如何从小红书出海历程，挖掘出应用出海的关键！

小红书作为拥有庞大用户群体的生活社交APP，积极开拓境外市场，借地理毗邻、文化相近的优势打入香港市场，并将出海目标锁定在东南亚、日本和欧美等海外市场。

目前小红书已在香港市场闯出一片天下，平均每3个香港人中就有1人使用小红书，而小红书出海东南亚也得益于东南亚市场拥有较大体量的华人圈以及与中国相近的文化背景，亦获得了较好的成绩。

截止至2022年，东南亚市场中的使用小红书的华人人数不断增加：新加坡55万人、马来西150万人、泰国和印尼总计超10万人。而新加坡、马来西亚、泰国的华人分别有564万人、690万人以及900万人，可见小红书在海外华语圈仍有很大的发展空间。

除了选择文化背景相同的市场，将目标受众的重心倒向海外华人和留学生，小红书的跨境数字营销策略也更加贴合Z世代偏好：

·广告平台：Twitter、Instagram、LinkedIn

·广告形式：以视频为主

·广告素材：以“穿搭、美妆、美食、家居”等为主

·品牌形象：“找到你想要的生活”

目前小红书月活跃用户数达到5亿，日活跃用户数量超过1亿。除了庞大的用户体量，小红书兼具电商和UGC（User Generated Content）平台的属性，既能抢占流量曝光，又能在用户分享购物体验的过程中进一步增加品牌声量，因此不断吸引着品牌入场。

可以说小红书不仅可以作为应用出海的参考，也可以作为品牌出海营销的媒体渠道。但是，离开了华人圈的加持，小红书在海外市场的情况并不乐观。

·日本市场：小红书旗下出海产品Uniik在日本市场曾经激起水花，下载量突破20万次，也举办过Uniik FASHION NIGHT、日本时装节等活动，但经营日渐惨淡，应用最新更新也停留在2022年的10月。

·东南亚、欧美市场：小红书面向东南亚和欧美市场还先后推出过英文版的Spark和Catalog，但长期低曝光、无粉丝增长等因素劝退了不少博主，也让平台陷入负循环，最终运营以失败收场。

实际上，小红书的内容定位极具吸引力，绝大部分群体（远不止华人群体）都需要一个这样的平台，去满足社交需求的同时，还能实现时尚、美容、美食、购物评价、本地攻略和旅游等生活资讯的收集。但这样的商机却被字节跳动的Lemon8抢先一步占据。

根据应用信息提供商Apptopia的数据显示，Lemon8全球下载量已达到1600万次，其中日本占总下载量的38%；同时，Lemon8在美国的月活跃用户已达到425万，在东南亚市场也已抢占用户心智，一提及“英文版小红书”，东南亚用户想到的不是Spark和Catalog，而是Lemon8。

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Lemon8在海外市场打赢小红书的关键原因不在于对产品的更新和打磨，而更多在于运营/营销的本地化以及数字营销的力度。

1.拥有更加「本地化」的团队

Lemon8在日本市场拥有BuzzVideo、TikTok和CapCut的背书，能够大幅提高用户接受度，同时字节跳动拥有丰富经验的运营团队，降低了应用本地化的难度。而在东南亚市场，Lemon8也有TikTok深耕三年、注册用户百万的成绩做靠背，先发优势明显。

2.更加重视「数字营销」

根据App Growing出海观察数据，Lemon8一年内双端累计投放了5.35万条广告素材（小红书仅1.12万）。除了付费邀请博主发帖，Lemon8还搭建了推广的媒体矩阵，在小红书、Instagram和TikTok上进行广泛投放，让各类KOL以短视频的形式宣传该应用。

依托字节跳动出海打下的江山，Lemon8顺利抢占开拓全球社交内容应用市场的先机。而小红书要想后来居上，实现全球化的目标，不仅需要不断调整出海方式，还需要以「本地化」和「数字营销」为突破口，搭建更加贴合品牌自身情况的出海策略。