Xsolla高管：头部手游发行商都想拥有自己的内购支付系统

自从Epic Games与苹果的官司发生以来，许多手游开发商和发行商似乎不再害怕激怒苹果和谷歌，正在积极寻找办法来避开30%的“平台税”。

“我们一直与全球营收最高的前50家发行商谈保持沟通。”游戏行业支付服务公司艾克索拉（Xsolla）欧洲区总监米卡·洛蒂奥（Mikka Luotio）透露，“他们都非常主动地找我们谈。”

洛蒂奥在手游行业已经工作了16年，曾供职于数字巧克力、Wooga、EA、宝开、Flaregames、Rovio、Tilting Point和SuperScale等公司。两年前，洛蒂奥帮助艾克索拉进入欧洲市场，他认为在如今的市场环境下，越来越多的手游开发团队将会寻求摆脱苹果、谷歌提供的陈旧且不灵活的内购支付系统。

洛蒂奥举了个例子：通过与艾克索拉合作，美国手游发行商Scopely为公司旗下游戏构建了网页商店。《星际迷航：舰队指挥官》、《WWE冠军》等游戏允许玩家在PC上游玩，如果玩家注册一个Scopely IP，还能以比App Store和Google Play商店中更实惠的价格，前往Scopely的网页商店购买游戏内道具，并且内购次数也不会受到任何限制。

按照洛蒂奥的说法，在Scopely门户网站购买道具的大部分玩家，都属于活跃度、消费额较高的群体。换句话说：重度氪金玩家正在从苹果和谷歌的内购系统，转向网页商店。

“我们超过90%的收入来自一线国家。”洛蒂奥说，“发行商们的心态变了，他们希望拥有自己的电商平台，不仅仅在移动应用商店外赚钱，还可以售卖其他东西。通过网页商店，发行商可以为玩家提供更个性化的内购道具，并为高消费玩家提供VIP服务。”

另一方面，在世界上的许多地区（尤其是拉丁美洲、亚洲和非洲），苹果和谷歌仍未提供支持本地支付的内购系统。“如果你只依赖于苹果和谷歌提供的支付方式，那么你就错过了大约2.6亿的潜在用户。”

他认为，即便苹果和谷歌降低对手游收入的抽成比例，大多数发行商仍会希望拥有自己的内购系统。“从根本上说，无论他们如何改变分成比例，你仍然会失去一部分控制权……如果你使用亚马逊，就会发现自己购物次数越多，系统就能提供相关性越高的推荐。无论在哪个行业，那些成功电商平台都能特别精确地向用户进行推荐他们想要购买的东西。”

洛蒂奥还指出，他相信苹果和谷歌总有一天会正式开放自己的平台，允许开发者接入第三方支付。“我们手头已经有了面向iOS和安卓的SDK，从技术上讲，我们已经准备好了。我认为这只是时间问题。”他甚至打趣说，如果苹果和谷歌也想给自己的支付系统升级，“他们可以给我们打电话谈合作。”

按照洛蒂奥的说法，艾克索拉的终极目标是确保玩家在任何地方，使用任何设备都能在游戏内进行交易。“但至少在现阶段，在苹果或谷歌的平台上，你没办法这么做……从某种意义上讲，这些平台正在阻碍web3的发展。随着时间推移，移动平台变得越来越像在圣诞节逗留太久的爷爷了。”