出海赛道火热,各行各业品牌更是闻风而动,竞相入局。
在这条赛道上,流量、资金无疑是品牌前行的强大后盾。然而,当消费者对于产品和附加价值日益看重时,仅仅依靠流量的打法难以聚焦品牌长期主义发展。
基于以上背景,众筹成为一条从产品出发深挖市场机遇的有效路径。特别是对于科技硬件类或新出海品牌而言,众筹是其打响出海之战的“第一枪”。
这种打法不仅能让品牌在短时间内打响知名度,获取大量流量和销量。更重要的是,通过众筹活动,品牌可以测试市场需求,深入了解潜在消费者的真实喜好和反馈,从而对产品方向进行精准调整,优化产品策略。
此外,依托海外众筹平台上的热门产品案例,可以了解和学习最新的消费趋势和产品动态,帮助出海玩家们紧跟市场步伐,提升品牌竞争力。
但众筹也不是脑子一热、一拍即成的出海捷径,首先要明确什么产品适合通过众筹来打响品牌名气的“第一枪”。
1、产品足够创新。可以是技术、设计或者功能上有明显新意,足以激发消费者的强烈好奇心与购买欲望。
2、产品足够实用,切实踩中消费者痛点。那些能够提升生活质量、操作简便且易于上手的产品,往往以实际需求为导向,注重用户体验。
3、能讲好产品/品牌故事,以情感共鸣为桥梁,拉近与海外消费者的距离。
一般而言,在海外众筹获得成功的产品有以下几种类型:
1、创新型的科技产品:智能穿戴设备、智能家居用品、电子消费产品、无人机、3D打印机等。
2、消费级机器人:庭院清洁机器人、智能扫雪机器人、智能除草机器人、扫地机器人等。
3、健康与健身产品:智能手环、便携式健身器材、健康监测设备等。
4、环保与可持续发展产品:可降解材料制品、节能家电、太阳能充电设备等。
5、创意生活用品:多功能厨房工具、便携式音箱、便携式咖啡机等。
6、户外旅行用品:便携式户外探险装备、智能户外手表、登山包等。
7、宠物用品:智能宠物喂食器、宠物健康监测仪、智能猫砂盆等。
值得注意的是,那些已在电商平台出售的产品一般皆不适合进行海外众筹。
通过众筹,不少品牌赚取了出海的“第一桶金”。而Kickstarter和Indiegogo是出海玩家进行众筹活动的主要战场。
1、Indiegogo
Indiegogo早在2008年便在美国成立,秉持着“科创无界,连接热爱”的理念,汇聚了来自全球各地的科技爱好者。据悉,自2016年起,Indiegogo开始帮助中国品牌走向世界,特别是在科技硬件领域,Indiegogo已助力众多中国科技企业筹集了数亿美金的众筹资金。
图源:Indiegogo
2、Kickstarter
Kickstarter是一个于2009年在美国创立的众筹平台。据悉,自成立以来,Kickstarter已成功资助了超过20万个项目,筹集资金总额高达数十亿美元,是全球范围内颇具影响力的众筹平台之一。
Kickstarter上的项目种类繁多,涵盖了电影、音乐、艺术设计、科技、消费等多个领域,吸引了大量支持者,他们往往愿意为那些优秀的创意项目而买单。
图源:Kickstarter
3、Makuake
除了Kickstarter和Indiegogo,Makuake也较为热门,但该平台主要针对的是日本市场。日本是一个创新大国,通过了解他们的热门产品,也有助于激发出海玩家们的灵感。
图源:Makuake
两大主要众筹平台对比
Kickstarter:众筹项目必须在设定时间内达到筹资目标,否则所有资金将退还支持者。
Indiegogo:提供Fixed Funding(固定融资)、Flexible Funding(灵活融资)、Indemand等模式的融资选项,即使项目未达到目标也能获得部分资金。
Kickstarter:若以个人名义发起,需提供身份证、个人银行账户和信用卡,且身份证和银行账户的所在地需要在同一个国家/地区。以公司名义发起,需要在Kickstarter支持的25个国家/地区内注册的公司,并提供公司相关的银行账户、公司证明文件、发起国家的永居身份证或社会安全码(SSN)等。
Indiegogo:对项目发起人的资格要求相对宽松,一般都是拥有银行账户皆可。
Kickstarter:对项目的审核更加严格,不能是慈善类项目,产品也必须为全球首发,不得在任何线上线下渠道销售过。同时,需要提交成型的功能性样品,并在页面上清晰地显示该样品的原型,不能使用效果图。
Indiegogo:不需要事先具有成型的功能性样品,如果项目处于“概念”阶段,也可明确声明。
Kickstarter:自动审核没有过审的话,会转为人工审核,通常需要3-5天,时间可能会因项目而异。发起人需要在计划上线之前至少7个工作日将项目提交审核。
Indiegogo:审核过程相对自动化和快速,具体时间也可能因项目而异。
Kickstarter:拥有更高的自然流量,转化率通常也较高。主要依赖站内的自然流量和项目表现来推动项目。
Indiegogo:自然流量不如Kickstarter,流量获取更多依赖于项目的广告投放和营销。
Kickstarter:官方主推方式相对较为保守,更注重项目的整体规划和操盘节奏,营销人为的操作空间较小。
Indiegogo:提供更为灵活多样的官方主推方式,如果项目被平台看中,将获得特殊的资源倾斜,如Newsletter推荐等。
Kickstarter:仅在项目成功时收取5%的平台费用,失败项目不收取任何费用。
Indiegogo:固定融资模式下,成功项目收取5%的平台费用;失败项目不收取平台费用。灵活融资模式下无论项目成功与否,都会收取5%的平台费用。在Indemand模式下,对于在Indiegogo发起的项目转入Indemand,收取5%平台费;对于在其他平台(如Kickstarter)发起的众筹项目转入Indemand,收取8%平台费。
打造众筹爆款的准备工作
①明确项目目标与定位,制定详细的众筹计划,包括筹款目标、时间安排、资金用途等。
②做好选品与市场调研,及时跟进市场前沿动态。
③根据项目性质和目标受众选择合适的众筹平台,充分了解平台规则和玩法。
④做好项目页面优化,使用高质量的图片和视频,产品的详细介绍要清晰明了。
⑤设置合理的奖励方案,根据支持者的贡献程度提供不同层次的奖励。
①利用社媒平台进行宣传工作,或者是选择和产品风格和调性都相适应的KOL或者是专业博主。
②多更新关于产品的动态、项目进展等,讲好产品/品牌故事,吸引用户的持续关注。
③保持与支持者的沟通,及时回应他们的疑问和反馈。
①按时交付产品,提供高效优质的售后服务。
②通过独立站、社媒等多渠道持续爆款产品,保持热度与话题度。
③根据支持者的反馈和市场需求,不断优化产品和服务。
经典众筹案例
Birdfy通过在Kickstarter上发起众筹,成功推出了Birdfy Feeder,以测试市场反应并快速积累初始用户。
据悉,Birdfy推出的这款Birdfy Feeder配备了摄像头和麦克风,当小鸟落在喂食器上进食时,就会自动拍摄视频,并传到手机上,然后Birdfy的应用程序就会用AI分析图像和音频,实时识别物种,并通知用户。
根据市场调研,Birdfy不仅真正触达用户痛点,还创新性将智能摄像机+鸟类喂食器组合在一起。也因此,该产品一经面世便大获成功,在Kickstarter上筹集近10万美元的资金。2022年,Birdfy完成产品生产后,便上线了亚马逊和品牌独立站等渠道。
聚焦于智能养鸟这一差异化赛道,并借助众筹的东风之利,Birdfy成功出海,一举冲上了亚马逊BSR榜单,实现月销百万美金。
2016年,Timekettle于深圳创立,选择以AI翻译技术的细分类目切入市场,打造了全球首款可以“边走边聊”的同声传译耳机——WT2翻译耳机。
由于是市场上首款产品,Timekettle没有同类竞品对照翻译耳机的市场反应,于是将WT2上架Kickstarter以测试海外市场反应,结果反馈良好,众筹结果创造了同类产品的最高纪录。
在近期,Timekettle在众筹平台Makuake上线了“W4 Pro AI翻译耳机”,一经面世便在日本市场获得大量支持,众筹金额也达到了2580万日元,超目标金额8601%。
相较于传统割草机器人市场的2500万台年出货量,智能割草机器人市场渗透率仅为4%,出货量不足百万台。松灵敏锐捕捉这一机遇,于2022年1月推出子品牌Mammotion,正式进军智能割草机市场。
2022年5月,Mammotion推出的无边界规划式割草机器人LUBA在Kickstarter上众筹,上线首日就突破了100万美元。
在产品创新上,相比传统的惯导和撞线,LUBA增加了虚拟边界自主导航系统,基于GPS-RTK厘米级高精度卫星定位系统技术,并融合超声波和激光雷达传感系统,具有自主定位、虚拟边界圈定、规划型作业、自主导航、自主避障等功能。
而在Kickstarter上,Mammotion不仅专门为产品拍摄质感十足的广告,并且每一个场景化宣传里都采用动态视频进行展示,让用户能够更直观地感受到产品带来的便利。
同时,Mammotion也与众筹平台进行联动,用户在平台上进行募捐支持,未来将享受到早鸟价福利,最大折扣高达52%,用巧妙的低价营销打开海外市场。
现如今,Mammotion的产品凭借卓越的性能与用户体验,登顶亚马逊BSR,多款产品霸榜。
LaserPecker成立于2017年,专注于全球消费级小型激光雕刻机的研发、生产与销售。作为原生出海品牌,LaserPecker一开始就利用众筹进军海外市场,在全球各大众筹平台上屡造爆款。
2018年,LaserPecker推出了其首款产品「Laserpecker Pro」,并在Kickstarter成功募得了77万美金,随后在Indiegogo上收获了100万美金,总金额达177万美金。
2020年,LaserPecker再度推出二代新品「Laserpecker2」,最终在Kickstarter上成功募得592万美金,荣登其2020年科技类目众筹金额榜首。随后「Laserpecker2」又在Indiegogo平台上拿下144万美金。
2023年,LaserPecker的新品「Laserpecker4」上线各大众筹平台,仅在12天内就完成了200万美元的阶段目标,最终以557万美元收官,创下了众筹的新纪录。
在众筹项目启动前,LaserPecker会进行充分的市场预热,通过邮件营销、社媒推广等多种方式,借助主流社媒平台的流量优势,提前吸引潜在用户的关注。
而在众筹页面中,LaserPecker则喜欢采用大量的动图和视频,直观展示产品的功能和操作过程,并与其他同类产品相比较,突出产品的创新性和差异化优势。
依靠众筹平台,出海品牌能够更快速测试市场需求、累积初始用户。可以说,众筹让品牌出海之路多了一条有效路径。