大促首日销售额破79亿美元！卖家却被卷疯了

PrimeDay首日，美国在线销售额达到79亿美元，同比增长9.9%，这一数字创下今年美国电商单日新高，甚至超过了2024年感恩节及“黑五”。

但与这份亮眼成绩单形成鲜明对比的是，卖家群体里并没有听到这么多“爆单的回响”，反而充斥着对折扣规则的焦虑与无奈。79亿美金这个亮眼的数据背后，到底是谁在狂欢，又是谁在暗自神伤？

这种反差的根源，是今年亚马逊对参与促销商品的定价要求显著升级：

如果说往年Prime Day是“拼促销、抢流量”，那今年更像是“卷价格、拼命打折”，还得随时应对系统报错带来的不确定性。

小编了解到，多位卖家在社群中分享了相似的遭遇：

“这次大促期间，亚马逊一直在要求我们不断下调折扣。最开始报20%，后来被要求调到22%、25%，现在直接要30%了。”

咨询账号经理后，得到的回复是 “系统抓到了历史最低价”。但他表示质疑：

“现在系统要求的价格，比我们历史最低价还低很多，而且最离谱的是，每隔半小时系统的折扣要求就变一次。这样下去是不是要一直螺旋降价？”

还有卖家表示，目前连Best Deal也受到影响：

“BD现在也要求再降折扣，不然就不给标了，直接下掉。”

在社群中，不少卖家对这一现象表示共鸣：

“昨天还正常显示20%的折扣，今天一看链接恢复原价，促销标识没了，点进去发现系统报错了，最低折扣要求直接跳到30%。”

“上周刚跑完Best Deal，报21.99，恢复到原价29.99后，系统昨天还能报回21.99，今天却要我直接降到17.99。”

从卖家反馈来看，当前Prime Day的促销设置正面临三大困扰：其一，折扣要求动态波动；其二，历史最低价计算逻辑模糊；其三，促销状态随时可能失效。在争分夺秒的大促窗口，这种不确定性本身已成为卖家的额外成本。

电商销量涨了，亚马逊销量没涨

这种卖家层面的压力，与市场层面的销售数据形成了更耐人寻味的对比。

小编在昨日文章PD首日炸锅！有人单量飙10倍，有人ACOS爆表……中曾提到，今年PrimeDay，不少中国卖家反馈，今年Prime Day的单量不及预期，甚至出现下滑，行业群里询问“爆单了没”的消息刷屏，晒出成绩的却远少于往年。

而第三方机构的数据更凸显了这种矛盾：Adobe Analytics统计的79亿美元是整个美国电商市场的表现，同比增长9.9%；

但专注追踪亚马逊平台数据的Momentum Commerce却显示，亚马逊Prime Day首日，销售额同比下降41%。

这意味着，整个电商 “蛋糕” 在变大，但亚马逊分到的份额在缩小。

细看这79亿美元的市场增量，其实藏着消费趋势的清晰转向，这也从侧面解释了为何部分卖家未能分享到增长红利。

从品类来看，首日表现最好的还是家电产品，销售额环比增长超过135%。但这些大件家电，恰恰不是大部分中国卖家的强项。中国卖家更多集中在小商品、服装、电子配件这些品类上；

更值得注意的是“高价升级”趋势——整体高价商品的销售份额比年内均值提升20%，其中电子类目中最昂贵商品的占比更是提升了55%。

这种此消彼长的背后，是愈发激烈的市场竞争。Shein、Temu、TikTok出海新势力三巨头强势崛起，沃尔玛、Target等美国本土老牌零售商也纷纷加入战局，亚马逊正面临 “前有追兵后有堵截” 的局面。即便Adobe预测此次四天活动期间美国在线销售额将达238亿美元，同比增长28.4%，创下历史新高，但对亚马逊而言，如何在扩大的市场中守住份额，已成为迫在眉睫的挑战。

尽管亚马逊尚未公布自身销售数据，但其 “带货效应” 仍在扩散，各大平台、零售商纷纷跟进促销，形成刺激消费的节点效应。只是如今的Prime Day，影响力已较往年有所下滑，平台参与度与用户活跃度也出现回落。

对卖家而言，眼前的现实愈发清晰：市场在变大，竞争却更激烈；大促仍有引流与促销能力，但规则的严苛、系统的不确定性、以及多平台的分流，正让 “狂欢” 的门槛越来越高。这场看似繁荣的电商盛宴背后，是卖家在利润与销量间的艰难平衡，也是整个跨境电商格局重塑的缩影。