选品选的好,爆单不烦恼。
不管是亚马逊小白还是老手,亚马逊选品一直都是卖家们不可不避免的话题。毕竟亚马逊是个重产品轻店铺的平台,产品的重要性显然易见。
但是作为新手卖家往往选品经验不足,选品着实太困难。那如何选择具有竞争力的产品?如何打造爆款产品呢?下面,我们来谈一谈。
亚马逊选品可以从哪些方面来考虑?
1.市场容量
在亚马逊选品中市场容量是一个非常重要的参量,因为市场容量意味着产品的潜在消费者数量,通过分析产品的市场容量,我们可以得知一款产品在市场的需求大概是多少,从而为选品提供有建设性的参考。选品时尽量选择市场容量较大的产品,更助于打造爆款产品。
2.竞争热度
对于新手卖家来说,在亚马逊选品过程中,竞争热度也是必须考虑的因素。而竞争热度往往与市场容量成正比。如果你的产品有足够的利润空间和质量优势,那么选择竞争热度大的产品,会让你的产品销量更上一层楼。
3.利润空间
一切销售行为的目的都是利润,在亚马逊选品过程中,利润空间也是不得不考虑的选品因素之一。当下电商市场竞争激烈,想要取得良好的运营成绩,就需要有足够的资金去支撑各种运营手法。所以,建议卖家选择利润绝对值足够大的产品。
4.资源优势
在选品时,卖家是需要多方面综合考量的。比如你在某些品类和产品上具有资源优势,或者你有自身的工厂生产产品,这些你都可以将其考虑在内。如果你具有某方面的资源优势,就意味着你的产品同比其他人更有优势。
5.远离侵权
侵权问题是老生常谈了,平台一直都在严惩侵权产品,所以在亚马逊选品过程中更是不能大意产品的侵权问题。要仔细辨别产品商标和备案,提高自己的认知,远离侵权产品,以免偷鸡不成蚀把米。
亚马逊选品思路
选品不要轻视小物件、冷物件
日常生活中的针头线、脑卡纸、扣针,工具应用的刀、舷、钻、矛等等,普通到你都忘了它,冷门到你从来没听过的,都可能是市场。
选品,要以市场为导向,以数据为依据,只要平台数据显示有满足你当下运营预期的销量,只要在当前市场的价格之下核算之后利润还不错,就值得你去关注。
选品要注意选择面广,产品量大
在选品上,还是需要认真分析几百上千个产品。认真分析后,即便很难的选品也逐步有了思路和眉目。量大是致胜的关键,量变达到质变,选品才会有结果。建议选品范围广一些,最好各个平台上都卖过,然后再逐步筛选淘汰,先做大再做小,先做泛再做精,经历过之后你会更笃信这看似简单和繁杂的路径才是选品的捷径。
亚马逊店铺选品方法
1.平台交叉/迁移法
每一个爆款都有其背后的逻辑,在A平台上卖得很火的产品,挪到B平台上,也许同样可以卖火,而如果你刚好发现两个平台之前的火爆程度不同步,同时分析觉得该产品在暂时没有火爆起来的平台上同样存在需求,可以快速切入、打造和推动。
这里的多平台主要指eBay,速卖通,Wish和亚马逊四个平台的对比,当然,你也可以参考不同国家和区域的一些本地平台(如日本的乐天,东南亚的Lazada)、垂直细分平台(如美国的工艺品平台Etsy)等。
2.刷单群选品法
无论是Facebook刷单群也好,还是微信刷单群也罢,都不妨加进去看看,不是为了刷单,而是为了思考“为什么别人要把这个产品拿来刷单?”想明白了这个问题,你选品的视角就会有大不同。
3.展会选品法
有机会的话,去逛逛展会,尤其是大型的展会(如广交会),大型的展会往往可以发掘到优质的潜力款新品,甚至有些产品可以引领新一年的市场趋势,所以,适当的逛展会是选出趋势款新品的必不可少的渠道。
4.供应商推荐选品法
相比于卖家对市场的熟悉,很多行业供应商对产品和市场的熟悉一点也不逊色,作为卖家,有必要多和供应商交流,多向供应商请教,有时候供应商说的一句话,出的一个好产品,就是一片可以让你驰骋的新天地。
亚马逊店铺品类推荐
3C类产品
近几年在亚马逊美国市场3C类目的体量逐年增长,消费电子产品是出单非常快的一个品类,电子玩具,智能3C产品的市场需求量与日俱增。
运动产品
运动户外产品是亚马逊美国站四大类目之一,而且运动健身没有明显的季节性,每年11、12月份随着亚马逊平台整体流量会有一定增幅。
户外家居
亚马逊每年的11~12月旺季期间户外家具和烧烤用具等相关产品也将畅销,并且利润率高。
厨房用品
厨房用品基本是每个家庭中都会用到的,市场容量很大,卖家可根据不同的节日,更新不同风格的商品。
汽配产品
根据相关数据显示,汽配移动电商销售额将以每年25%、甚至更高的速率增长,汽配类目的市场容量庞大,机会与挑战并存。
LED灯具
圣诞节是下半年旺季最重要的节日,大部分家庭都会购买圣诞树以及装饰用的各种灯饰,亚马逊平台所要求的灯具UL认证因细分类目不同,同一产品的不同型号的认证也需要缴纳额外费用。
佳幕点评
用自己的习惯和偏好判断国外用户的偏好、审美差异、文化壁垒是目前中国跨境卖家容易踏入的误区。虽然市场上选品的方法多种多样,但对于新手卖家来说,在初期选品时可能会只局限于自己熟悉的领域,无法打开思路去拓展更多的产品、类目。对于有一定经验的卖家来说,又容易走两个极端,一方面是过于相信自己的感觉,不愿意用数据分析软件;另一方面是过于跟风售卖,打擦边球、踏雷区、侵权。
所以在选品之前我们一定要先了解所要选择产品的市场容量,是否已经饱和,预判市场竞争氛围、产品利润空间,以及卖家是否在产品上有资源优势和个人偏好。
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