TopOn x Yandex 解锁俄罗斯市场的正确打开方式

来源:
时间:2024-04-10
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TopOn携手俄罗斯搜索引擎Yandex 举行了「TopShow 移动增长营·第1期」,探讨如何通过“数据+平台“双驱动,抓住俄罗斯手游市场危机背后的增长机遇!

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活动回顾  2023

近日,TopOn携手俄罗斯搜索引擎Yandex 举行了「TopShow 移动增长营·第1期」,探讨如何通过“数据+平台“双驱动,抓住俄罗斯手游市场危机背后的增长机遇!

下面一起来回顾本次活动的内容精华。

01、俄罗斯手游市场分析:用户、品类、渠道、广告

俄罗斯有超过 7000 万活跃的游戏玩家,其中约有 4000 万人是手游的热衷消费者。换句话说,对于手游开发者来说,俄罗斯是一片充满机遇的土地。

洞察先机的出海开发者也早在俄罗斯市场进行布局。根据 data.ai 数据,2021 上半年,俄罗斯的 Top 1000 手游收入头榜公司中,中国厂商的蛋糕份额最高,同时也是下载头榜厂商中,除美国外份额最大的外来游戏出品国。 

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俄罗斯的移动市场主要由年轻人驱动。以手游市场为例,据 Statista 数据,在俄罗斯,超过 50% 的手游玩家都是 18-34 岁的年轻人。

此外,用户年龄与互联网使用也呈现鲜明的相关性:越是年轻的用户使用互联网的时间越长。据 Statista 2022 年 8 月数据,12-17 岁的年轻用户每天都要至少花 6 个小时在手机上冲浪。 

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根据 2022 年 6 月 Mediascope 的数据,俄罗斯用户活跃度最高的手游品类分别是休闲游戏、动作游戏和策略游戏。 

不同的性别反映了不同的喜好,男性玩家更偏爱动作类和策略类游戏,如《荒野乱斗》、《绝地求生》等),女性玩家更偏爱休闲类(如《梦幻家园》、《梦幻花园》、《梦想小镇》等)。


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由于俄乌冲突以及相关政策的影响,以 VK、Telegram 为代 表的俄罗斯本土社交软件使用量迎来进一步增长。在 Facebook、Twitter、Instagram、YouTube、Google 等平 台撤出俄罗斯市场后,本土平台成为增长的关键。

在搜索领域,Yandex 的流量份额处于上风,高于在欧洲其他国家称霸的 Google,在整片欧洲大陆独树一帜。 


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受战争导致广告投放减少影响,俄罗斯的各广告样式eCPM同比去年同期均下跌明显。在下半年,原俄罗斯开发者要么选择减少在俄罗斯的买量更换流量重点区域,要么选择支持在俄罗斯进行变现的广告厂商,积极拥抱变化调整变现策略。整体的eCPM虽然还是没有去年的绝对值高,但相比于上半年有一定程度的回暖。 

大部分广告商都减少或者停止了在俄罗斯地区的投放。Huawei Ads收益占比第一约为40%; 其后为Bigo,占比30%。 

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02:TopOn 聚合出海游戏广告变现调优

TopOnYandex目前正式达成了应用内竞价合作,开发者如果在俄罗斯出海,可以选择在TopOn聚合Yandex的SDK,而且我们也官方支持Yandex的bidding权限。目前支持激励视频、插屏、Banner、原生这几种主流广告样式。非常欢迎开发者如果要去针对俄罗斯市场出海,可以考虑Yandex广告平台。

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第二部分是针对于出海游戏的广告变现调优技巧。


>出海游戏广告变现调优技巧


01 广告平台选择

选对广告平台是广告变现成功的第一步,从聚合的角度,一般建议开发者选择3~6家广告平台,这样可以提高你的收益以及填充率。建议开发者结合流量区域以及广告样式,在不同的国家、地区选择合适的广告平台,因为他们在不同国家当中表现差异是比较明显的。

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02 广告分层及Header Bidding

通过设置eCPM Floor来对广告分层,改进Waterfall请求排序,能有效增加优质offer曝光几率,进一步提升整体广告收益。而Header Bidding则允许各个广告平台公开竞价,确保当每一次广告曝光机会来临时,开发者能展示eCPM最高的广告;Header Bidding可以让开发者获知每一次展示的价值,对后续的数据分析有重大作用。


03 混合智能排序

传统Waterfall与In App Bidding的有效结合,更智能、高效、透明的广告变现方式。

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04 流量分组管理

对用户按一定规则进行群组划分,如国家、渠道来源等,实现广告变现的精细化运营。需要注意不同国家分开设置,几乎所有广告平台都能提供分国家的数据,广告平台在不同国家的表现差异很大,重点国家尽量单独做waterfall排序。

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05 并行请求功能

同时发起多个广告请求,适用于单次请求时间较长的广告源,通过提高并行数量减少平均请求耗时,优先保障广告填充。指定价格发起多个广告请求,适用于请求时间较短的广告源,通过价格顺序指定请求优先级,可以有效保障广告收益。同价格广告源指定展示权重,在有效填充的基础上进一步保障广告收益,充分满足开发者精细化运营需求。

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出海游戏广告收益提升攻略

01、优化游戏玩法

根据玩家需求合理设置并调整游戏核心玩法,提升游戏可玩性,通过吸引更多的玩家提高产品留存;

02、筛选高价值用户

打通ROI数据,在不同买量渠道中不断筛选出高价值用户。人均广告变现收益是由eCPM和广告人均展示次数决定。而eCPM是由广告平台对用户价值的判断决定的,不同的变现地区,甚至不同设备品牌,eCPM都会有较大差异;

03、游戏内广告

合理设置人均展示上限,一般来说ipu越高,eCPM 都会越低,尤其是 ipu 超过10以后。因此建议开发者控制ipu在十几以内。


03:TopOn x Draw Tactics,开发者成功案例分享

下面介绍一下Draw Tactics,这是一款针对俄罗斯还有欧美地区的手游,TopOn按照国家维度进行了流量分组优化,结合刚刚提到的并行请求,流量分组功能等等,去不断的提升优化瀑布流的配置,开发者在TopOn后台也是可以使用人均展示次数限制,广告平台之间的间隔次数限制等等,这一系列的高级的精细化的运营功能都是可以配套来使用的。在接入之后,游戏的一些eCPM整体提升了20%以上。

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04:Yandex 广告平台俄罗斯移动市场剖析


接下来,来自Yandex 亚太区应用合作总监 Valentina 带来了《俄罗斯移动应用市场广告变现策略分析》演讲。首先和我们分享了俄罗斯市场的现况:

· 2021年俄罗斯用户一共下载了超过5千万个APP。
· 2022年俄罗斯在移动应用下载占全世界第六名。

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目前开发商在传统的应用支付上面对着前所未有的困难,2022年 Google AdMob和Facebook等广告运营商停止对俄罗斯用户显示广告。来自俄罗斯的用户很难付费在Apple Store和Google Play store购买应用和软件内购买的内容,而且不是所有用户都可以使用。

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俄罗斯每日平均用户使用数量超过6500万,APP内广告总收入的80%也来自于游戏。

Yandex的广告网络包括5万多个平台:网站、移动应用和智能电视应用。APP开发者可以选择合适的格式把Yandex广告网络中的广告添加到应用中。以卢布、欧元、美元的支付按月结算。


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Yandex拥有完整的生态系统,具有搜索、打车、外卖、娱乐、教育、旅行等服务。俄罗斯90%以上人口每天都在使用Yandex的服务,且Yandex非常了解用户的兴趣,将广告精准推送给合适的用户。另外,Yandex也有自己的移动应用程序及货币化的专业知识。

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Yandex只显示具有产品关联性的广告,具有30万个Yandex直接广告主和50个外部DSP平台。广告的管理政策符合不同国家的法律规定,且不允许政治和宗教广告,以及可能有侮辱性的广告。

Yandex客服帮助合作伙伴迅速解决任何问题,目前支持4种主流广告样式,包括开屏广告、激励视频、插屏和原生。

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由于其技术水平高、格式多种,Yandex广告网络曾经屡次进入Appodeal公司网络广告效力排行榜。Yandex的广告网络是欧洲盈利最高的广告平台之一。而2022年Yandex也进入亚洲和近东国家的排名。

Yandex目前已经有6千多名合作伙伴,欢迎你们的APP加入Yandex广告网络,一起开启变现之路!

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开发者现在可以通过TopOn接入Yandex广告网络,Yandex用In-App Bidding和Waterfall(瀑布)两种技术与TopOn融合,开发者能够选择更方便的技术加入Yandex广告网络。


关于TopOn

TopOn是全球领先的移动广告聚合变现工具,为开发者提供广告分层、头部竞价、流量分组、AB测试、交叉推广、API管理等便捷功能,实施精细化运营策略,同时提供广告位层级的数据报表,支持比对广告平台API数据,确保收益真实,实现广告收益最大化。


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