业界首发｜AppsFlyer《2024移动App变现现状报告》为您带来独家洞察

随着移动应用市场竞争的加剧，「混合变现」已成为行业关注的焦点。如何通过灵活的变现模式实现收入增长，同时避免蚕食现有模式的收益，这些都是应用开发者和广告主制定变现策略时需要考虑的关键问题。

本报告聚焦四种核心变现模式（IAA、IAP、混合和订阅），通过对ARPU（每用户平均收入）、ROAS（广告支出回报率）和DAU（日活用户）等关键指标进行分析，深入剖析营销与变现协作的关键点，助力从业者在复杂多变的市场中找到最优解

从单一的IAP模式转变为「混合变现模式」，虽然在提高整体收入方面展现出了巨大潜力，但如果使用不当，广告也可能会蚕食IAP收入。应用市场上并不存在放之四海而皆准的变现模式，鉴于每款应用的受众群体各有千秋，适合的变现策略也可能有所不同。

2024年的ARPU数据显示，iOS端中度游戏D90收入在四种变现模式中均超过其他游戏类别，混合变现的ARPU达到$9.69，IAP为$7.31。对于休闲游戏来说，IAP模式下的Day 90 ARPU最高，混合变现紧随其后。在iOS超休闲游戏中，混合变现与IAA相比略胜一筹（每用户收入$0.82 vs.$0.71）。

通过对各类游戏的ROAS数据进行分析，我们获得了一个重要启示：获客、变现和留存三者不可兼得，关键在于找到一个平衡点。

例如，iOS端IAA超休闲游戏起量较快，但通常在第60天才能达到ROAS=100%的收支平衡点。采用IAP模式的iOS中度游戏通常在第7–14天达到收支平衡。

对于安卓端中度游戏来说，混合模式的Day 90 ROAS比IAP模式更佳（146%vs.93%）。而对于iOS中度游戏来说，IAP模式效果更佳，Day 90 ROAS高达215%，相比之下，混合变现模式仅为73%。

激活后90天内的日均数据分析有助于您制定高效的变现策略。例如采用混合变现模式的iOS端休闲类游戏在第7天即可获得总收入中的55%。而依赖IAP变现模式的此类游戏通常到第30天才能获得66%的收入。

采用IAA模式的安卓端超休闲游戏收入增长更为迅速，通常在第3天就能获得64%的收入。这表明对于互动量较高的游戏而言，IAA模式起量更快，在早期更具优势。

对于订阅类应用来说，iOS平台的盈利能力不可小觑，该平台每用户平均收入（ARPU）是安卓端的5倍以上。这一趋势在游戏、电商等领域体尤为显著，同时也呈现出地域性差异。

从策略层面来看，iOS平台的高ARPU也解释了广告主为什么愿意在该平台投入更高的获客支出。虽然iOS用户数量低于安卓用户，但转化为付费订阅用户的潜力更大。

对于非游戏类应用，要获得最佳的变现效果，应选择应用内订阅、IAA，还是双管齐下？我们看到，越来越多的非游类应用正借鉴游戏行业的成功经验，采用混合变现策略。

整体来看，IAA模式凭借迅速且显著的收入增长，在双端均展现出理想效果；混合变现模式有助于带来更高的ARPU，在iOS和安卓平台上均是如此。因此，只有根据应用特性选择变现策略，才能精准提升收入表现。

通过对多种变现策略的深入分析，本报告揭示了移动应用行业在营销与变现协作中的潜力与挑战。无论使用何种变现策略，目的是提升ARPU、优化ROAS，还是扩大DAU，唯有打破团队间的壁垒，构建紧密协作机制，才能实现收益的最大化。

希望本报告能够为开发者与广告主提供实用指引，帮助您在复杂的市场环境中制定更科学的增长策略，为未来发展铺平道路。