应用内广告为新品牌打造竞争优势的三大策略

对于新兴D2C和消费类应用品牌而言，将自己的品牌打造成家喻户晓的名称是一条充满挑战的路。这些品牌常常面临预算有限、市场竞争激烈以及广告环境多变等难题，因此寻找既具成本效益又能显著扩展客户群的策略变得尤为重要。然而，应用内广告为这些品牌提供了把握消费者趋势的绝佳机会。

根据我们最新的《消费者移动趋势报告》显示，消费者每天在应用中花费大量时间——占其清醒时间的四分之一。这意味着品牌有机会在用户最投入的时刻通过他们最常使用的应用与他们建立联系。

在购物需求高涨的当下，我们将探讨应用内广告如何为品牌提供关键的竞争优势，助力实现全新增长。

从竞争中脱颖而出

众所周知，开发者纷纷涌向社交媒体平台，寻找他们的理想受众：难以捉摸的X世代、极具影响力的Z世代，以及活跃的千禧一代社区。正因这一趋势已广为人知，许多大大小小的消费品牌都在这些平台上积极投放广告。然而，这些受众并不仅仅活跃于社交媒体，他们还使用其他类型的应用——比如用Mint管理财务、通过Duolingo学习语言、使用SmartNews获取新闻，或是在通勤时玩《Words with Friends》这样的游戏（有趣的是：所有这些应用都支持广告）

通过应用内广告，开发者可以在一个竞争较少的环境中接触到他们的理想客户。2024年，各大应用商店中有超过400万个应用，而与此相比，活跃的社交媒体应用却寥寥无几，广告支出也因此高度集中。

通过应用内广告，这些品牌可以借助应用的规模（全球超50亿用户）接触到更广泛的受众。开发者无需放弃社交媒体，它仍然是渠道组合中的关键部分。然而，移动广告提供了额外的接触点，可以加深品牌和产品的认知度。

这样也能帮助营销者脱颖而出，在假期期间超越竞争对手，抢占先机并产生深远影响。

通过消费者行为实现规模化增长

应用内广告的主要优势之一是能够利用高级定向技术，帮助DTC和消费类品牌锁定最有价值的用户。大品牌可能会采用广撒网策略，但对于预算有限的新兴品牌而言，能够有效定向是获得更高投资回报率的关键。

技术进步，尤其是基于AI的广告技术，使品牌能够在各种应用中运行广告活动，锁定用户互动行为，消除广告投放中的猜测环节。相反，效果广告活动可以根据具体的业务目标进行优化，例如首次下单、注册账户，或者根据预计产生的收入连接新用户。开发者可以同时运行不同转化目标的广告类型，开辟发现新的增量受众的机会。

另一个关于AI广告的优势是自动化，这大大减少了手动优化的需求。这样，开发者可以将精力集中在更高层次的战略上，而不是日常的广告管理。AI确保广告支出用于最能产生最佳效果的地方，帮助开发者识别并接触全球高价值用户。这种方法还简化了规模化扩展，消除了管理多个地区定向广告的复杂性，促进了在各类市场中的高效扩展。

小型品牌可以采用高效的数据驱动的用户获取方式，以更灵活和具有成本效益的方式与大品牌竞争。

通过创新广告形式增强竞争力

应用内广告通过创新的广告形式为新兴品牌创造了公平竞争环境，而这些形式曾经被认为只适用于移动游戏广告。全屏广告形式如可试玩广告和激励视频为用户带来了沉浸式体验，甚至在参与度和转化率方面超越了传统广告形式。

-激励广告：用户可以选择观看视频或与广告互动，以换取应用内奖励，比如游戏中的额外生命或应用中的高级内容。这种自愿参与通常带来更高的品牌记忆和积极的用户情感——这是小型品牌希望留下持久印象的理想方式。

-可试玩广告：互动广告形式，如测验、可滑动的画廊或使用游戏化元素的广告，允许小型品牌创建令人难忘的用户体验。这些形式不仅能提升用户参与度，还可以通过让用户在做出转化决策前主动与品牌互动，帮助推动更多高质量的潜在客户。

-全屏广告：视频和可试玩广告拥有100%的屏幕占有率——这意味着广告不会与其他品牌争夺用户的注意力，也不会与其他内容同时显示，从而提高了品牌安全性。

通过应用内广告获取的用户相比其他营销渠道获取的用户参与度更高。例如，在金融科技领域，应用内广告获取的用户平均每月打开应用9次，而社交媒体获取的用户则为5.8次（数据来源：Adjust）。

这种增加的参与度带来了更多的重复交易，推动了更高的收入，并使开发者能够进一步投资于用户获取和产品功能的提升。这种循环改善了用户体验和留存率，为消费品牌创造了更多的收入机会。

总结

随着越来越多的消费者使用应用，品牌若能在竞争中脱颖而出，并在其渠道组合中有效利用应用内广告，将会在这个日益以移动为主的世界中占据规模化增长的有利位置。