适合购物App的Apple 搜索广告

通过合适的 Apple 搜索广告（ASA）策略，以折扣价格获得更多安装。

想进一步了解Kochava 新产品 ASA广告投放工具Search Ads. Maven （ SAM, ASA行家）请参见这里：https://www.searchadsmaven.com/

对于一个由历史上一些最大的公司主导的行业来说，竞争购物应用程序的安装量可能会相当令人望而生畏。考虑到这一点，利用 ASA 的力量不仅可以增加您的应用安装量，还可以增加您的利润。首先，让我们看看购物类别及其在过去十年中的增长情况：

根据 Statistica 的数据：

• 2022 年，购物领域的总收入预计达到 9.2 亿美元。

• 预计总收入将显示出年复合增长率（2022-2027年）为 7.96％，到 2027 年预计市场规模将达到 14.6 亿美元。

• 购物领域的应用内购买（IAP）收入预计将在 2022 年达到 3.07 亿美元。

• 购物领域的付费应用收入预计将在 2022 年达到 4652 万美元。

• 购物领域的广告收入预计将在 2022 年达到 5.677 亿美元。

• 购物领域的下载量预计将在 2022 年达到 11.24 亿次下载。

• 目前每次下载的平均收入预计为 0.82 美元。

人们在移动设备上购物的比例比以往任何时候都要高，并且这一趋势只会继续增长。不仅如此，人们还使用手机来获取有关购买决策、搜索折扣、访问订单历史记录和跟踪货运等信息。正因为如此，确保您的购物应用程序安装在尽可能多的移动设备上至关重要，这也是购物应用程序每次点击的成本之所以如此之高的原因之一。

要真正理解 ASA 中出价成本的价值，需要考虑多个因素，但确保获得最有价值的安装量至关重要。

让我们开始吧！

什么是购物app？现在，您可能正在思考您在手机上安装了哪些app，很有可能您至少安装了一个或多个购物app。然而，购物类别远不止沃尔玛或亚马逊这样的app。购物app可以让您存储购物清单，找到折扣代码或用购买积分奖励您。

电子商务App

这些app可能是您最熟悉的，因为它们具有传统的实体店面（如丝芙兰，Sephora）或在线市场（如eBay或亚马逊）。通过这些app，您可以使用手机购买产品，并将它们运送到您或附近的商店或储物柜。对于这些app来说，创建无缝且易于操作的购物体验非常重要，从数字渠道到实体店面。

折扣查找App

这些app不提供实体产品或服务，但它们允许用户以折扣价购买那些产品或服务（例如Groupon，Living Social）。这些app的明确目的是寻找折扣和促销活动，尽管它们也可以用于查找特定的产品。

社交购物app

社交购物app仍在崛起。虽然它们可能更像是社交网络和电子商务之间的桥梁，但它们显然更接近电子商务方面。从Facebook Marketplace到Poshmark，很明显这些app在App Store中正在获得很多增长。

ASA购物app的考量

使用ASA时，购物app应考虑以下主要因素：

ASA的广告组和目标受众

ASA在应用商店中并没有提供很多不同的人口统计数据选择，但是他们拥有的可以为您的策略带来重大影响。

地点  人们到处都在购物，因此您不希望排除地球上的任何一个位置。但是，您想为每个位置投标的金额将有所不同。

设备类型 根据您的购物app类型，您将知道用户更有可能在iPhone还是iPad上使用它。即使他们在两者上都使用，每个安装的目的和价值也会不同。

性别和年龄  根据您的app的实用性，显然会有所帮助，但在今天的市场上，这里实际上没有任何例外。性别将是设计特定自定义产品页面（CPP）的主要因素，年龄也将决定您的竞价金额的价值。

客户类型 这是您可以针对新用户、现有用户或其他app的用户的地方。显然，对于新用户或现有客户，您的策略将有所不同，但是针对已经安装了您的app之一的用户，可以打开在您的社交app和购物app之间链接自己的可能性。每一个这样的app都使您能够不仅在它们之间自定义您的关键词列表，而且还可以继续使用您的CPP来显示吸引用户的促销或屏幕截图，从而获得安装或重新安装您的app。

关键词优化和价值

在购物类别中，对于那些希望尽快增加用户群的app而言，对更大关键字的竞争可能非常激烈。品牌关键字列表可能会有所不同，但使用不同的广告组可以帮助分离出与性别、年龄和设备类型特定相关的品牌术语。相反，类别广告系列可能包含比大多数应用类别中看到的更大的列表。

常规的电子商务app应关注能够改善类别排名的长尾关键词。关键词“购物”的真正价值可能很难衡量，但“奢侈品购物”明显能够丰富它的价值。

竞争对手的广告系列可以更加集中一些。很有可能这些关键字中的一些可以变成品牌关键字。需要注意的是，从关键字搜索中的广告点击将提高您的相关性和有机排名，因此，竞争对手广告系列的收益将继续增长，即使广告系列结束后也是如此。

广告设计和转化

看看当我搜索“购物”和“服装”时得到的这两个广告。

使用像“购物”这样的普通词汇，您需要考虑为什么有人会单独搜索这个词。他们想要下载一个购物app，但对它的任何具体内容不感兴趣。社交购物app Mercari赢得了该关键词竞价，并使用屏幕截图突出显示“几乎可以买卖任何东西”这些词，以及app购物体验的清晰图像。

至于“clothing”，搜索的范围更具体，但对于几乎所有app来说仍然只是一个类别关键词。LTK（liketoknow.it）决定用他们的app专注于社交购物体验。尽管顶部的自然搜索是传统的多渠道电子商务应用程序，但LTK显然将自己定位为这些app的替代品，提供更有机的购物体验。虽然这个广告中使用的CPP可能是他们的默认选项，但如果我们在LTK上进行基本搜索，就会发现该app很可能使用了苹果公司提供给他们的所有CPP。

购物app应该在应用商店中充分利用CPP。确保你的CPP与其他营销活动协调一致，以向当前或新客户传达清晰的信息。

今天、产品页面和搜索标签广告

产品页和搜索标签的广告策略将根据app的不同而有所不同。你无法在这些活动中使用任何自定义产品页面（CPPs），并且只能针对前面提到的受众进行定位。考虑将搜索标签槽用作类别广告活动，将产品标签广告与竞争对手广告活动一起使用。

对于“今日”选项卡，购物app有一个绝佳的机会利用他们使用的自定义产品页面（CPP）来吸引大量的注意力。考虑在今日选项卡广告中使用及时的促销活动，不仅可以推动新的下载，还可以激发已经安装了你的app的客户的兴趣。这也是为什么将MMP集成到你的广告活动中非常重要的原因。没有MMP，你只能根据安装的数量来监测ASA广告活动，而无法监测应用内的活动。

如果app已安装，则点击广告可能会导致客户在App Store之外重新打开app。考虑以下情况：我打开App Store下载一款我感兴趣的热门新游戏，但在今日选项卡上出现了一个购物app广告。这是我喜欢的app，我点击了广告，但我继续下载游戏。之后，我打开购物app并购买商品。使用MMP集成的广告的增量监测揭示了这些ASA广告活动的真正价值，特别是针对季节性或促销活动。

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