中国短剧应用的出海与崛起：走进超50亿美元的巨大市场

想象一下：将TikTok短视频与电视剧相融合，会有怎样的化学反应？答案是——短剧！短剧应用诞生于中国，每一集视频时长只有1-2分钟，整个系列包含约100集。当前，这种轻量快消的文化产品正在走向国际市场，逐渐风靡全球。

短剧专为手机竖屏打造，能在短时间内抓住用户的注意力，制作成本较低，情节虽然没什么深度，但非常具有刺激性，充满了各种情节转折，一个接一个的悬念让人“欲罢不能”。背叛、逆袭、复仇、家庭矛盾、“霸总爱上我”等等都是短剧的热门主题。短剧的重点从来不是角色发展，而是由一连串“打脸”、“反转”和“扮猪吃虎”等组成的“冲突链”，主打刷剧的爽感。即便用户只有一两分钟空闲时间，也可以拿起手机看个如痴如醉。

短剧在中国非常火爆。2023年，中国短剧市场规模已经超过50亿美元。而随着这一行业的发展，许多短剧应用也纷纷将目光投向海外，进行内容的翻译和本地化，甚至打造全新的作品，以迎合世界各地的观众。短剧应用已在海外掀起一股热潮，当前中国出海短剧应用超过40款，累计下载量接近5500万次，内购产生的收入高达1.7亿美元。

ReelShort和ShortTV位居短剧应用下载榜榜首，去年的下载量占比分别为52%和15%。

美国当前是短剧出海的最大市场，贡献了短剧应用海外收入的60%-70%。ReelShort和DramaBox在美国市场的平均单次下载付费是其他市场的6倍。更惊人的是，2023年11月，ReelShort在Apple App Store美国娱乐应用排行榜单上多次超越Netflix，甚至一度登上榜单冠军宝座。

高营销投资带来丰厚回报

广告对出海短剧的成功起到了至关重要的作用，肯在营销上投资，才能吸引具有高盈利潜力的用户群。短剧的制作成本相对较低，如果在美国本土翻拍，每部成本大约在15万美元左右；如果只是添加英文字幕和配音，那么成本则更低。不过，为了触达潜在受众，短剧应用不惜砸下重金，花数百万美元开展推广。例如，最近爆火剧集《Mr.Williams!Madame Is Dying》（威廉先生！夫人垂危）的播送平台FlexTV就以100万美元的营销投资撬动了200万美元的回报。

领先短剧应用ReelShort、DramaBox和GoodShort的总付费下载占比高达80%。《Fated to My Forbidden Alpha》（狼人霸总爱上我）等热门短剧的推出，加上TikTok等社交媒体平台的定向营销，让短剧应用在短时间爆红，成为应用界的“吸金兽”。

Adjust可帮助短剧应用获得成功

定向营销对于短剧应用来说至关重要，因此，能否找到具有最高生命周期价值（LTV）的用户，并合理分配不菲的广告预算，就是决定应用营销成败的关键。要拓展规模，实现上述目标，您必须选择一位卓越的移动监测合作伙伴（MMP）。

Adjust旗下的Measure系列产品能覆盖所有设备和渠道，为您绘制完整用户旅程。对于Adjust来说，归因是所有工作的核心。因此，我们开发了一个易于集成和设置的归因系统，帮助营销人员轻松便捷地开始移动监测。Adjust客户可以跟踪他们的营销渠道并汇总转化数据以进行深入分析——无论转化是通过点击还是展示实现的。您可以随时查看向哪些用户投放了哪些广告，以及各类有用的背景信息，例如这些用户看到了哪些推广活动素材，并实时监测所吸引来的用户。

您还可以通过Adjust网页归因解决方案对网页端用户的活动进行准确的监测和归因，并在同一个面板上分析来自移动应用和网页的营销推广数据。

Adjust Datascape则能直观呈现所有归因数据和额外推广活动信息，帮您针对用户生命周期的每个阶段优化营销策略。无论是推广活动投放，还是用户交互和购买表现监测，我们都能密切跟踪被归因的用户，让您深入了解用户在整个生命周期中的行为。Datascape可全方位呈现您需要的所有数据，展示哪些内容能抓住用户注意力，哪些会导致用户流失。

我们的KPI可以揭示高LTV用户的来源，以及效果最好的推广活动。通过内置的再营销功能，您可以向出现用户流失的板块添加激励措施，以此提升留存率、改善进程，甚至优化与合作伙伴之间的渠道，以此吸引用户使用应用。