更高的产品附加值。

以宠食国货龙头——乖宝宠物旗下的弗列加特为例，其成猫鲜肉天然粮，8kg售价439元，远超普通猫粮价格区间。然而这样高价并未阻挡乖宝宠物拓展市场的脚步，其2023年国内全年销售额约为4.2亿元，同比增长200%，双十一全周期销售额突破6400万元。

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中国宠物市场规模近年来快速增长，但与发达国家，尤其是养宠第一大国美国相比宠物渗透率仍有较大提升空间。因此，海外市场的「抢滩布局」也显得尤为重要。

可出海的门槛，让许多中小企业望而却步。

02 跨境小包的出海新模式

传统的出海贸易模式流程繁琐，涉及众多中间环节，从报关、报检到运输、仓储，每一步都需耗费大量的人力、物力与时间成本；海外仓备货模式还有前期高昂的备货成本、库存风险以及后期市场需求波动带来的滞销隐患。

幸运的是，阿里巴巴集团旗下跨境电商平台AliExpress全球速卖通今年为国内宠物食品行业开辟了全新出海路径。其正式开通的“宠物食品专线”让猫粮、狗粮、猫罐头等宠物食品能够以「跨境小包」形式销往海外。

宠物食品工厂正式迎来全球发展的新契机。

·毫无跨境经验的企业，可选择速卖通全托管模式，使其将经营、物流等关键环节全权交由平台处理，自身专注于产品研发与生产，实现轻装上阵；

·具备一定跨境经验的企业，则可选择速卖通半托管模式，在借助平台物流、部分运营资源的同时，保留一定的自主经营权，灵活应对市场变化。

乘上了速卖通专线及各种出海扶持政策搭就的出海轮船，当然少不了出海营销的东风，好让「跨境小包」打出「全球扩张」的气势。

不同海外市场因地域、文化、经济发展水平等因素差异，呈现出截然不同的消费特点与需求偏好，HiNA将以乖宝宠物旗下另一个品牌——麦富迪为例，展现品牌与市场成功深度融合的出海营销案例。

03 麦富迪进入美国宠物市场

美国2023年市场规模573.8亿美元，预计2029年达763.3亿美元，是全球最大的宠物食品消费市场。美国消费者对宠物食品品质要求高，青睐高品质、天然的宠物食物。

麦富迪（Myfoodie）作为中国宠物食品行业的佼佼者，精准洞察这一市场需求，开启了在美国市场的“天然宠粮”破局之路。

a.产品优化

麦富迪从源头把控，选用美国本土优质原料，确保食材的天然与新鲜。同时，组建中美联合专家团队，依据美国宠物的营养需求和口味偏好，历经多次试验与改良，精心打造无谷物、高蛋白的宠粮配方，以满足美国宠物严格的饮食标准。

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b.营销推广

·与当地人士合作：与当地知名宠物博主，还有兽医展开紧密合作。宠物博主们通过制作精美的视频内容，分享宠物食用麦富迪宠粮后的活力变化，如宠物毛色更加光亮、精神状态显著提升等；兽医则凭借专业知识与临床经验，从营养均衡、食材安全性等角度为产品背书。

·参加行业展会：积极参加美国各大宠物行业展会，如全球宠物博览会（Global Pet Expo）等，搭建富有创意与科技感的展位，展示最新产品、品牌理念与企业文化。

·社媒营销与品牌建设：通过在社交媒体平台如TikTok、Instagram、Facebook等上发布萌宠日常、专业评测等内容，与宠物、测评博主携手，激发情感共鸣，精准触达潜在用户，并借社群互动黏合用户，强化品牌认同。

全球养宠热度持续攀升，扶持政策持续推出，消费需求也不断向高端化、个性化迈进，宠物食品市场潜力巨大，值得各大品牌提前布局，把握蓝海商机。