美的非洲布局背后，家电企业的新出海路径

美的：体育营销+本地制造双管齐下

作为国内白电龙头之一，美的近年在中东和非洲市场动作频频。

一方面，美的积极拥抱体育营销：继赞助2022年卡塔尔世界杯亚洲区预选赛、2023年亚洲杯等赛事后，今年将目光投向非洲大陆，正式牵手非洲国家杯。

另一方面，美的投入巨资在本地建厂，完善区域供应链。埃及已成为美的海外制造重镇：早在2013年美的就在埃及建立空调生产基地，如今冰箱、洗衣机新工厂也即将投产，总投资额约合人民币8.3亿元。

海尔：生态布局+本地创新打造全球品牌

被誉为“中国家电出海一哥”的海尔，在中东和非洲市场的策略与美的有所区别，更加强调自主品牌运营和本地创新。

海尔很早就提出“全球化本土化”战略，在海外建立“三位一体”的研产销体系。具体到中东非市场，海尔一方面投资建设本土制造基地。例如在埃及，海尔于近年投建了“海尔埃及生态园”工业园，包含冰箱、洗衣机、空调等生产线。

图源：海尔官网

海尔近年业绩在该区域高速攀升：数据显示，海尔中东非市场近三年收入实现倍增，其中在海湾地区商用空调业绩增长90%，埃及市场2023年收入同比翻番，沙特市场2023年月度销售也有15%的增长。

海信：深耕早布局+体育IP打开知名度

海信是最早“出海”中东非的中国家电品牌之一，早在2000年代初就开始拓展该区域市场。

2012年至2021年间，海信中东非区营收年均增长率高达25.9%，其中2017-2021年销售收入从6.63亿美元飙升至12.8亿美元，年均增速17.9%。

图源：海信南非官网

海信在南非建立了家电工业园，在埃及、阿尔及利亚等地有组装厂，并于2023年在迪拜成立了区域研发中心。

此外，海信积极与本地渠道巨头合作，例如2023年与沙特最大电子零售集团之一ALJ签署战略合作，扩大销售网络。可以看到，海信凭借“技术本土化+营销全球化”的组合，在中东非实现了稳健增长。

TCL：聚焦电子消费品，渠道联盟扩张影响

相较于美的、海尔在白电领域的全面出击，TCL在出海MENA的策略更聚焦于其传统强项——消费电子和智能家居。

在渠道和营销方面，TCL选择与本地强势伙伴结盟。2022年，TCL与海湾地区著名零售集团Jashanmal达成战略联盟，借助后者的网络将TCL的高端家电和空调产品引入阿联酋、阿曼、巴林等国更多消费者面前。

此外，TCL积极赞助区域体育和文化活动来拉近与本地消费者的距离。TCL此前也曾赞助非洲篮球联赛、FIBA国际篮联赛事等，持续绑定体育热度营销。

无论采取何种市场策略，最终决定企业海外成败的仍是产品本身。

面向中东和非洲多变的环境和消费需求，国内家电企业正从电源适配、核心控制、可靠性到智能节能等多方面，对产品技术架构进行全面的适配。

首先是电源管理和电气适配性。许多非洲国家电力基础设施薄弱，电压经常不稳甚至频繁停电。

这要求家电产品必须具备宽幅电压适应和断电保护功能。在非洲销售的家电往往内置稳压器或电压保护模块，以防止电压骤升骤降对设备造成损坏。

图源：Pixabay

例如，尼日利亚、加纳等西非国家许多家庭依赖小型柴油发电机供电，传统空调启动电流大难以带动。

美的早在2000年代推出可调功率变频空调，2019年发布专为西非设计的“Unicool”系列，支持多档省电和稳定运行。2025年8月，升级版“Unicool  2”上市，销量稳步增长。

类似的“因地制宜”设计还有很多：海尔在非洲部分型号冰箱中加入了交直流双用模块，可兼容太阳能供电;创维研发的电视机电源适配板可耐受宽至170V~270V的电压范围并内置防浪涌电路，专为非洲市场定制。

可以说，围绕电源和能源的管理优化，是家电企业进入该新兴市场的首要课题。

第二是变频控制等核心技术的升级应用。在中东非洲，电力供应不足与能源成本高企的问题突出，消费者和政府都高度重视家电的能效表现。

例如，美的针对中东酷热气候和节能需求，重点研发高效变频压缩与智能控制技术，推出了一系列节能空调，实现更低耗电量和更强环境适应性。其在沙特等地推广的变频中央空调，以更高IPLV(综合部分负荷性能系数)赢得了大量商用项目订单。

再如海尔的“凉芯桥”变频技术，使空调在环境温度高达68℃时仍能稳定运行;格力则研发了超低频启动和宽频运转算法，保证空调在电压波动和极端高温时不关机、不断冷。

变频控制的优势还延展到冰箱、洗衣机等品类：TCL的变频洗烘一体机通过AI算法精准控制电机转速，比传统产品节电30%以上。

最后，不得不提AI智能与能效管理的融合。这两年，人工智能技术正加速进入家电领域，为节能和智慧体验提供了新路径。

中东一些国家(如沙特)正推进智慧城市和绿色能源战略，消费者也对智能家居产品兴趣浓厚。

图源：Big-Bit产研室

未来，AI节能、健康管理、场景互联将成为家电行业的核心增长点，为中东非消费者带来全新体验。可以预见，国内企业在这些方面的技术投入，将持续引领产品结构的升级。

根据中怡康发布的数据，2025年上半年，AI技术在空调品类的渗透率已超过65%，为当前白电市场中AI应用最为集中的领域。

AI技术正逐步从高端型号下沉至主流产品，成为企业打造智能化差异的关键方向。这一趋势也进一步强化了中东非市场“高能效+智能体验”的技术适配门槛。

相较于趋于饱和的欧美市场，中东与非洲对于国内家电企业的确构成了难得的增量空间。城市化进程、人口红利、品牌空白，短期看都具备诱人的潜力。

但想要真正站稳脚跟，还需要有自身的产品竞争力。

中东非大多数国家电网波动频繁，市电电压在170V~270V之间浮动属常态，有些区域甚至长期处于低压供电状态。

与此同时，EMC法规分散、产品维护不便、电价敏感度高，终端用户对家电设备的“抗干扰、低功耗、稳定性”提出了远高于欧美用户的要求。

这意味着，如果电源方案无法适应高压波动，功率器件在高温环境下容易“炸管”，即便是出厂时合格的产品，也极有可能在数月内面临大规模返修或失效风险。

简而言之，电源方案、控制算法、变频技术、EMC等，正在共同决定出海企业的实际落地能力。