不走“低价”路线,用零售媒体拿下东南亚千亿电商市场!

来源:HiNA海纳营销
作者:HiNA海纳营销
时间:2024-05-20
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近年来,东南亚电商市场呈现出了爆炸性的增长,东南亚电商GMV从2017年的109亿美元增长到2022年的1310亿美元,年复合增长率高达64%,高速的经济增长吸引了大量出海品牌争相入场。

近年来,东南亚电商市场呈现出了爆炸性的增长,东南亚电商GMV从2017年的109亿美元增长到2022年的1310亿美元,年复合增长率高达64%,高速的经济增长吸引了大量出海品牌争相入场。

然而目前东南亚大多数国家的人均GDP仍未达到8000美元,消费者支出有限,对价格更为敏感,消费行为也更趋于保守。

大多出海品牌面临这样的困境时,会采用简单直接的低价策略来吸引消费者,但如此“薄利”,再加上大量同行之间的激烈挤占,价格战终究难以成为品牌在东南亚市场突出重围的利器。

应对这样的市场挑战,我们应该去探索更新兴的、更具本地特色的营销策略。

01 新兴的零售媒体

随着全球消费者的天平倒向“线上购物”,电商行业迎来了前所未有的发展机遇。新兴广告形式——零售媒体应运而生,亚马逊率先推出站内广告形式,其他线上零售商也先后入场。

有数据表明,全球零售媒体市场正在以6.26%的复合年增长率增长,到2028年将达到27274.73万美元的规模,庞大的零售媒体网络将为电商品牌提供了不容小觑的增长点和突破点。

什么是零售媒体?

零售媒体指的是在电商平台进行的定向广告投放和个性化营销的形式。相比在线下超市销售,零售电商平台拥有更多用户的购物偏好信息,并且能够覆盖更加广泛的消费群体。因此零售媒体不仅营销成本更低,且能够精准地将广告推送给目标受众,最大化地推动消费转化。

另外,零售电商平台本身便聚集了拥有强烈购买意愿的消费者,此时出海品牌可以利用零售媒体在消费群体的主页或是消费者搜索特定产品时展示个性化广告,直接介入消费者购物决策流程中的「评估比较阶段」和「购买决策阶段」,提供品牌和产品相关的资讯和引导,在提高品牌的曝光度的同时,更加高效地推动广告转化。

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零售媒体作为电商行业的新兴力量,正逐渐改变传统的广告和营销模式,不仅能够帮助电商企业提高广告效率,还能够促进品牌与目标消费者之间的直接互动,为电商企业的长期增长提供坚实的支撑。

02东南亚零售媒体

作为亚洲最大的低成本航空公司,AirAsia的航线网络遍及东南亚和亚洲的52个地区,构建了广泛的地理覆盖,其综合性服务平台——AirAsia App,集出行、外卖、酒店预订和线上购物等多功能,拥有3千万的月活跃用户,搭建了多元且庞大的流量池。

1.出海品牌不仅能透过零售媒体的特性加速产品销售,还能借助AirAsia平台架设的桥梁,直接触达中高净值消费群体。

顺利摆脱当地市场限制,不再囿于压缩利润的价格战,而是集中资源和注意力,对经过AirAsia平台筛选后具有更高消费潜力的中高净值用户群体进行有针对性的营销活动。

2.出海品牌也能够通过AirAsia App执行多触点营销策略,利用平台丰富功能界面、AirAsia搜集的大量用户数据,以及线上/线下免税销售渠道,精准触达且多次触达不同需求的消费者,有效抢占用户心智。

-线上营销:EDM/APP推送/AirAsia Chat广播

-线下营销:作为桌板/行李架/椅套

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集“零售媒体”和“本地化营销”于一身的AirAsia Shop凭借其强大的用户基础和丰富的营销触点为出海品牌提供了新的增长路径,也为品牌在东南亚电商市场突出重围提供了关键助力。

而随着零售媒体市场的不断扩张,能够紧跟趋势使用创新营销策略的品牌,将更有机会在这场电商盛宴中获得丰厚的回报!

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