2 月 9 日，费城老鹰队和堪萨斯城酋长队将在新奥尔良举行的第五十九届超级碗比赛中对决。酋长队将为连续第三次赢得超级碗而战，这场比赛必将史诗般壮烈。如果他们成功实现三连冠，他们将成为 NFL 历史上第一支实现这一目标的球队。
营销领域也反映出这一历史性时刻。据报道，超级碗 LIX 的 30 秒广告位售价超过 700 万美元，预计总广告支出将超过去年的 7 亿美元，前所未有的超级碗 LIX 广告投资反映了一个转型的媒体环境，即广播规模与数字精度相结合。营销人员在日益复杂的屏幕和平台上吸引观众注意力既面临机遇，也面临挑战。
潜在的体育历史与不断发展的观看习惯的融合为现代营销策略提供了一个独特的试验场。随着传统线性电视观众与流媒体创新的正面交锋，超级碗 LIX 成为了解大型文化活动如何重塑多平台世界中消费者参与度的分水岭。
Tubi 或不免费
Tubi 决定免费播放第五十九届超级碗，这是流媒体和联网电视 （CTV） 发展历程中的一个重要里程碑，凸显了传统有线电视向数字平台的转变。此举让全球收视率最高的体育赛事之一的观看变得民主化，同时也凸显了广告支持的流媒体服务在媒体领域日益重要的地位。
对于营销人员来说，这种转变带来了双重机遇：通过传统广播规模接触大量受众，同时利用流媒体平台的精准定位功能。这种覆盖面和精准度的融合需要同样强大的监测方法来捕捉跨平台互动的全部影响。
2.024 亿观众观看了第 LVIII 届超级碗。预计会有更多观众收看第 LIX 届超级碗，以下是营销人员需要考虑的关键因素——无论您是否在赛事期间投放广告。
如果您在超级碗期间投放广告，请确保不要在球门线前失手。多年来，Kochava 一直帮助顶级品牌监测超级碗广告活动的影响力。无论您的目标是推动移动应用下载、应用内披萨订单还是热门流媒体服务的免费试用，制定可靠的监测计划都很重要，这样才能真正了解您在大屏幕上花费 30 秒的通货膨胀名声的影响。
虽然移动广告系列通常在 24 小时归因回溯窗口内运行，但电视展示需要不同的方法。我们的需求滞后分析表明，虽然转化高峰活动发生在广告发布后的 24 小时内，但显著的互动会持续到第 7 天，因此需要延长监测窗口才能充分了解电视投资的影响。
因此，请记住延长任何电视或 CTV 广告活动的回顾窗口。不要将 CTV 广告活动与移动广告活动等同对待。
场外：即使你不做广告，你也参与其中
超级碗等大型盛会在整个数字经济中产生连锁反应，其影响远远超出了品牌在黄金时段投放广告的范围。由于数百万人被超级碗吸引，复杂的数字服务生态系统经历了消费者行为的重大转变。拼车应用在开球和终场哨声响起时预订量激增，外卖平台在整个赛事期间处理持续的零食订单激增，流媒体服务处理前所未有的并发用户负载。
要理解错综复杂的事件驱动影响，需要互补的监测方法。传统归因擅长将特定的营销接触点与转化联系起来——例如，跟踪比赛日促销活动如何直接带来应用安装或食品订单。然而，单靠归因不可能阐明主打活动对消费者行为的全部范围和影响。
这正是下一代营销组合模型 （MMM） 解决方案（例如Kochava 的 AIM）无懈可击的地方。通过分析营销活动和外部因素之间的复杂相互作用，MMM 揭示了仅通过归因无法获得的见解。因此，食品配送应用程序可能会部署 AIM，以揭示超级碗星期天无论促销活动如何，都会推动无数渠道的订单量增加 40%，而归因数据则可精确指出哪些策略导致了需求激增。
结合这两种方法，品牌可以围绕重大赛事制定整体计划。快餐连锁店可以利用 MMM 洞察来优化人员配置和库存，以应对比赛日的客流高峰，同时利用归因数据来微调促销时间和信息。即使没有在超级碗期间直接投放广告的品牌也可以利用这些分析来利用该赛事对消费者行为模式的更广泛影响。
要在恰当的时机吸引消费者的兴趣，就需要一套综合上层和下层漏斗策略的复杂策略。虽然超级碗广告可能会创造一个轰动互联网的品牌时刻，但冠军的胜利则来自于巧妙地将这种意识转化为行动。就像 90 码的开球需要有条不紊的推进和爆发性的发挥一样，成功的营销策略将提高意识的媒体与购买意向达到顶峰时的精准定位相结合。
无论是黄金时段的电视广告还是引人注目的展示广告，漏斗上层计划都通过产生广泛的认知和兴趣奠定了必要的基础。然而，转化之路远不止精彩片段。随着消费者从认知转向考虑，付费搜索策略成为经验丰富的四分卫，在红区发出关键的指令。认知建设活动与漏斗下层定位和付费搜索工作之间的战略协调将兴趣转化为可操作的潜在客户或销售，从而提高投资回报率 （ROI）。
战略综合的关键在于熟练的数据分析和预算优化。通过分析来自上层漏斗广告系列的效果数据，营销人员可以识别出表明购买意向不断增长的信号。这些洞察可以实时优化关键词策略、广告创意和着陆页体验，从而消除浪费，同时在最重要的地方最大限度地发挥影响力。结果是形成了一个有凝聚力的客户旅程，从第一印象到最终转化都保持着势头。
苹果搜索广告是移动营销人员重要的低漏斗平台，可在 App Store 搜索的关键时刻吸引高意向用户。将超级碗知名度转化为下载量需要对众多关键词和广告组进行有效的竞价优化和预算分配。Kochava的 Search Ads Maven平台使营销人员能够自动执行 ASA 广告活动，同时保持精细的效果可见性——将超级碗推动的品牌知名度转化为可衡量的 App Store 成功。
实现 2 点转化：长期留住新客户
正如冠军球队不能仅仅依靠一场精彩的比赛，成功的品牌也明白，在超级碗等大型体育赛事中吸引客户只是开端。胜利来自于将新用户转化为忠诚的长期客户。
重大节日和必看赛事始终会推动流媒体平台的订阅用户数量激增，但赛事结束后的情况才是真正的真相。行业分析显示，如果没有强大的留存策略，平台会在赛事结束后的几周内经历大量订阅用户流失，因为专门为大型赛事注册的观众会重新评估他们的订阅需求。关键在于在比赛结束后保持势头。
要想取得成功，就需要采取积极主动的方式来吸引用户。通过利用先进的预测分析和互动策略，营销人员可以识别潜在流失的早期预警信号，并在用户退出之前通过个性化内容和优惠进行干预。这可能包括为超级碗吸引的用户打造专门的入门体验，或开发互动路径，以承认并巩固他们对体育内容的最初兴趣。
了解有关Kochava 预测流失建模的更多信息，并观看 Kochava Foundry 的预测流失分析视频，了解关键见解以及应采取的步骤。
第四步转换：使用二维码——但要确保它可以处理负载
在超级碗广告的高风险环境中，您的二维码策略必须像关键时刻的资深四分卫一样可靠。2022 年Coinbase 超级碗广告二维码弹跳广告在营销和商业媒体中得到广泛讨论，展示了这种方法的潜力和需求。该活动在一分钟内为其登陆页面带来了超过 2000 万次点击，导致网站崩溃。就像冠军级的进攻线一样，您的技术基础设施需要在如此巨大的流量高峰压力下保持坚固。
成功部署超级碗二维码需要技术精准度和用户体验考虑。虽然二维码需要 5 到 7 秒的清晰可见度才能达到最佳扫描效果，但后端基础设施必须通过负载平衡重定向和深度链接技术处理大量并发流量，以便让用户无缝到达目的地。
Kochava 为您提供由智能链接?提供支持的强大二维码支持，为用户提供个性化体验。我们的实时监控功能可让您即时查看扫描率和技术性能，如果出现问题，可以快速调整，确保您充分利用价值数百万美元的广告位的每一秒。
赛后分析：体育媒体新时代的制胜之道
超级碗 LIX 代表着体育媒体消费和广告策略演变的关键时刻。传统广播、流媒体平台和复杂的数字营销工具的融合为品牌提供了前所未有的机会，可以通过多个接触点与受众建立联系。当今的数据驱动营销策略必须考虑跨渠道归因、战略保留规划和能够处理大规模参与的基础设施。
大型体育赛事广告的未来在于传统覆盖面与数字精准度的交汇。正如冠军球队会分析每场比赛以完善策略一样，成功的营销人员需要利用高级分析来优化其跨渠道和屏幕的方法。能够有效弥补这一差距的品牌——既能利用超级碗的大众吸引力，又能利用现代营销技术的定位能力——将自己定位为长期的市场领导者。
将比赛日洞察转化为全年胜利
要捕捉超级碗投资的真正影响，需要具备与活动本身一样强大的监测能力。Kochava久经考验的基础设施和全面的解决方案可轻松捕捉比赛日所需的大规模数据，从最初的印象到最终的转化。
我们帮助顶级品牌监测其超级碗活动已有十多年，我们完整的监测堆栈提供了在体育界最大舞台上实现投资回报率最大化所需的实时洞察和长期分析。准备好确保您的超级碗策略取得冠军级成果了吗？联系我们的团队，了解 Kochava 如何帮助您优化每个渠道和屏幕上的比赛日表现。
联系我们：china@kochava.com, 微信：wylyuli
闽公网安备 35010202001226号
