《出海那些事儿》第三季第三期回顾 | 中国游戏厂商海外突围，日赚千万的实战指南

国产精品游戏层出不穷，百舸争流的时代已来临，出海已成为游戏企业发展的“必答题”，2024年伴随AI等技术的广泛应用，未来游戏出海赛道有哪些机遇？AI又将如何引领游戏行业变革？2024年8月29日，《出海那些事儿》第三季第三期直播节目中，Akamai特邀冰川网络副总经理&孵化中心负责人曾保忠做客直播间，与Akamai专家深度对谈，从多个维度输出实践经验，为游戏企业增长打开新思路。

自1995年入行游戏行业，将近30年中，曾保忠先生见证了游戏行业的起伏变化，Akamai中国区战略销售总监徐立冰在节目中从当下游戏行业发展现状切入，与曾保忠先生共同探讨游戏出海赛道的前沿发展洞察。

徐立冰：您认为游戏行业的出海应该如何理解？现在游戏出海又处于一个怎样的阶段？

曾保忠：我认为从2017年左右开始，到现在共分为3个阶段。

第一个阶段，大家其实处于谋生的阶段，那时候大家都在摸着石头过河，主要是在想办法把自己游戏产品销售出去，并不断去了解各地的文化等。

第二阶段，大约在2022年左右，当时国内政策也逐渐开放，大家积极出海，一方面是发现出海有更大的业务潜力；另一方面，游戏企业也发现，海外有更多东西值得深挖。这是一个快速扩张，并进一步深耕及探索的阶段。

当下，可以说已经迈入了第三节阶段，也是新机遇阶段。新机遇主要来自中东、北非以及拉美市场的逐渐开拓，同时当下我们也进入了一个新的发展周期，即AI+游戏。这种新融合，也会带来新的增长，这也是现在越来越多企业更愿意探索海外的原因。

整个游戏行业逐步走向成熟，大家从寻找生存之道，转变为发现新的发展机遇，探索更多可能。

徐立冰：您认为未来出海游戏将有哪些具体的发展机会？

曾保忠：从近程看，就是国内的一些小游戏出海，这种更适于泛用户，不仅在国内有一定的增长红利，在国内也同样适用。还有越南等新兴市场，市场获量成本、难易程度相比其他市场就有更多优势，类似这样新兴市场探索就有很大的机会。

从远程看，1995年到2023年，市场总量从30亿增长到2980亿，在不到30年的时间里，增长了近100倍，这也就意味着现在有更多人开始玩儿游戏，在未来的AI时代，伴随AI提供的情绪价值和陪伴体验，可能会带来更多用户红利，这也是非常值得期待的。

面对行业澎湃的发展前景，中国游戏企业在迈出全球化的第一步时，需要充分考虑市场空间和用户喜好两大等要素。

徐立冰：中国游戏企业想开启海外探索之路，如何迈出第一步？

曾保忠：针对中小团队来说，首先要对海外地区用户的一些增长品类有一定研究和摸索。比如，当下欧美市场虽然看似拥挤，但从数据看放置游戏，一个月留存高于5%的游戏很少，这也就说明这个领域还有一定的进入空间。还有近期热度较高肉鸽塔防品类，这类游戏玩家要走动、要接任务，而欧美玩家更喜欢的僵尸等题材，如果基于用户喜好进行调整，可能也会有更大发展机会。

其次，对中小团队来说，在运营和市场发行能力上可能存在短板，因此需要寻找一个比较可靠的合作伙伴，共同去补足短板。

面对行业澎湃的发展前景，中国游戏企业在迈出全球化的第一步时，需要充分考虑市场空间和用户喜好两大等要素。

徐立冰：中国游戏企业想开启海外探索之路，如何迈出第一步？

曾保忠：针对中小团队来说，首先要对海外地区用户的一些增长品类有一定研究和摸索。比如，当下欧美市场虽然看似拥挤，但从数据看放置游戏，一个月留存高于5%的游戏很少，这也就说明这个领域还有一定的进入空间。还有近期热度较高肉鸽塔防品类，这类游戏玩家要走动、要接任务，而欧美玩家更喜欢的僵尸等题材，如果基于用户喜好进行调整，可能也会有更大发展机会。

其次，对中小团队来说，在运营和市场发行能力上可能存在短板，因此需要寻找一个比较可靠的合作伙伴，共同去补足短板。

AI技术快速融入游戏行业，其实在小游戏设施过程中也利用了一些AI的能力。

徐立冰：游戏出海的如何更有效地利用新一代AI技术？

曾保忠：AI技术其实会从方方面面影响游戏行业的发展，目前大家已经将AI技术全面应用于买量素材方面，在市场投放侧已经应用的非常不错。其次，在研发降本增效方面，也因为AI的应用发生了转变，现在一个原画，半天的时间就能出几十种风格。同时在策划方面，使用AI技术可以快速将脑海里想法呈现出来，未来应用AI技术，还可能在写游戏代码、提升用户粘性等方面给予行业发展更多“惊喜”。

出海成为游戏行业发展的大趋势，但对于游戏企业来来说，出海其实并非一蹴而就，更需要缜密的规划，以规避海外发展中的多重挑战。

徐立冰：游戏出海过程中，企业应该重点规避哪些风险？

曾保忠：出海首先要考虑当地的文化差异，比如中国台湾地区过年期间，游戏的电视广告占比较重，而内地则很少出现游戏广告，这就是区域文化差异带来的获客途径差异，因此游戏企业出海前，要针对不同地区的特点，找到更好、更便宜的方式触达当地用户；同时还需针对当地的市场，对游戏进行本土化的优化，最终在全球形成一个超级符号，影响全球游戏玩家。

当前，全球游戏市场犹如一片星辰大海，还有很多未知领域等待大家共同挖掘。冰川网络也希望未来在孵化海外文化创新方面进一步拓展，跟更多优秀企业一起把出海这块蛋糕做大，并把通过游戏更好地发扬中国文化，实现真正的文化出海。