D2C营销策略:如何高效推动零售媒体的增长?

来源:AppLovin
作者:AppLovin
时间:2024-12-27
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零售媒体是一种高效的营销方式,能够与有购买意愿的消费者建立联系。

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零售媒体是一种高效的营销方式,能够与有购买意愿的消费者建立联系。这些处于购买意图中的消费者,已然做好决定,因此能够通过零售媒体迅速转化。然而,单纯关注市场中的购物者可能会错过买家旅程中的一个关键阶段——探索发现。在这一阶段,消费者甚至还不知道你的产品的存在,而这正是一个建立品牌认知与激发需求的绝佳机会。

首先,我们来定义一下什么是零售媒体。正如行业领导者Criteo所说:零售媒体广告指的是在电商平台内投放的广告。能够通过电商平台直接销售产品的品牌,提升其在“数字货架”上的曝光度,类似于实体店中的产品陈列,从而在购买决策时影响消费者的选择。对于非本土品牌,零售媒体同样能帮助它们触达电商的受众。

为了在早期阶段吸引消费者的关注并建立品牌认知,营销人员需要在消费者进入购买决策阶段之前就与他们建立联系。通常,搜索引擎和社交媒体是实现这一目标的主要渠道,但现在有另一个强有力的竞争者:应用内广告。通过全屏视频和互动广告等形式,营销人员可以用吸引眼球的创意将高度参与的用户与新产品连接,从而建立起早期的品牌联系,这不仅能够推动即时购买,还能促进未来的转化。

零售媒体的表现

零售媒体之所以能够高效推动消费者转化,是因为它能够接触到那些准备进行购买的消费者。试想一下,当消费者在电商平台中搜索某个产品时,代表他们已经有了购买意图。零售媒体正是抓住这一点,通过在消费者浏览产品页面或查看推荐时展示相关广告,从而激发他们的购买欲望。

这使得零售媒体成为转化消费者的理想渠道。广告内容紧密相关、投放时机精准,并且巧妙地嵌入到消费者已经准备好做出购买决策的环境中。然而,消费者的旅程远不止于最终的购买决策。

在消费者准备购买前吸引其注意力

消费者并不是每时每刻都在购物(尽管营销人员可能希望如此),这就是为什么要在消费者购买前之前与之接触。尤其对于D2C品牌来说,它们有机会通过一款解决消费者实际痛点的新产品,给他们带来意想不到的惊喜和满足感。在某些情况下,消费者可能会立刻购买;但大多数情况下,他们的旅程会较长——这就是为什么第一次接触尤为重要。通过建立品牌认知、激发对产品的兴趣,您能在消费者进入电商平台之前,就与他们建立联系,为未来的购买奠定基础。

搜索引擎和社交媒体一直是接触消费者的主要渠道。付费搜索通过精准投放与产品类别相关的关键词,帮助品牌获取潜在客户,而社交媒体则通过量身定制的内容吸引与消费者兴趣契合的用户。

但搜索和社交并不是唯一的选择。应用内广告提供了一个独特的机会,让品牌可以接触到那些可能并不积极寻找某种产品,但愿意探索新事物的消费者。

在消费者喜爱的应用中与他们见面

应用内广告是一种强大的工具,尤其是全屏视频和互动广告,能够在早期吸引消费者的注意力并介绍新产品。这些广告无缝地融入到移动应用中,能够在用户已经沉浸在某种体验时进行互动。与横幅广告或弹窗广告打断用户体验不同,应用内视频和互动广告通过提供娱乐性或互动内容为用户增添价值。

在许多情况下,在社媒上成功的创意视频可以被重新用于应用内广告。而互动广告则通过游戏化元素,为用户提供更加沉浸式的体验。这种互动形式常见于移动游戏中,它通过邀请用户以轻松有趣的方式与品牌互动,而不让用户觉得自己是在被“推销”。

应用内广告的优势在于,它们能够精准触及那些已经高度参与的用户。在应用中停留较长时间的用户往往更为专注,这也提升了广告的记忆度和品牌关联度。当这些用户稍后进入市场寻找某个产品时,由于之前与品牌广告的互动,他们已经在脑海中留下了深刻的品牌印象。

拥抱消费者的旅程

零售媒体是一个有效的渠道,特别适合转化市场中的购物者,但品牌需要跳出只关注客户旅程最后一步的思维框架,重新审视与消费者的首次接触。通过将应用内广告纳入营销策略,您不仅可以通过富有吸引力的广告形式迅速吸引新客户,还能在潜在消费者做出购买决策之前,通过提升品牌认知和激发兴趣,推动他们的购物旅程。

随着营销环境的不断变化,采用零售媒体、搜索、社交和应用内广告等多渠道策略,可以确保品牌在每个阶段都与消费者保持紧密联系。通过早期且频繁地接触消费者,您的品牌将始终在消费者心中留有一席之地,确保在他们做出购买决策时,能够迅速转化为实际行动。

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