李子柒回归：视频营销魔法，催开国货出海繁花

11月12日下午，李子柒全平台更新视频，并迅速攀升至微博热搜榜首位。一时间，几乎所有社交媒体平台都开始聊“李子柒”。

新视频以中国非物质文化遗产“漆器”为主题，仿佛在告诉大家，她还是那个专注输出中国优秀传统文化的李子柒。

李子柒的回归将为海外市场带来哪些新的可能？视频营销能否为出海企业带来新的增长引擎？

一起来看看李子柒是如何将“中国风”吹向海外的。

01 “中国风”劲吹海外

新视频一经发布，就火爆海外。在李子柒油管的播放量就超过了1264万，粉丝也迅速飙升到2050万（在2021年停更时，其粉丝量大约为1700万左右）。李子柒在TikTok、Facebook粉丝量，也分别上升到了380万、516万。外国网友的留言里毫不吝啬地表达着对李子柒的喜爱。

而李子柒所产生的影响力远不止于粉丝数据的攀升与视频的高热度，她宛如一颗启明星，在商业领域为中国品牌出海开辟了崭新的方向。

据天猫海外2020年《年度国货出海品牌榜》显示，李子柒在短短一年时间内，于平台售出近50万份螺蛳粉，其购买群体广泛覆盖超100个国家及地区，成功跻身国货出海十大新兴品牌之列，成为中国品牌走向世界舞台的成功范例与有力推动者。

她精心雕琢的视频，流淌着对高品质生活的炽热追求，有力地冲击着海外消费者心中“中国制造即低质廉价”的固有偏见。在李子柒的独立站上，详细的图文和视频内容展示着产品制作过程和背后的文化故事，传递中国非遗文化魅力与价值的同时，巧妙点燃了对中国传统文化满怀热忱的消费者的购买激情。

游戏《黑神话·悟空》也是如此，通过打造积极正面、高品质的品牌形象，让海外玩家重新认识了中国传统的悟空。

随着李子柒高质量视频内容的持续更新，中国风产品出海或将迎来新的高潮。从传统的工艺品、服饰、家居用品等领域，逐步扩展到美妆、电子产品、汽车等新兴产业，中国风正以势不可挡之势席卷海外市场。

02 短视频+电商模式如何助推订单增长

社交媒体不仅革新了品牌的营销力量，社交和电商双向渗透的趋势也在加剧。随着YouTube和TikTok等视频社交平台的普及，视频内容成为跨境卖家吸引流量的重要手段。通过短视频和直播，品牌可以更直接地与消费者互动，展示产品的使用场景和特点，从而提高购买转化率。

Earnest Analytics的研究显示，2023年，18至24岁的成年人在TikTok Shop上购物的可能性是普通消费者的3.2倍，25至34岁的人则为1.8倍。

图源：earnest

TikTok用户具有高度的互动性和购买欲望，平台强大的推荐算法和创新的视频内容形式，使得用户更容易被吸引并进行购买。

如今，跨境电商出海竞争日趋激烈，单纯依赖价格战已难以维持企业的长期竞争力。在社媒平台内容高度同质化的背景下，李子柒从自媒体向电商成功转化的路径，对跨境电商品牌的创新发展具有借鉴意义。

小贝有话说

文化是出海征程中最具穿透力与感染力的宝藏。每一件商品都可成为文化的载体，每一次营销都能成为文化交流的桥梁。

出海人可充分利用各类新兴媒体渠道的优势与特性。积极适应不同平台的规则与受众喜好，定制化营销策略，以精准有效的方式触达目标客户群体，在全球范围内构建起强大的品牌传播网络，让品牌声音在世界各个角落回响。