Apple Pay & Google Pay｜破解品牌出海增长瓶颈的关键策略

在出海增长遭遇瓶颈的情况下，如何找到出海增收的可能？我们不妨从品牌出海的全链路中寻找答案。事实上，在出海的各个环节中仍然存在亟待优化的空间，海外支付的布局却是最容易被企业忽视的增量空间。

当前海外支付的多样化和海外消费者行为的多元化，都表明支付不仅仅是出海必不可少的基础设施之一，更是重要的差异化竞争力所在，支付不仅是购物旅程的最后一公里，更是驱动出海商家业务增长的重要引擎。前瞻性的支付战略或许能够成为企业海外竞争的决胜利器。

纵观全球，传统的信用卡和借记卡虽然仍占主导地位，?但数字钱包的崛起不容忽视。?从苹果、谷歌在全球市场的覆盖率来看，其在欧美等发达国家及地区大约可覆盖70%的市场。尤其是在澳大利亚、?英国和美国，?越来越多的消费者倾向于使用Apple Pay、?Google Pay等移动支付。

因此中国出海商家接入Apple Pay和Google Pay有多方面的必要性，尤其是它们在支付方面的领先优势，使得这两个支付方式成为出海商家必须考虑的关键选项。

覆盖更多消费者

Apple Pay和Google Pay覆盖了大量的海外用户，尤其是在北美、欧洲、澳大利亚等地区。这些市场的消费者对Apple Pay和Google Pay有很高的信任度，接入这些支付方式可以帮助中国出海商家更好地满足当地用户的支付习惯，提升用户体验。

简化结账流程提高转化率

使用Apple Pay和Google Pay进行支付时，用户只需轻触几下就能完成交易，无需反复输入卡号或其他敏感信息。这种简化的支付流程可以显著降低购物车弃单率，提高转化率。

增加销售收入降低运营成本

选择合适的支付方式组合不仅可以覆盖更多的用户，增加销售收入，还能够降低整体运营成本，例如采用钱包对钱包转账可以减少手续费支出。

识别忠诚客户并阻止欺诈交易

Apple Pay和Google Pay都采用了先进的加密技术和身份验证机制，如指纹识别、面部识别和设备端加密，确保支付过程中的安全性。这种高安全性可以增强用户对商家的信任，减少支付欺诈的风险。

增强品牌效应

接入Apple Pay和Google Pay也可以提升商家的品牌形象。消费者通常会认为接入这些支付方式的商家更具国际化和专业性，从而提升对商家的信任感。

Apple Pay和Google Pay因其广泛的用户覆盖、强大的支付安全性、无缝的支付体验和灵活的支付方式，尤其适用于电子商务、旅游、游戏、订阅服务等多个出海行业。

跨境电商

在线零售电子商务行业是Apple Pay和Google Pay的常见应用领域。全球范围的用户覆盖，以及支付方式的简便性和安全性非常适合跨境电商应用场景，安全快速的支付处理也大幅减少了购物车弃单率，增加了转化率。

游戏和娱乐

游戏和数字娱乐服务往往需要即时付款和订阅服务，Apple Pay和Google Pay的接入可以提供快速、无缝的支付体验，尤其适用于付费内容解锁、游戏内购买和订阅服务。

订阅服务

订阅服务（如流媒体、在线教育、新闻订阅等）需要定期支付。Apple Pay和Google Pay支持自动续订和订阅管理，使得用户管理他们的订阅更加便捷。通过简化的支付流程、自动续订功能和用户友好的订阅管理系统，Apple Pay和Google Pay帮助订阅服务商降低用户流失率。

旅游和酒店预定

旅游和酒店行业涉及大量的跨境交易，客户通常来自世界各地。Apple Pay和Google Pay可以为客户提供熟悉且安全的支付方式。快速支付处理、支持多币种支付、提供无缝的移动端预订体验，这些特点使得旅游和酒店企业能够更好地服务国际客户。

通过提供流畅、安全、灵活的支付体验，商家可以显著提升用户购物体验，减少流失订单增加销售收入，这种支付驱动的增长模式能帮助商家在激烈的国际市场中获得显而易见的竞争优势。

Apple Pay

Apple Pay是苹果公司推出的移动支付和数字钱包服务，支持用户通过iPhone、Apple Watch、iPad和Mac进行安全的无接触支付。用户可以将信用卡、借记卡和交通卡添加到Apple Wallet中，然后在商店、应用程序和网站上使用Apple Pay进行快速结账。

Apple Pay在美国移动支付市场中占有43.9%的份额。全球范围内，Apple Pay在2022年处理了高达6万亿美元的支付金额。在美国等市场，Apple Pay尤其强大，在英国、加拿大、澳大利亚等欧洲市场也占有重要地位。

Google Pay

Google Pay是由谷歌推出的数字支付服务和钱包平台，允许用户通过安卓设备进行无接触支付、应用内支付以及在线支付，其跨设备兼容性使得全球广泛的安卓用户都可以方便使用。Google Pay支持将信用卡、借记卡、会员卡等存储在虚拟钱包中，方便用户随时随地使用。

Google Pay支持42个国家，并且与多家银行合作，用户可以在多种场景下使用Google Pay进行支付，涵盖线上购物、线下商店以及应用内购买。除了支付，Google Pay还支持存储会员卡、登机牌、电影票等数字凭证，提供更多生活场景下的便捷服务。