从社媒转战应用内:D2C品牌如何通过应用内广告推动增长?

来源:AppLovin
作者:AppLovin
时间:2024-12-24
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近年来,D2C品牌凭借精准的互联网策略,迅速崛起并成功抢占了全球消费者的关注与青睐。

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近年来,D2C品牌凭借精准的互联网策略,迅速崛起并成功抢占了全球消费者的关注与青睐。像Peloton、AllBirds和Warby Parker这样的纯电商品牌,借助强大的线上影响力,获得了巨大的关注。这些品牌的营销团队依赖社交媒体和搜索引擎营销(SEM)来扩大品牌影响力,并吸引那些有购物意愿的消费者。但随着这些渠道的竞争越来越激烈、成本不断上涨,品牌需要跳出传统的营销方式,寻找创新、性价比高的新途径,与目标受众建立联系。

在这种情况下,应用内广告可能是D2C品牌的理想选择。通过在消费者常用的移动应用中投放广告,品牌能够迅速与之建立联系。

为何选择应用内广告?

应用内广告能够在消费者的整个购物旅程中(从品牌认知到最终购买)提供新的接触点。如今,消费者每天大约有四分之一的时间花在各类应用中,除了社交媒体外,应用内广告为品牌提供了一个与潜在客户互动的独特机会——并且这个环境的竞争压力要比社交媒体信息流少得多。

这些年,社交媒体和SEM一直是D2C品牌的首选渠道,它们能够精准地定向受众并提升品牌认知。但随着这些渠道的成本不断上升,转化率却在下降,竞争也越来越激烈。再加上社交媒体的算法变化让品牌的曝光变得更加困难,迫使它们依赖付费广告才能让人看到。而搜索引擎结果页的变化,对营销人员的帮助也不大。

并不是说这些渠道不奏效,它们依然是能够发挥作用的。但问题是,单靠这两大渠道,想要获得理想的效果变得越来越困难了。

如果您还没有考虑过应用内广告,现在可以给它个机会了!通过在应用内触达受众,品牌能够接触到那些在社交媒体上活跃,同时在其他应用上也花费大量时间的用户。应用内广告能够在一个没有社交媒体噪音的环境中,与消费者建立联系,抓住他们的注意力。

应用内广告并不是要取代社交媒体或搜索广告,而是为那些已经接触过您社媒广告的消费者提供一个新的接触点,一个能更好吸引并留住他们注意力的环境。

应用内广告如何为D2C品牌带来价值

应用内广告设计得非常自然,可以无缝融入应用环境,和用户体验完美结合。那些在社交媒体上容易被忽略的视频广告,能在应用内合适的时机展示出来,比如在语言学习应用的课程间隙,或是在玩完一局游戏后。

研究表明,用户对应用内广告的互动更深入,尤其是那些沉浸式的视频广告。(举个例子:应用内视频广告的点击率是传统展示广告的7.5倍。)考虑到用户每天在手机上的使用时间接近四小时,且超过90%的时间都在使用应用,因此应用内广告对D2C品牌来说,正是一个理想的推广渠道。

在消费者旅程中增加新的接触点

D2C品牌的营销人员可以通过应用内广告,在客户的整个旅程中创建多个接触点——从品牌认知到最终购买。以下是一些具体的例子:

·品牌认知:应用内广告是向消费者介绍新品牌或新产品的有效方式。在一些热度高的应用内,采用类似Tiktok风格的视频广告能够有效提升品牌认知,而且不会影响到用户的体验。这类广告通常能占据整个屏幕,且没有周围的内容干扰,有时甚至没有跳过按钮。而且,移动生态系统中精准的受众定向,使品牌能触及到潜在消费者。

·考虑阶段:当用户对品牌有了一定了解后,应用内广告可以帮助品牌将他们引导进入购买决策的考虑阶段。在这一阶段,“试玩广告”非常有效,最初这种广告主要出现在游戏类应用中。例如,一家电商品牌推出了一款试玩广告,用户可以从一系列服饰中挑选搭配,制作自己的时尚造型。像这种游戏化的广告,不仅让用户记住品牌,还能促使他们进行更多互动。

·转化阶段:应用内广告的设计目标是提高转化率。特别是那些创意十足的广告,尤其是带有明确CTA的广告,能够促使用户采取行动,从而实现高转化率。这也是应用内广告在移动应用广告中占据主导地位的原因之一。应用内广告的点击率通常是传统展示广告的两倍。移动生态系统中那些促进增长的功能,对于D2C品牌来说同样能够发挥作用。

精准定向、分析与归因

应用内广告的一个突出优势是能利用先进的AI技术,根据用户的行为数据来精准地定向客户,确保广告投放给那些最有购买意愿的用户。通过精确的受众定向,品牌能提升广告的相关性与效果,从而实现更好的营销成果。

当然,应用内广告还提供了非常重要的表现数据,比如ROAS、CVR和CAC等等。这些数据帮助营销人员评估广告的效果,并了解受众的需求,从而进行实时优化。虽然这一优势不仅限于应用内广告,但它确实让营销人员能够更加精细地调整定位策略、优化创意内容,并合理分配预算,最大化广告效果。

随着归因模型和技术的发展,追踪应用内广告在客户整个购买旅程中的影响也变得越来越可行。

对于D2C品牌来说,应用内广告可以成为渠道多样化战略的重要组成部分。通过在社交媒体和搜索引擎广告之外开辟新的触点,品牌可以接触到那些最为活跃的消费者,提升品牌曝光度,并最终推动销量增长。

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