TikTok投放——效果广告产品解决方案

效果广告解决方案主要分为两种，落地页解决方案和TikTok Shop解决方案。TikTok根据不同的售卖渠道，支持不同的效果广告解决方案。

举例来说：如果你是一个落地页广告主，你的售卖渠道是在一个落地页网站上的话，你可以使用Web ADS、VSA for Catalog等落地页对应的解决方案。

但是如果你是在TikTok上面开店投放的话，可以用LSA、VSA、GMV Optimization等Shop ADS的解决方案。

如下图：

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落地页效果广告解决方案

根据网站漏斗的由浅入深，广告推荐/优化的手动到自动，TikTok提供访问量、网站转化量、商品销量等推广目标，可以帮助达成投放目标。

-自访问量

广告主可以使用访问量优化目标来优化点击或者是落地页的访问量，但是如果想优化一些更深层的转化，就可以使用网站转化量或者是商品销量目标来去优化付费成本或者Roas。

-自网站转化量

Web conversion可以帮助寻找更容易在落地页完成指定动作的用户，包括落地页浏览、商品加购、用户付费等等；

Web VBO可以帮助寻找更容易发生高价值转化的用户。

建议：如果是考核ROAS的广告主，可同时投放Web conversion+Web VBO这两个产品，以获得更多的转化和更好的表现。）

-商品销量

video shopping ADS for Catalog，它在商品销量目标下面，是可以实现千人千面商品推荐的视频购物广告。

目前这个产品还处在Open Beta的阶段，不需要申请白名单就可以在平台看到并使用这个产品去优化付费成本这个目标。

但是如果想再更深一步去优化Roas的话，还是需要申请白名单。

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TikTok Shop Ads效果广告解决方案

TikTok Shop ADS现阶段提供的广告产品已经覆盖主要的商家营销和用户购物场景。

比如说cover了短视频、直播、商城推荐和搜索，同时拥有从商品点击到付费成交的全链路效果优化能力。

-LSA（Live Shopping Ads）—直播场景

TikTok信息流中通过直播实时画面或者短视频的广告形式，吸引用户进入直播间，提升直播间流量和销量，获取有购买意向的顾客。

-VSA（Video Shopping Ads）—短视频场景

原生短视频搭配商品锚点和商品卡等丰富广告样式，支持单品和多品推广，吸引用户进入商品详情和店铺进行购物。

-GMV Optimization

作为支持LSA和VSA背后的优化产品，GMV Optimization成交总额优化提供highest GMV和minimum Roas两种不同的竞价策略，适配放量和控成本的推广诉求。

VSA和LSA的测试数据显示成交总额对比付费数优化的目标Roas有一定的提升和正向的表现。