如何通过Google搜索来发现潜在客户？

我们用常规的搜索方式：产品词/行业词+importer/distributor等词，搜索出来的结果范围往往比较大。我们不妨多打开几个自己成交的客户网站或者是在跟进中的客户网站，在客户网站的企业描述中去提炼关键词。

我们大部分人在选择关键词的时候都按自己主观意识选择，但这样做的结果就是可能因为文化、市场差异，搜索出来的结果不够精准。

从搜索关键词匹配的角度而言，我们更需要知道目标客户是怎么描述自己的，这样搜索结果的呈现匹配度才会尽可能符合你的预期。

当我们在使用搜索引擎开发特定地区客户时，要尽量选用目标区域内的网址。例如：你想开发法国市场，用google.com网址搜索，肯定没google.fr的效果好。相比.com网址，使用当地网址能搜到更为匹配的结果。

下面分享一些常见国家的Google网址：

英国：http://www.google.co.uk

印度：http://www.google.in

印度：http://www.google.co.in

日本：http://www.google.jp

日本：http://www.google.co.jp

加拿大：http://www.google.ca

韩国：http://www.google.co.kr

俄罗斯：http://www.google.com.ru

法国：http://www.google.fr

德国：http://www.google.de

美国：http://www.google.com

需要注意的是在使用当地Google网址搜索时，最好选用当地的语言，这样搜索到的结果将更多也将更精确。

在使用Google时，如果我们在Google直接用相关产品关键词进行搜索，虽然也可以搜到不少潜在客户的网站，但如果我们把关键词稍微换一种表达，例如：Led light换成led lamp。这时你会惊奇的发现搜到的结果将会成倍数的增加。

虽然通过这种方法搜到的客户量变多，但很多客户网站并没有联系方式，有些甚至当我们点击“Contact”页面时还需要填写各种表格，以至于会耽误我们大量的时间。

这时就可以运用Google搜索的组合词来进行筛选。我们知道Hotmail，Yahoo，Gmail，AOL这几大邮箱域名服务商，在国外有着大量的用户群体。我们在搜索时恰巧可以抓住这种特点，用如promotional gifts hotmailcom或promotional gifts gmailcom等这样的组合词进行搜索。通过这种搜索方式搜到的结果也会更为精确。

除了上面这些邮箱服务商外，其实每个国家也都会有一些特定的，例如日本很多用@yahoocojp，中国香港地区多用@netvigatercom，德国多用@tonlinede，瑞典多用@caronse等等。