夏日炎炎，唯有清凉不可辜负。
在清凉的水中消暑是海外人民最热衷的消遣娱乐方式之一。
谈到水上活动，我们就不得不提泳衣。
今天我们就一起来看一下美国DTC泳衣品牌summersalt在营销策略上有哪些过人之处值得DTC品牌方借鉴。
以下是近两个月内美国关于summersalt在Google trends中的热度。由图可知，自进入夏日起，summersalt就一直处于居高不下的状态。能够让一个成立仅7年的品牌在品牌内卷严重的美国拥有高拥护的原因是什么，我们一起来探讨一下。
产品至上
在高端泳装定价高、低端泳装品质差的弊端下，summersalt综合了品质、设计和价格三者的需求，推出了高品质的平价泳衣。此外，summersalt采用了更具弹性和耐用性的面料，同时也选择了可回收的面料和包装，在外形上做到了精致又环保。考虑到户外防晒和泳池氯水的特殊场景，summersalt选择了具有防晒和高耐用性特点的面料，真正做到了注重功能性和实用性相结合。summersalt还建立了一个庞大的数据库，里面包括含有超过150万个女性的身体数据，基于这些真实数据，summersalt设计的泳衣更加贴合女性身材曲线，为不同体型的女性买家提供更加适合她们的泳装。
多渠道营销推广策略
在自然搜索方面，summersalt的非品牌搜索占比为60%，品牌搜索占比为40%。这表明summersalt注重SEO优化工作，从而能够在更多的非品牌搜索中进入到summersalt网站。但从similarweb实时数据来看，summersalt也没有将品牌搜索弃之不顾。在付费搜索上，排名前三的都是“summersalt”的相关品牌词。所以各位品牌方在展开自然搜索工作时，需要平衡品牌搜索和非品牌搜索的关系。
从流量来源渠道模块来看，summersalt的流量来源较广，主要有六种来源渠道。分别为付费搜索、直接搜索、社交搜索、自然搜索、外链、展示广告和邮箱，分别对应33.95%、24.02%、22.56%、9.96%、5.53%、3.76%和0.42%。在流量渠道的开拓上，各位品牌方不应局限于少数的流量渠道上，可据市场发展情况和自身实际情况开拓多个流量渠道。从similarweb的数据来看，不少网站的主要流量来源都为付费搜索，所以各位品牌方可着重注意付费搜索的规划。需要注意的是，在付费搜索的安排方面品牌方要据实际发展情况而定，付费流量在流量来源中应扮演锦上添花的角色，而不是雪上加霜的角色。
summersalt的社交流量几乎都来源于Facebook，Facebook流量来源占比在社交流量中近90%。主要原因有二：（1）summersalt主要将Facebook做为重点社交媒体推广渠道，投入一定的资金和人力;（2）其它社交媒体平台引流到站的成效不如Facebook;所以在社交媒体平台的选择上，各位品牌方可将Facebook作为一个主要的切入点。
多面拓展产品线
summersalt创始人表示，summersalt目标是做一个旅行生活方式品牌，而不是单单做泳衣。在获得1730万美元融资之后，summersalt进一步拓展了产品品类，还推出了生活方式（Lifestyle）的服饰产品线。目前，summersalt官网出售的产品不只是泳装，还有多种类型的女性服装如家居服、运动服、睡衣等。
除了拓展服装品类，summersalt推出了一个名为The Forcast的旅行内容平台。用户订阅后可以享受到包括旅行路线推荐、出行打包指南以及购物推荐等高质量的旅行相关内容。The forcast的目标是将全球范围内志同道合的女性旅行爱好者联系在一起，共同创建一个充满探索精神的旅行社区。用内容打造社区，从泳衣到旅行生活方式，summersalt可谓是在同类型泳衣品牌方中打造自身的营销特色，形成了差异化优势。
积极的价值观
summersalt拥有积极的价值观和强烈的女性关怀。在summersalt的广告中，经常出现各种不同体型和肤色的女性，鼓励她们要学会爱自己，引导她们发掘自身独特的美。同时summersalt还定期举办线下女性活动，倡导女性不要被外界的信息所束缚和干扰，鼓励女性要自信，要从内心接受自己。summersalt的品牌文化是鼓励女性勇敢尝试新事物，追求自我价值的实现。summersalt这一核心价值观顺应当下时代主流思潮，赢得了大批女性忠诚用户、影响者和名人追随者。summersalt印证了只有顺应时代思想的品牌才能发展得长远。
闽公网安备 35010202001226号
