中国手电筒的出海可以追溯到二十多年前，正值信息化与全球化的萌芽期。因其成本低、质量稳定，中国的手电筒从低端市场，以低价多功能的，满足发展中国家基础照明的需求等特性，销往全球各地。
手电筒种类繁多，除了头灯类和户外类，还有家用手电筒、战术手电筒、EDC手电筒、潜水手电筒、自行车手电筒、工作手电筒、儿童手电筒、防身手电筒以及智能手电筒等，每种类型都有其独特的设计和功能。
随着全球户外运动的兴起，户外手电筒作为不可或缺的配件，市场需求持续攀升。据QYResearch权威报告预测，至2029年，全球手电筒市场规模有望达到12.7亿美元，预计未来几年内将保持4.2%的年复合增长率，展现出强劲的增长潜力。
特别是在美国，地广人稀、路灯稀少的环境特点，使得手电筒成为生活中不可或缺的用品。除了满足家庭日常所需，欧美地区盛行的户外文化也极大地推动了户外手电产品的需求增长。无论是狩猎、露营、钓鱼还是潜水，手电筒都以其独特的照明与防身功能，成为户外爱好者的信赖伙伴。
头灯类照明产品因其便携性与实用性，在徒步旅行、夜间骑行、洞穴探险等活动中展现出无可替代的优势，同时在工作领域如线路作业、采矿和建筑中也备受青睐。据研究机构统计，过去三年内，全球移动照明市场稳健增长，市场规模从116.08亿美元增长至142.10亿美元，年复合增长率达10.6%。
美国作为重要消费市场，2023年的市场规模预计将达到约31.73亿美元，显示出强劲需求与巨大潜力。在高端户外手电筒领域，欧美日等发达国家占据主导地位，尽管智能手机普及，但手电筒在专业户外领域仍保持着不可替代的地位。
值得注意的是，日本市场因其独特的消费文化而显得别具一格。日本消费者对户外装备的选择既严谨又挑剔，对产品品质有较高要求，但整体消费能力并未达到顶级。因此，在日本市场，价格两端的极端产品往往难以获得青睐，反倒是定位精准、性价比高的中高端手电筒产品更受消费者欢迎，占据了最大的市场份额。这一现象为手电筒制造商提供了有益的启示：在产品开发与市场定位时，需充分考虑不同市场的文化特性与消费需求差异。
傲雷科技集团，作为中国手电筒品牌中的佼佼者，近十年的时间里，从独立站小白变成了独立站大卖，营收翻了33倍，突破10亿大关。傲雷科技是一家成立于2007年的国家高新技术企业，创立了旗下品牌Olight。公司主要专注于高端移动照明设备的研发和生产，主打户外强手电照明、EDC手电、战术照明灯、氛围灯、头灯、自行车灯以及周边配件等。
他们在美、德、英、澳、加拿大等14个国家设立了独立的站点，自建的仓库覆盖了美、德、澳、法四个国家，客户和营销网络遍布北美、欧洲、亚太等100多个国家和地区，海外的销售占比高达99%，其手电产品广泛应用于多国的户外和家用领域。
傲雷集团正式开展跨境电商业务之前，已经在欧美卖了9年的手电产品，但是一直不温不火，主要依靠美国代理商进行海外渠道的销售，因此显得很被动。2015年，他们选择亚马逊作为出海的第一站。当时，亚马逊每天都有大量的中国卖家注册账户，没有品牌影响力的卖家注定要被淹没。为了打破这一困境，傲雷科技开始积极布局跨境电商业务，通过独立站和社交媒体等渠道，直接触达消费者，提升品牌影响力。
根据similarweb数据显示，其独立站olightstore.com自2016年成立至今，每月的访问总量已经超过了200万，90%的用户来自美国。虽然手电筒这个类目属于小众类目，但是它的使用场景非常广泛，例如户外探险、野外徒步、搜索救援、夜间巡逻等。而且随着科技的发展，手电筒的功能也在不断增强，例如亮度调节、防水防摔、充电功能等，使其更加实用和便捷。
为了进一步提升品牌知名度和销售量，Olight在YouTube等社交媒体上重点发布产品评测视频，邀请与产品调性相符的KOL进行实际评测，借助其专业知识和影响力，让更多潜在消费者了解Olight的产品优点和使用体验。
Olight为产品塑造人设的做法颇具借鉴意义，通过赋予产品特定“人设”，品牌能吸引具有相同需求或价值观的消费者，在众多同类产品中脱颖而出，为消费者提供独特参考标准，创造更具吸引力的品牌切入点。对于有着相同“人设”需求的顾客而言，他们能从品牌对人设的精心打造中感受到认同感，这种情感连接往往能推动他们最终购买。因此，为产品赋予适当的“人设”不仅能增强品牌的市场竞争力，还能有效促进销售增长。
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