游戏出海 | 跟着大厂学宣传,从《赛马娘》看日本养成类游戏营销打法

来源:BeyondClick飞书点跃
作者:日本游讯萌音执事
时间:2023-09-20
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日本游讯是飞书深诺BeyondClick为游戏开发者设立的出海本土化领域洞察栏目,致力于解读日本本地热门游戏,盘点其游戏特点、投放策略以及宣发技巧等内容,助力游戏出海者培养市场洞察。

经常关注国内手游的二次元人群会发现,最近有一款游戏发布了大量的宣传活动,那就是《赛马娘》,简体中文版的译名为《闪耀!优俊少女》。游戏由bilibili游戏发行,8月30日上线,而国服上线的期间正好是《赛马娘》日服的2年半周年庆的时间,同时,10月份《赛马娘》的TV动画第三季也将开播。


今天就为大家聊聊赛马娘到底是一款怎么样的游戏,为什么会有那么多粉丝,以及日服2.5周年期间有哪些值得学习的宣传活动

游戏简介

在介绍《赛马娘》之前,就必须要先介绍下游戏的开发公司——Cygames,这是一家非常有名的游戏公司。《碧蓝幻想》、《公主连结!Re:Dive》、《偶像大师:灰姑娘女孩》都是Cygames的代表作。


而本次重点介绍是该游戏公司的《赛马娘》是一款模拟养成类游戏,玩家扮演训练员培育赛马拟人化角色“赛马娘”,目标是在名为“Twinkle Series”的比赛中赢得胜利。

游戏中非常容易激发玩家主动性的特色之一是——每场比赛之后,“赛马娘”们会举办live,live上的站位根据比赛的结果,第一名会成为C位,所以对玩家来讲《赛马娘》更像是一款偶像养成游戏,把自己培养的偶像送上C位


《赛马娘》为何能久居前列?

《赛马娘》日服发布至今也有2年半了,每个月的排名一直是非常靠前的,可见游戏在玩家心中的地位之高了。

“小笠帽”的人设和真实的马匹

那为什么一款养成类的手游会一直保持着如此高的人气呢,这里就为大家总结了3个原因。

原因一:角色的名字

对《赛马娘》完全不了解的玩家在刚接触游戏的时候,会发现角色的名字略有些奇怪,比如“东海帝王、小笠帽”等,不像是普通的日本女性的名字。其实所有的角色名字都是来源于日本赛马史上的名马,角色中的固有技能其实也是和这匹马有关的。把二次元和赛马完美地融合在了一起,让二次元的玩家了解了日本赛马史,让喜欢赛马的观众关注了《赛马娘》。

原因二:《赛马娘》不只是游戏

《赛马娘》除了游戏以外,还有动画,漫画、音乐、偶像团体等,同时还有大量的周边贩卖,可以说涵盖了二次元的各个角落,这里着重对声优组成的偶像团介绍一下,对love live有所了解的玩家应该知道,声优已经不像以前只是在幕后工作,而是走到舞台上演出,其中声优偶像团体越来越收到欢迎。游戏中角色的声优会组成团体,定时举办live,在舞台上又唱又跳,而观众就是游戏的死忠粉。

原因三:玩家的参与度

《赛马娘》会定期举办live,还会售卖live的纪念品。观众几乎都是粉丝,声优们表演,粉丝们台下应援。


还有就是赛马娘的舞蹈翻跳,也是玩家参与重要组成部分。

当然舞蹈可不只限于女生哦!

日服2.5周年活动

《赛马娘》的2.5周年活动和大部分游戏的周年活动其实都差不多,有新篇章的公布,特别扭蛋等。



主要正好和国服开服的时间点上是一致的,同时又公布了第三季将在10月份公布的消息,大大增加了游戏的关注度。其实宣传活动的类型也就是那么几种,关键是公布的时间节点很重要。

2.5周年还公布了一个新的CM,邀请到了两位知名的骑手来参演广告,这个CM也是非常值得借鉴的。

以上就是《赛马娘》的介绍,游戏出海在不同阶段有不同的挑战,如果有媒体投放、游戏运营、红人直播等相关营销需求,飞书深诺还有深度的日本本地化团队支持能提供定制的游戏上线前后的宣传方案。


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