洞察消费者心理，选品策略及发货时效决定旺季胜局！

转眼间，2024年已过大半，下半年大促的脚步已悄然临近。各位卖家，你们是否已经为这场即将到来的销售热潮做好了全面准备？

由于拉美地区的特殊性，其备货时效较长，海运周期通常为2-3个月。为此，falabella.com为卖家们精心准备了一份备战下半年旺季大促的备战指南，内容涵盖了选品和备货两大核心环节，旨在助力卖家们精准把握商机，推动销售业绩的显著增长。

一、2024下半年大促总览

随着2024年下半年序幕的拉开，falabella.com平台将连续举办多场引人瞩目的促销活动，包括8至9月的Hot Sale、10月的Cyber Monday、11月的Black Friday以及年末的圣诞大促。其中，Cyber Monday凭借其独特的吸引力，成为了智利消费者下半年购物的热门选择。

在智利，Cyber Monday被认为是引爆卖家们下半年销售热潮的重要节点。在平台精心策划的站内外引流和广告投放助力下，Cyber Monday的三天狂欢能够吸引高达平时3至5倍的流量涌入。对于积极参与并成功入选活动的品牌卖家，平台将提供专属活动版位的Logo展示、在SKU主图里附上专属徽章等认证支持，进一步助力卖家提升销量，有望帮助卖家们实现销售业绩的显著增长。

二、2023年Cyber Monday

品类销量情况

根据圣地亚哥商会（CCS）发布的数据，2023年Cyber Monday的销售额显著攀升至4.26亿美元，这一数字不仅突破了CCS原先设定的4亿美元预期，还再次彰显了智利电子商务市场的繁荣与消费者的购物热情。

同时，CCS的统计数据还揭示了另一个引人注目的现象：参与官方活动的网站在Cyber Monday期间的总访问量超过1.1亿次，相较于去年增长了10%，且成功转化460万笔交易。这一增长不仅体现了智利消费者对在线购物的青睐，也反映了电商平台在吸引流量、提升用户体验方面所取得的显著成效。

图源：CCS.cl

值得一提的是，CCS进一步估算，2023年Cyber Monday大促的三天期间，包括实体店在内的整个零售行业的销售额约为7.7亿美元。而在这一销售额中，线上渠道的参与度高达56%，再次凸显了电子商务在智利零售业中的重要地位。

图源：CCS.cl

回顾去年Cyber Monday的销售数据，哪些商品类别在市场上表现最为抢眼呢？

在2023年falabella.com Cyber Monday热卖榜之品类榜中，电子、时尚、电子配件、家居、美妆个护以及运动品类纷纷荣登前列。

结合去年Cyber Monday以及5月Cyber Day的市场表现，平台预计今年Cyber Monday期间时尚鞋服、手机电脑、家装家具、运动户外等品类仍将是热销品类。此外，厨卫产品以及节日类产品也将成为热销焦点。

需要注意，在选品过程中，卖家们应注重产品质量，确保所售产品符合相关标准和规定。优质的产品不仅能提升消费者的购物体验，还能提升品牌形象，为卖家赢得更多的忠实客户。同时，卖家们还应注意售后服务，确保消费者在购物过程中得到良好的保障。

三、2024下半年大促

卖家备货建议

考虑到拉美地区海运备货时效长，平台鼓励卖家提前将长期热销的经典产品运送至海外仓。这种发货模式不仅能让卖家更精准地掌握商品配送时间，从而有效降低订单取消的风险，还能显著提升商品的销售转化率和客户满意度。此外，海外仓发货有助于品牌更深入地接触拉美市场，增加品牌曝光度，提高品牌知名度，并吸引更多潜在的消费者。

对于选择海运作为物流方式的卖家来说，海运时效的波动性和潜在性风险是一个不可忽视的问题。由于天气、船期等多种因素的影响，海运时效可能会出现延迟。因此，卖家在选择海运时，需要充分了解海运的时效性和风险性，并提前规划好备货工作。

值得注意的是，Cyber Monday大促与中国的国庆节假日重叠，这意味着在这个时间段内，使用海外仓发货可以确保业务不受影响，保持正常运营。同时，下半年的旺季促销节日密集且数量多，卖家们应结合销量预测和大促计划，做好充足的备货准备。

特别提醒，请卖家朋友们务必关注海关清关时间，以确保您的商品能在九月中旬前顺利到港。基于这一考虑，平台建议您在七月初就着手安排发货，以确保有充足的时间应对可能的物流延误。

对于季节性或节日性产品，如果后续海运时间紧张，建议中国卖家可以选择直邮发货，以灵活应对库存和发货需求，确保产品能够按时送达至消费者手中。

最后，平台再次强调，特别是对于选择本地发货的卖家，一定要密切关注海运时效，并提前做好将商品运送至海外仓库的准备工作。面对大促活动或日常运营中的任何挑战和疑问，都鼓励你们与平台经理进行深入沟通与交流。

相信通过紧密的合作与及时的沟通，falabella.com同卖家朋友们能够共同解决各种问题，实现双赢。在此，平台衷心祝愿所有卖家在下半年的系列大促中能够大放异彩，销售额屡创新高，业绩持续飙升！

参考来源：

https://www.df.cl/empresas/retail/cybermonday-2023-cerro-con-ventas-por-us-426-millones-y-represento-el

https://www.ecommerceccs.cl/cybermonday-supero-expectativas-us-426-millones-en-3-dias/

https://mp.weixin.qq.com/s/rFqz-eeNL4Fnq2GzHlsT0A