卖家必看:全球跨境电商平台清单!(上)

来源: 跨境营销中心
作者:网络
时间:2023-09-18
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Tanga是美国本土知名电商平台,拥有极强的用户粘性。

01

美国主要跨境电商平台

Tanga

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定位:美国本土知名电商平台,拥有极强的用户粘性。

亮点:宠物、家居、美发、美妆、电子品类。

均价:$10-30之间。

Bonanza

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定位:主要面向市场是欧美国家,这个平台共有5万名卖家入驻,超过190个国家的用户在这个平台上购买产品,产品种类众多。

亮点:主要流量来源是美国,该平台目前为止还没出现过有名的大卖家,侧面说明该平台对每个卖家的关照都是相等的;对新入驻卖家不收取上架费用,对于初创型的卖家来说创建账户和listing是完全免费的,只有拥有销售记录才会收取相应的费用,没有销售记录的产品连广告费都不会收取。

热销品类:共有28个大类,分别是家具、母婴产品、书籍等产品。

BestBuy

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定位:全球最大家用电器和电子产品零售集团。

亮点:拥有众多线下门店,商业信誉有保证。

热销品类:手机配件,游戏周边产品,家居用品,视听配件和线材。

Opensky

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定位:美国本土电商平台,偏中高端。

亮点:OpenSky平台拥有1000万活跃用户,10万个卖家以及1.2亿小包计件,每年销售额超过50亿美元。

热销品类:服饰、家居、电子、珠宝、美妆、首饰以及健身器材。

客户年龄段:35-65岁之间。

Overstock

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简介:美国知名网上购物平台和品牌折扣销售平台,有近20年成功电商经验。

亮点:拥有优质的消费者,消费者平均年收入为8.5万美金;约71%的消费者拥有自己的住房;房屋平均价值为29.5万美金。以上三项指标均优于美国人均水平。

热销品类:家居装饰、室内外照明灯具、服装和时尚配饰类。

目标客群:女性。

02

欧洲主要跨境电商平台

欧洲消费者网购的产品类目主要是服装和鞋子、家用电子、书籍、美妆产品和家用家具等。在跨境购物方面,亚马逊是卢森堡(72%)和奥地利(64%)最受欢迎的跨境网络商店,eBay在塞浦路斯领先(63%),全球速卖通在俄罗斯(69%)和荷兰(35%)最受欢迎。

1、英国

Notonthehighstreet

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介绍:notonthehighstreet作为节日期间互送礼物的“必看”的存在,吸纳了超过5000家英国小企业。notonthehighstreet 89%的流量来自英国。

亮点:被称为“英国版Etsy”,它提供了独特、个性化手工制品,它每月有超过3900万的独立访客。只有英国的企业可以在网站上销售,但未来可能会接纳国际卖家入驻。

热销品类:分类有家居、女士、男士、小孩、时尚以及婚礼用品。

Onbuy

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介绍:OnBuy总部位于英国,该公司给自己的定位是“英国版亚马逊”。OnBuy允许国际卖家入驻。

亮点:OnBuy82.3%的流量来自英国。OnBuy在荷兰很受欢迎,荷兰贡献了它13.8%的流量。

热销品类:涵盖多个品类,包括汽车、服装、健康与美容、科技、玩具等等。

2、德国

Real

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介绍:real.de是德国一家大型连锁超市,全德线下门店多达280家。同时也是德国第三大综合电商平台,拥有超过1500万SKU,5000以上注册商家,网站每月客访量高达1900万。丰富的零售经验和名牌优势,加上成熟的电商技术让real.de成为德国增长最快的电商平台,也是亚马逊和Ebay最强有力的竞争对手。

亮点:佣金低于其他平台;有专门的商家客服团队;一对一中国招商经理;可无限上传SKU。

热销品类:电子产品;家具家居用品、花园、DIY。

OTTO

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介绍:OTTO.de是德国领先的电商平台,平台活跃用户约为750万,日均访客量约为190万。目前otto.de的用户超过德国总人口数10%,订单量达到4600万,新增客户337万。

亮点:目前OTTO平台上的中国卖家数量比较少,加上市场体量大所以蓝海类目会比较多,如果现在能入驻的话,自然也是更加有优势的。物流方面必须要用海外仓发货,且通过DHL进行派送,这些也是大家需要了解清楚的OTTO平台规则。

热销品类:最受消费者青睐的三大热门品类为服饰、家居、3C产品。

3、法国

Cdiscount

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介绍:Cdiscount是法国本土排名第一的电商平台,成立于1998年,隶属于Casino集团,包含3C数码,家居,园艺,户外,娱乐等全品类商品的销售。支持自发货和平台自有海外仓,一站式管理您的欧洲物流,是抢占欧洲市场的不二之选。

亮点:当前活跃用户1300万+,相当于每2个法国人中就有一个CD的买家,月访问量2400万+;成交额达43亿欧元以上;当前第三方卖家13000+,中国卖家占1/3;第三方卖家商品数量6400万+;商品平均单价60欧+。

热销品类:手机/智能穿戴/耳机/周边类、家具、家居用品、园艺/宠物、户外/体育用品。

Fnac

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介绍:Fnac法国最著名高街零售商之一,法国人购买3C电子产品的首选平台,也是继亚马逊和Cdiscount之后,法国访问量第三大的电商网站。拥有超过2000万的购物者,每个月独立访客超过1000万。FNAC业务已覆盖法国,比利时,巴西,摩纳哥,葡萄牙,西班牙和瑞士8个国家,全球范围内共拥有189家店,115家位于法国,9家位于比利时,12家位于巴西,25家位于西班牙。

亮点:拥有超过700家全法境内实体店,线上线下双重引流;品牌和精品商的首选平台,知名度高,流量可观,值得信赖;0广告费用,广告形式多样,助力卖家爆单;出单快,适合打造爆款;回款快,5天回款一次。

热销品类:3C电子,家电家具,户外运动产品,数码产品。

物流:最好可以欧洲发货、建议有海外仓。

4、波兰

Allegro

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介绍:Allegro是欧洲第五大访问量的网上交易市场,超过1200万的注册用户。Allegro的主要目标市场是东欧,同时也是波兰最大的电商平台,几乎占了波兰电商市场80%的份额。在东欧地区Allegro也是盖过亚马逊的风头,深受用户的喜爱。Allegro也是波兰当之无愧的霸主。

亮点:佣金12%-20%;无月租、无上架费用;中文官方经理对接;优质店铺流量扶持;选品和运营的指导。

热销品类:3C电子,汽配类,美妆类,服饰类,户外运动器材类,家电家居类。

03

日韩主要跨境电商平台

1、日本

Starday

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介绍:Starday总部在中国,但该平台所针对的市场是日本。STARDAY商城是专做日本跨境电商。在STARDAY商城,卖家可以把产品放到STARDAY自建的海外仓,客户下订单后就有海外仓完成后续的发货。

亮点:0开店成本、日本海外仓免费使用1个月、平台负责售后、无需额外配置外语售后人员、免费提供ERP管理系统、平台免费流量+店铺自有+其他店铺流量全方位共享。

品类范围:电子产品、办公用品、家居产品、宠物用品等。

Rakuten乐天

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介绍:日本乐天是全球最大的电商平台之一,拥有4.6万名卖家,有9850万用户,大约占了日本总人口的80%;用户覆盖各年龄层和收入阶层,销售额达170亿美元。当前包括亚马逊、eBay在内,日本乐天是日本电商市场排名第一的平台,并占据了27.8%的市场份额。日本将近1/3的网购消费者通过乐天购物,几乎所有的东西都能在该平台上买到,其全球总交易额达到了1000亿美元。

亮点:用户群体广:用户覆盖日本各年龄层和收入阶层蓝海新市场,竞争小,卖家需求大;平台营商环境好,无跟卖、刷单等现象。

物流:直发、海外仓。

Yahoo雅虎

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介绍:雅虎日本(Yahoo!Japan)是兼具搜索引擎,购物、聊天室、电子邮件、网上银行等等综合服务的网络平台。日本雅虎购物网站分别为Auction.yahoo雅虎日本竞拍和Shopping.yahoo日本雅虎购物两个部分。日本雅虎购物类似日本乐天,平台上主要是百货用品,产品种类非常齐全。日本雅虎竞拍类似eBay和中国闲鱼,主要是个人在上面拍卖二手物品等。

亮点:网站月活跃客户数量:2829万,日本国内第三大电商平台,前两名分别为:日本乐天和日本亚马逊。

kakaku

kakaku.com是一个跨地区的直销商店联盟、购买商品前必看的网站,用户不仅仅可以得到相对最低的价格信息,更重要的是可以获取同类商品不同品牌型号的评价和比较。kakaku的价钱一般每天变三次,早上10点左右、下午5点左右、凌晨一点左右,不过一天内的变化不会太大,最多也就100日元上下。

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