3人小团队，靠卖“宠物时尚”年销百万美金

宠物用品出海还能怎么玩？

一个来自纽约的宠物时尚品牌Little Beast，或许能给卖家一些启发。

据公开行业案例，Little Beast早期仅由3人团队运营，却做出了年销售额超百万美元的生意。更特别的是，它并没有靠低价卷市场，而是把原本普通的宠物用品，做成了“宠物时尚”。

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PART.01

3个人，把宠物用品卖成“时尚”

Little Beast最初做的是项圈、牵引绳等产品，但表现并不理想。2020年，品牌将重心转向宠物服装，开始用更接近时尚消费的方式做产品。

条纹连体衣、毛衣、卫衣、外套、宠物包……产品价格普遍在几十美元，部分设计款售价接近甚至超过100美元。目前官网上的服装产品中，部分毛衣售价67美元，Sandy Liang联名款甚至达到88美元。

图源：https://littlebeast.co/

但消费者愿意为它买单的，并不只是“给狗穿件衣服”。

Little Beast抓住的是一群年轻养宠人——他们把宠物当成家庭成员，也愿意让宠物成为自己生活方式和审美的一部分。

因此，品牌大量使用高饱和色彩、时尚化设计，并通过“人宠同款”“人宠穿搭”等方式强化社交属性。

更关键的是，Little Beast没有把自己困在宠物圈里，而是主动向时尚圈靠拢。

2023年，品牌与纽约设计师Sandy Liang推出联名系列，相关产品甚至被时尚媒体纳入年度潮流趋势讨论。此后，品牌还持续拓展与设计师、IP等合作。

换句话说，Little Beast卖的已经不是一件狗狗衣服，而是一种“宠物生活方式”。

而这恰恰也是宠物出海正在发生的变化：从卖产品，到卖情绪价值；从拼价格，到拼设计和品牌。