移动营销风口：游戏与购物应用的用户获取新策略

在美国，每人每天约有四分之一的时间花费在移动应用中，这些应用主要包括消息类和社交媒体应用，但与此同时，游戏和购物应用的使用份额也在逐步增加。

移动游戏在各类人群中愈发流行。如果说Wordle的现象级成功还不足以证明这一趋势，那么Statista的数据则更具说服力：

-2024年，全球移动游戏收入预计将达到987.4亿美元，到2027年，这一数字将接近1190亿美元。

-到2027年，全球移动游戏用户数预计将达到19亿，占全球总人口的23.3%。

-这些移动游戏玩家并不仅仅是25岁仍住在父母家的年轻人：55%的美国成年人每周至少玩一次移动游戏。尽管18至34岁人群的游戏时长最多，但35至54岁的成年人也紧随其后（数据来源：Statista）。

移动电商的增长同样引人注目。我们的购物方式逐渐转变：当实体店关闭时，消费者转向在线购物。而根据世界经济论坛的数据，消费者并未回头。在普华永道2023年6月的消费者洞察调查中，半数受访者表示，未来六个月内他们将增加在线支出，这一比例比六个月前的调查结果高出7个百分点。

越来越多的电商交易正在通过移动设备完成：

移动电商在电商总收入中的占比逐年提升，预计到2028年将达到60%。

购物应用的下载量也随之增加。尽管亚马逊在美国占据明显的市场优势，但中国的拼多多（Temu）和SHEIN并未因竞争而畏缩。这两家低价零售商近年来在西半球展开了激进的营销，并迅速站稳脚跟，证明了美国消费者对应用内购买的接受度日益提高。

然而，美国消费者在移动购物上的习惯仍落后于全球其他地区（来源：Business of Apps）。

传统零售商可能会因消费者偏爱纯电商巨头而感到气馁，但这一趋势对整个行业来说却是好消息。随着越来越多的美国人下载并通过购物应用完成交易，消费者对可持续消费的需求也逐渐提高，为同时拥有实体店和应用的零售商提供了机会。在尼尔森IQ最近的一项调查中，78%的消费者表示可持续的生活方式对他们很重要。麦肯锡的数据则进一步表明，具有环境、社会及公司治理（ESG）承诺的零售商销量有所增长。

移动游戏与购物应用：如何抓住获客的风口

移动游戏行业的竞争极其激烈，其便捷性使其超越了其他形式的数字视频游戏。

尽管过去几年市场经历了起伏，但当前正趋于改善和稳定。一些业内人士认为，今年可能是“游戏之年”——广告主将更加重视移动广告，尤其是游戏内广告。然而，更可能的情况是行业将继续稳步增长，各品牌逐步认识到应用内广告的价值。

无论这一预测是否成为现实，购物和游戏应用都需要将用户获取（UA）放在首位，以最大化增长与收入。

用户获取的趋势与策略

以下是一些可用于推动购物和游戏应用增长的用户获取趋势：

-根据2024年创意趋势报告，可玩广告是吸引用户的一种有效方式。

-对于游戏应用，可玩广告早已成为推动用户获取的成熟形式。

-SparkLabs团队的数据显示，简化的或借用游戏机制的广告也能取得显著成效。尽管这些广告的玩法可能与实际应用不同，但其可玩性依然吸引了用户，达到了预期效果。

-对于非游戏类应用，例如购物应用，设计互动性强的广告同样能带来高参与率。一些购物应用通过广告邀请用户创建服饰搭配，或者设计类似《地铁跑酷》的小游戏，展示用户下载并使用应用后的省钱效果。

-在用户获取的营销组合中，加入联网电视（CTV）广告也有助于实现增长。

尽管许多营销人员仍依赖社交媒体、展示广告和搜索广告，但这些渠道竞争日益激烈、成本更高且效果递减，而CTV正在成为一种值得探索的选择。

特别是随着越来越多的美国人在手机上观看流媒体视频，通过CTV广告可以触达这些能够“一键下载”的观众。

-信赖专为用户获取设计的AI驱动平台并非所有的需求方平台（DSP）都适合应用营销。

传统DSP依赖数据进行定位，而用户获取平台则更关注用户行为而非人口统计信息。

AppDiscovery每天覆盖14亿全球活跃用户，其AI驱动的用户定位能够提供高质量用户并挖掘新的增量受众，为进一步增长提供动力。

用户获取是一个持续的过程，而非一次性任务。需要不断优化活动，测试新渠道，并尝试新的创意。高质量的广告创意至关重要，尤其是在按安装成本（CPI）、按购买成本（CPP）或按获取成本（CPA）的活动中。出色的广告不仅能提升用户获取效果，还能直接影响活动的投资回报率（ROI）。

无论是购物应用还是游戏应用，这些领域都竞争激烈。只有专注于那些能够真正吸引用户、建立信任并带来最佳结果的策略和工具，才能实现并保持成功。