直播电商可能成为新零售场景下的一种新方式，而内容电商则是更好的用户粘性与价值转化场景。
你注意到最近的直播电商市场变化了吗？从李佳琦的出海计划开始，似乎一场全球化的电商革命正在悄然展开。
此前，疯狂小杨哥及其公司三只羊网络在直播电商出海方面动作频频。他们与新加坡本地达人合作，成功在新加坡进行首场带货直播，创下TikTok电商在新加坡地区的新纪录。此后，三只羊网络迅速在新加坡、马来西亚、泰国、越南、美国等地布下棋局，短短三个月内在东南亚积累了200万粉丝
东方甄选虽然以教育直播起家，但近年来也开始加速出海计划。他们在招聘平台上挂出多个TikTok电商业务的岗位，包括海外店铺运营、内容运营经理等，显示出对海外市场的重视和布局。
此前在TikTok上，范冰冰的品牌Fan Beauty Diary发布了一条范冰冰本人拍摄的入驻短片，宣布其自创美妆品牌“Fan Beauty Diary”正式入驻TikTok，未来将在TikTok上分享自己喜爱的美妆护肤产品。
为什么那么多知名的电商主播、明星都纷纷在这样的时刻启动海外业务，背后又有哪些深意呢？
东南亚市场，作为电商渗透率相对较低但增长空间广阔的区域，成为了中国电商品牌和主播出海的首选。
据数据显示，2023年TikTok Shop在东南亚的电商交易总额已达到约163亿美元，是2022年的近4倍。这一惊人的增长速度，无疑证明了直播电商在东南亚市场的巨大潜力。而东南亚电商整体的渗透率仍不足6%，与中国45.9%的电商渗透率相比，其未来的增长空间更是令人瞩目。
一位东南亚女孩在镜头前直播
直播电商之所以能够在全球范围内迅速崛起，与其独特的优势密不可分。与传统的货架电商相比，直播电商通过实时互动、直观展示等方式，充分挖掘了商品的使用价值和情绪价值，从更多维度匹配了消费者的需求。同时，直播电商还缩短了消费者的决策流程，使得交易能够更快地完成。这种“货找人”的模式，无疑为电商行业带来了新的增长动力。
在直播电商迅速发展的同时，内容电商也在以其独特的魅力吸引着越来越多的消费者。
内容电商通过优质的内容创作和分发，不仅能够吸引和留住用户，还能提高用户粘性和转化率。这一模式的成功，得益于内容供给侧的积累与沉淀，以及社交媒体“种草-转化”闭环的完善。
TikTok Shop作为全球唯一成规模的内容电商平台，其成功正是得益于内容电商的优势。
TikTok拥有庞大的用户基础和持续涌现的达人生态，品牌和主播可以通过与当地知名达人、KOL等合作，创作出符合当地消费者需求的内容，从而更好地吸引和转化用户。
这种内容-爆品-转化的逻辑，使得TikTok Shop能够在传统货架电商中脱颖而出，成为跨境电商的“新物种”。
内容电商的成功，还离不开其在流量来源上的多样化。除了站内的自营短视频、自播、采买达人短视频与达播外，内容电商还可以通过社交媒体、短视频等平台进行内容营销和推广，提高品牌知名度和影响力。
在新零售场景下，直播电商与内容电商并不是孤立存在的两种模式，而是相互融合、相互促进的。
直播电商可以通过优质的内容吸引和留住用户，提高用户粘性和转化率；而内容电商则可以通过直播的形式更直观地展示商品和服务，增强消费者的购物体验。
可以说，电商平台内容化与内容平台电商化，既博弈又融合，全球化的电商直播时代，依然离不开传统意义上的人、货、场的概念。随着科技环境的不断优化，全球化的电商直播依然能够享受流量带来的红利，全球化的跨境电商的战役，才刚刚开始。
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