看到就赚!外贸人一定要冲的中东蓝海市场开发攻略,值得布局

来源:易赛诺海外营销
作者:易赛诺海外营销
时间:2023-09-18
3387
今天提起中东,人们能联想到的第一个词肯定都是“富到流油”,其实中东除了有钱外,电商市场也同样值得关注。

今天提起中东,人们能联想到的第一个词肯定都是“富到流油”,其实中东除了有钱外,电商市场也同样值得关注。

640.png

01 中东市场概况

中东市场指以西亚为主的地跨欧、亚、非三洲的地区,一共有20个国家:伊朗、科威特、巴基斯坦、沙特阿拉伯、埃及、巴林、卡塔尔、亚美尼亚、阿联酋、阿曼、伊拉克、阿塞拜疆、也门共和国、约旦、叙利亚、格鲁吉亚、黎巴嫩、塞浦路斯、以色列、土耳其。

海湾国家掌握全球近50%的石油储量,并且油价在两年内上涨了3倍,中东地区的购买力更如虎添翼。

640.jpg

中东拥有丰富的自然资源—石油,但过分依赖石油导致制造业基础设施薄弱,所以他们必须大量进口消费品,这样便导致中东对中国产品的需求居高不下。

要进口轻工、日用、电子、服装产品,产品的价格要求为中低要求,档次不是非常高,以订货和现货为主的贸易市场。

尽管欧美市场是目前世界上最发达、最成熟的市场,但这个市场的竞争十分激烈,市场趋于饱和,加上高进口关税及贸易壁垒的限制,后来者或中小实力的企业很难进入。

与其在红海厮杀,不如把眼光放在这个充满商机、前景良好的中东地区。

02 中东市场商机

·家居小家电产品:中东国家家庭成员众多、家庭观念较强、特别喜欢做食物,家居小家电相关的产品就比较多。

·母婴产品:中东的婚俗导致了中东的出生率比较高,所以母婴是一个非常有潜力的市场。

640 (1).jpg

·电子产品:年轻人比较多,对于电子产品的需求还是蛮大的,此外,中东地区的无人机特别火。

·美妆护肤类:阿拉伯国家虽然有的人连面都不让看,但她们十分追崇美,尤其是她们对于眉毛和眼睛的化妆是非常在意的,所以说化妆类相关的产品在那边特别受欢迎。

·头巾、服饰:比较受欢迎的,比如白色和黑色的长袍。因为当地的风沙比较大,气候炎热,它起到一个防沙隔热的作用。

·茶叶和茶具:伊朗既是世界茶叶生产国之一,也是世界主要茶叶进口、消费国之一。阿联酋人均茶叶消费量达8公斤以上,远远超过了世界上任何一个国家。

03 如何开发中东市场

·通过迪拜展会找客户

迪拜是中东地区的交通枢纽和最大货物集散地,中东80%以上的货物都要经过迪拜进行中转,辐射到非洲、南美、印度等国家。

同时,迪拜汇集了全世界120多个国家的商人,长期穿梭于中东与各国进行贸易。参加迪拜展会,能获得大量中东客户的关注,当面交流更容易了解客户,成功签单。

640 (2).jpg

·利用B2B平台开发客户

可以用Google trend和Google adwords去分析选择一些搜索量大的关键词,多发产品,认真写描述,多配一些不同角度的产品图,用心经营,可以得到客户的主动询盘。

·利用中东海关数据找目标客户

如果你不吝惜资金的话,可以直接购买数据。如果你不想花钱的话,可以试试免费的中东海关数据:

https://www.tradesns.com/cn/data/buyer/lran.html

上方搜索框中直接输入“产品关键词〞、点搜索、左侧选择“中东国家名”,就可以免费获取一些“xx产品”的中东采些商及其联系方式。

·利用Linkedin和Facebook找中东客户

和找欧美客户一样,利用这种社交媒体找客户的方法还是挺有效的。有很多中东贸易公司在上面找国外客户,可以重点开发下这些贸易公司,可能会拿到一些批发商、专业中间商。

如果有开户需求的话,我们易赛诺作为Linkedin和Facebook官方代理商,随时可以帮您解决这些问题。

·建立以阿拉伯语为主的网站

选好关键词,做好SE0,让中东客户主动找到我们。搭建独立网站,不管对于找客户还是品牌的推广都非常有帮助。

易赛诺有着20年跨境电商服务经验,我们会帮助你打造一个高询盘高转化的营销型网站,也可以帮助你做网站优化、将产品热门关键词做出排名,这样客户谷歌搜索的话,就能看到你的网站。

·利用中东企业名录找客户

http://www.arabo.com/是一个多语言的(法语、英语和阿拉伯语)中东企业名录。网站分为阿拉伯国家企业名录、阿拉伯商业名录、阿拉伯门户和热点企业名录四部分。

前两部分按国家分类,后两部按行业种类分类,大家可点击相应国家或行业查询公司信息去寻找目标客户。

另外,这两个网站也可以:

http://www.turkindex.com/

http://www.thesaudi.net/

04 中东客户做生意的习惯

·中东商人其实不喜欢采用信用证的方式,金额比较小的就用TT(电汇);金额大的一般采用定金结合TT(电汇)。

·大多数中东人不喜欢Email,喜欢即时通讯工具,比如whatsapp,wechato有中东客户的直接聊就行了,一般从沟通到下单子都是直接在whatsapp上完成的。

语言简洁为主,太正式的英语他们反而不懂,直接Hi,brother往往比Dear Mr xxx来的好的多。

640 (3).jpg

·中东基本上都是男客户,所以直接Hi Brother感觉都已经可以通用了。

·中东大部分买家对质量要求不高,比较看重价格,也很擅长讨价还价。所以,和他们做生意,报价时一定不要报太低。

·中东买家比较重友谊。和他们做生意,一定要注重情感投资,感情牌打得响亮,客户不和你做生意都觉得愧愧疚。

05 外贸接单具体操作

·首先,中国企业要通过各种渠道,认真了解中东市场和中东市场客户背景,不要急着邮寄常规样品,在完全了解客户要求的情况下,再考虑有步骤、有秩序的进入。

·然后,中国企业进入中东市场后,对于客户的询价,不要轻易地降价。中东进口商大多采用多方询价,取其价低者,所以企业应考虑在合理的利润范围之内,做好售后服务工作。

在合同的询价单中,列明产品的详细特点,包括质量保证期限,产品的报价是包含原始附加值和售后保证两个部分。

中东进口商一般要求看样成交,甚至他们曾经进口过的商品,成交前仍然要求看样,所以我国展商或者考察人员注意在推销轻便商品时,必须携带样品;对于巨型商品的推销,最好能有图片、样本和详细的文字说明。

·接着,注意报价速度。中东进口商一般要求报价迅速,如果拖延一、二天仍有没有回音,商人可能马上会失去兴趣,转向别处询价。因为中东的进口渠道多,同类商品竞争激烈。

06 需要注意的风险

中东国家的发展大多数受制于石油、天然气等资源。比如沙特国内经济过度依赖石油部门,国内宏观经济与财政极易受到油价涨跌的影响。

沙特油气产业对该国GDP贡献率超过50%,对该国经济账户贡献率在80%左右,对该国财政收益贡献率高达90%。

640 (4).jpg

一旦油气价格发生大幅波动,将会影响这一地区的整体经济环境及贸易政策。

此外,中东地区的地缘政治风险是需要被重点评估的。埃及、利比亚、叙利亚等原本政局稳定的大国近年来也出现政局不稳,暴力与恐怖事件层出不穷。

沙特的邻国也门亦持续战乱,为中东国家经济蒙上了一层阴影。因此,中国企业进入中东地区一定要关注该地区的恐怖主义风险。

中东是一个大市场,在“一带一路”政策的带动下,这个市场会有更多的外贸商机,值得外贸人好好研究、认真开发!

立即登录,阅读全文
原文链接:点击前往 >
文章来源:易赛诺海外营销
版权说明:本文内容来自于易赛诺海外营销,本站不拥有所有权,不承担相关法律责任。文章内容系作者个人观点,不代表快出海对观点赞同或支持。如有侵权,请联系管理员(zzx@kchuhai.com)删除!
优质服务商推荐
更多
扫码登录
打开扫一扫, 关注公众号后即可登录/注册
加载中
二维码已失效 请重试
刷新
账号登录/注册
个人VIP
小程序
快出海小程序
公众号
快出海公众号
商务合作
商务合作
投稿采访
投稿采访
出海管家
出海管家