近年来纯内购游戏竞争越发激烈，付费用户的价值不断被进一步挖掘，导致每一款游戏能获取的收益有限。Swrve的调查发现，10%的付费玩家占据游戏整体收入的半数以上，其余90%的付费用户带来的收入占比还不到50%，这说明全球游戏用户中仅有极少数用户会有付费习惯。
在这样的大环境下，大量开发者开始摸索混合变现的游戏类型。而要开始进行广告变现的第一步，就是需要先在游戏内进行广告场景的设计。游戏内针对性的场景设计，不仅能增加广告变现维度的收益，甚至能提升用户在游戏内的实际留存。本篇文章中，TradPlus客户成功经理姚恩蕾将与大家聊聊怎样设计合理的广告场景，并在不影响内购的前提下提升广告收益。
如何合理设置游戏广告场景？
快速了解不同广告类型及其特点
对于混合变现或纯广告变现游戏，在全球使用的广告类型相对集中，通常都是以激励视频为主，再配合一些游戏界面的横幅、二级界面的原生大图、应用开屏等类型。以下我们将主要介绍一下几种广告类型在游戏中的具体使用场景和方案建议：
激励视频
使用度：5星；灵活度：5星；收益度：5星
全球游戏中使用频率最高的广告类型，位置相对灵活。可出现在首页icon（如：一级按钮观看广告领奖励等）、游玩界面（如：观看视频获取提示、复活生命等）、商店界面（如：观看后获取最新皮肤试用卡等）、奖励领取二级界面（如：观看后获取双倍奖励或多一次礼包抽取机会）等。
无论是中重度游戏还是休闲游戏，激励视频都因为灵活的使用、用户能自由选择、eCPM收益较高等多重原因，成为开发者的不二之选。也建议重度游戏开发者，如果希望尝试广告变现，可以先从激励视频开始尝试，例如在商店中另开一个入口，作为专门观看激励视频获取奖励的位置。
横幅
使用度：4星；灵活度：4星；收益度：2星
位置相对固定的广告类型，通常出现在游戏界面的顶部或底部。由于该广告类型常驻游戏界面，因此通常能获得更多的展示次数，但整体eCPM较低，常见于中轻度游戏中。
在场景设计的时候务必要注意，不要遮挡正常游戏的界面，也尽量让游戏按钮和横幅之间保持一定距离，防止用户误触带来负面体验。
原生
使用度：3星；灵活度：5星；收益度：3星
包括原生横幅、原生开屏等多种细分类型，使用方式相对灵活，通常展示在游戏的顶端、底部或结算页面，包括Icon、文案、CTA按钮等元素。eCPM通常比横幅要高，所以会有开发者会在同一位置同时使用原生横幅和横幅类型。和横幅一样，因为能常驻游戏页面，所以通常有较高的广告展示次数。
开屏
使用度：3星；灵活度：2星；收益度：4星
全屏广告，玩家在打开游戏时自动展示，当前国内的社交App中常见的广告形式（如：微博、豆瓣等）因为该类型通常是品牌广告，因此eCPM会高于横幅和原生广告。但因为开屏广告的展示时机较短暂，广告来不及返回，很可能影响广告展示次数，需要通过配置让开屏广告的请求时长更短。
插屏
使用度：3星；灵活度：3星；收益度：4星
同样是全屏广告，通常在游戏切换界面（包括结束一关）的时候自动展示，玩家不能自主选择是否观看广告。插屏广告也是自动展示，广告展示次数相对稳定，广告收益可控。但是因为是突然弹出的界面，所以可能对用户体验带来一定负面影响，建议控制出现的频率。
互动广告
使用度：2星；灵活度：5星；收益度：4星
互动广告是当前一种形式新颖的广告类型，可以放在游戏内各个界面，表现方式灵活，如游戏中有很多球，就可以将其中一个球作为广告入口。进入广告后，用户可与广告内容进行互动游玩，提升广告的趣味性，避免用户觉得枯燥，是值得尝试的新广告类型。
其他广告（如非标准广告位品牌广告等）
使用度：5星；灵活度：5星；收益度：5星
该广告形式通常需要等应用有较大体量后再进行接入，也可以累积部分用户后与我们确认，为您推荐非标广告位适合的品牌广告。
保内购前提下提升IAA
首先关注以下六个小Tips
除了配置合适的广告场景外，对于很多混合变现的开发者来说，在提升广告收益的同时不影响用户付费也至关重要。
加入去广告的付费点：加入“一次性买断广告关闭”的付费点，但推荐只针对插屏等有较强影响的位置；
区分广告和内购道具奖励：区分广告和内购本身给的道具奖励内容，避免在用户有A道具强购买需求的时候使用A作为广告奖励，尽量挖掘用户有需要但内购不强或无法内购获取的道具，例如将游戏内付费货币奖励，换成功能体验卡等；
接入高素材质量广告平台：尽可能选择更高素材质量、平均时长更短的广告平台接入，提升用户在观看广告时的体验；
监测加入广告后用户数据变化：监测加入广告场景后用户的游戏时长、用户行为、用户留存等长线数据，以及流失用户对应的主要流失点（流失等级、缺失的主要道具）。一方面监测长期用户行为是否被广告影响，另一方面也可以将用户因缺失流失的道具加入广告变现中；
付费用户分级，配置不同广告：对付费用户划分等级，如下载满N天且付费高于X金额的用户，设置更低频次的广告内容，避免对高付费用户游戏体验造成干扰；
避免广告干扰核心玩法：在对局间隙适当加广告，提供用户正向体验。
对于以上要点的判断，开发者除了需要通过应用内的实际数据分析外，也可以借用TradPlus的后台功能协助全面解读。
深入分析各环节数据
长线稳定提升收益
整体数据
漏斗数据能快速定位广告变现过程中收益流失原因。它能帮助开发者收集从启动到点击广告的全流程事件及关键转化指标，并按照漏斗顺序对关键指标进行分析，帮助开发者定位流失原因，确定优化节点。
如：应用填充率意味着应用发起广告请求时的填充情况，通常在95%左右或以上时，填充情况比较好。广告场景到达率仅代表有多少用户到达当前的场景，用于判断场景是否过深以至于用户无法正常看到。
细分数据
当应用中有多个不同场景的同一广告类型时（如：游戏内只有激励视频，但分别在主界面、商店内、领取奖励时双倍奖励等场景），只需要创建一个广告位，同时创建多个广告场景。开发者可以拆分到每个广告场景的数据来进行分析。根据场景的具体点击、展示等数据，判断当前场景设置是否合理，奖励内容对用户吸引力是否足够等。
用户数据
除了广告展示的各流程数据之外，留存和新增用户在App内的广告观看渗透、人均展示等数值也值得关注。如在第十天用户人均展示次数普遍达到了最大值，后续数据下降较快，就可以考虑10天的用户生命周期时游戏玩法进入了什么阶段，可以针对后续游戏玩法进行奖励或者场景的重新设计。
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