Apple搜索广告上的精确匹配并不完全精确

Apple Search Ads营销人员需要了解的秘密：在Apple Search Ads的世界中，完全匹配关键字的概念可能并不像您想象的那么“精确”。虽然“精确”表明您选择的关键字与用户的搜索查询之间存在严格的一对一匹配，但实际情况却更加神秘。这可能会带来一些令人惊讶的结果，精明的营销人员可以在Apple Search Ads方法和策略中警惕。

Apple对精确匹配的定义

根据苹果公司的说法，精确匹配是“旨在将查询与您选择的特定术语以及比广泛匹配更接近的变体相匹配。它可能仍然包括拼写变体、单词重新排列、翻译和我们的系统认为接近的其他变体。”然而，苹果自己的例子表明，更接近的变体实际上可以包含广泛的变体。

例如，如果关键字photo edit free设置为完全匹配，它将匹配其相应的搜索词，但也可能匹配：

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下表说明了广泛匹配和精确匹配之间的基本区别：

当您使用完全匹配时，您的广告的展示次数可能会低于广泛匹配的展示次数。尽管如此，这些完全匹配展示的点击率(TTR)和转化率通常会更高，因为您接触到的客户的搜索查询更接近您选择的关键字。

将关键字添加到广告组时，ASA营销人员会在术语两侧添加方括号【】以指示完全匹配的关键字。

（显式）控制的错觉

根据此指导，您可能会精心制作一个完全匹配关键字的列表，每个关键字都略有不同，希望捕获每个可能的搜索查询。但奇怪的是，您可能会发现展示次数不成比例地偏向其中一两个关键字。这可能是因为苹果的算法除了确切的术语之外还考虑了“更接近的变体”。老实说，它可能有点像黑匣子。

即使广告组中有多个相似的完全匹配关键字，Apple也会将大部分展示次数归功于一两个关键字。这可能会导致意想不到的和不想要的结果。

竞购战陷阱

大多数Apple Search Ads买家可能会感到惊讶，这种完全匹配的情况可能会导致一场令人沮丧的竞标战——猜猜是谁？你自己！

看到某些关键字的展示次数较低的广告商可能会提高对这些关键字的出价，以期吸引更多流量。这可能会触发苹果将印象数分配给某个关键字，同时使之前显示数量的另一个关键字变为零。我们观察到营销人员在周期性陷阱中如此反复，导致出价金额明显高于其关键字的平均每次点击费用(CPT)。虽然这不会增加您支付的价格，但它使了解哪些关键字有效并计算适当的出价变得更加困难。

如何避免落入陷阱

确保您不会陷入对自己发起关键字竞价战的困境。

首先，简化您的关键字列表。不必觉得有义务包含完全匹配关键字的所有可能变体。Apple的广义解释意味着您可以专注于核心术语，忽略拼写错误的变体、替代语言等。这简化了您的策略，尤其是品牌术语。

其次，监控投标与CPT比率。为此，请密切关注出价与平均每次点击费用(CPT)之间的“净空”。如果该比率超过2倍，则表明您的展示次数可能归因于类似的关键字。考虑相应地调整您的出价，或通过Search Ads Maven等工具部署自动化策略，以跨地域和细分受众群一致地管理出价。

确切的结论

了解Apple Search Ads中完全匹配关键字的细微差别对于有效的广告系列管理至关重要。如果您简化关键字列表并监控出价与CPT比率，则可以避免不必要的恶性循环并充分利用您的支出。没有人愿意与自己陷入一场荒谬的竞购战。