SLG手游出海：产品增长的范式转变

01、SLG为何要转变？

早期SLG凭借冷启动策略快速积累用户，成功开启出海进程。通过针对不同区域实施本地化与多语种运营，SLG不断扩大其市场影响力。

然而，行业增长已明显进入瓶颈期，系统重构与新模式探索成为必然。企业亟须从追求规模转向思考本质——不仅是如何做得更大，更是能否持续增长。这已不再只是战术问题，更是一个关乎范式转移的根本命题。

过往流程

答案是显然的，用户腻了，用户也在学习和成长。

警示行业变革的信号往往从买量的系统性失效开始，流量成本上升，买量ROI（指通过投资应返回的价值，即企业从投资活动中获得的经济回报，此处指从买量中获得的实际经济回报，计算公式为：ROI=（税前年利润/投资总额）×100%）洼地消失，效果大打折扣，如果深挖下去，大概能分成以下几个原因：

系统堆叠成本是其中之一，系统越复杂，新玩家门槛越高，老玩家疲劳越重。

用户认知升级也是一方面，玩家信息获取更多，能快速判断游戏是否值得投入。

出价系统智能化，买量成本也进一步增加，加上流量市场趋于稳定，低价流量越来越难找，买量竞争也趋于激烈。

同时，玩家对游戏的认知开始固化，对于学习和理解新套路表现出的欲望不高。

矛盾之处为，展示流程迫使新产品提高付费强度，而付费压力越大，玩家的游戏体验就越差，留存意愿越低。

某些产品在刚上线的时候口碑很好，一旦过了某个阶段，立马社区各种节奏。

不是说玩家突然变了，而是游戏本身的可玩性很差，体验重复，只有靠高福利才能和竞品维持在同一体验水平，要么就是靠美术包装。

这就不得不提到先前的“SLG+X”的概念。

《无尽冬日》便是一个很好的例子，用冰雪城建吸引经营用户，前期以冰雪城建作为亮点，吸引经营模拟用户，逐步承接SLG的深层循环。

《Last War》也是，用“倍增门”视觉冲击拉休闲玩家。

《Last War》

从这些例子，可以简单地转化自己的思路，不再是单纯追求用户规模，而是深入挖掘用户的游戏动机。

从以往的“大规模+大买量”，转变为“小巧、精致”，从更多人玩，到让最合适的人留下，不光降低了买量成本，同时也提高了用户的留存和忠诚度。

同时，在系统设计上，需要与用户动机相匹配，提升用户体验，通过优秀的设计推动延长游戏的生命周期，而非依赖买量。  

不再比拼系统多少，而是比拼精确抓用户的心理节奏。

同时，围绕大R，去构建健康的游戏生态。

什么是健康的游戏生态？意味着持续的、可发展的。

绿水青山就是金山银山，大R虽然是游戏收入的重要来源，但不再是生态的唯一支点。

如果生态不健康，那么大R也很难留存。

不同市场对策略游戏的偏好也存在差异，SLG出海需要准备多节奏的引擎，适应不同玩家的需求。

02、如何再定义SLG？

传统的ROI指标过于粗放，无法反映生命周期的健康度。

因此急需一套新的ROI指标评估。

传统联盟的困境大概在于大R有权力，中小R缺乏价值感，这种不平衡导致联盟生态逐渐恶化，大R和中小R之间的矛盾加深。

有的玩家会想：现实中我都给这群人当牛马了，我怎么游戏里还要给这帮人当牛马？

而构建健康联盟的关键，就是给中小R分配可见的参与职责，增强其归属感，通过激励措施，让所有联盟成员都有存在感和身份确认，满足大R、中小R等不同成员的需求，促进联盟和谐发展。

统治这些中小R，自然会赋予大R足够的统治感，满足其成就需求，从而促进联盟的健康发展，长久运营。

举个例子，很多SLG的盟主，在线下会邀请联盟里的中坚力量一起吃饭，在打赢比拼之后，甚至还会给这些玩家发红包。

这样的联盟往往能够走得长久，玩家们能够从游戏中获得价值感，这时他已经完成了自己的马斯洛需求，游戏在他们心目中的分量自然更大。

轻联盟职责范例

《Rise of Kindoms》（《万国觉醒》）在美国区和日本区分别采用不同的游戏节奏。《Lords Mobile》（《王国纪元》）在不同大区的返利和活动强度有所差异，《SOS》在欧美和东南亚有不同的主打方向……过往的成功案例警示我们，亟需做出转变。 

面向对象(Object Oriented)是软件开发方法，一种编程范式。面向对象的概念和应用已超越了程序设计和软件开发，扩展到如数据库系统、交互式界面、应用结构、应用平台、分布式系统、网络管理结构、CAD技术、人工智能等领域。面向对象是一种对现实世界理解和抽象的方法，是计算机编程技术发展到一定阶段后的产物。

面向对象是相对于面向过程来讲的，面向对象方法，把相关的数据和方法组织为一个整体来看待，从更高的层次来进行系统建模，更贴近事物的自然运行模式。

依据面向对象方法，我们可以构建灵活的运营体系，将内容、社交、经济循环拆解为可以配置的模块，由此，我们可以根据不同市场的文化特点进行调优和适配，从而构建更加灵活的运营体系，在市场变化复杂的当下，更具备抗压、规避风险的能力。

03、未来设想

未来的SLG可能朝着以下方向发展：

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或者和其他品类融合，以SLG+X的模式拓展游戏入口和生命周期，提前思考未来方向，把握行业增长的机会。