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2020年海外竞速类手游:有关用户获取技巧和粘性、使用时长等数据

来源:量江湖
作者:量仔
时间:2020-05-22

作为游戏发展史最早出现的游戏类型之一,竞速类游戏一直是游戏市场中一块重要的细分领域。在中国国内,前有《QQ飞车》、《跑跑卡丁车》等端游,后有这些知名IP的移动端版本,不过,在更为广阔的海外市场,竞速类游戏仍旧以硬核向的体验模拟为主,尽管这个领域的产品并不具有非常强的变现能力。

那么,如果要切入这块市场,需要了解哪些必要信息和相关数据?细分领域的头部厂商和产品有哪些?该类型的产品如何更好吸引用户?今天,我们整理了SensorTower、udonis和Game Analytics围绕着竞速类游戏给出的涵盖留存、游戏时长、粘性和付费等多个维度的数据,为大家提供参考。

2020年竞速手游TOP10

1.CSR Racing(NaturalMotionGames)

2.Need for Speed No Limits(Electronic Arts)

3.Hill Climb Racing 2(Fingersoft)

4.Fun Race 3D(Good Job Games)

5.Asphalt 8:Airborne(Gameloft SE)

6.Traffic Rider(Soner Kara)

7.Nitro Nation Drag&Drift(Creative Mobile Games)

8.Extreme Car Driving Simulator(AxesInMotion)

9.Asphalt 9:Legends(Gameloft SE)

10.Beach Buggy Racing(Vector Unit)

2020年竞速手游领域的KeyPlayer

Gameloft SE

Gameloft在移动端拥有知名竞速游戏系列“Asphalt”(国内译名《狂野飙车》),目前该系列拳头产品为8代和9代,且均是跨平台产品而非单纯的移动端游戏。据SensorTower的数据显示,《Asphalt8》累计在Google Play获得了超过1亿次下载,其中,仅2020年4月单月就收获400万次下载,并创收20万美金;而同期,《Asphalt9》收入达到100万美金。

Natural Motion Games

Natural Motion Games拥有能够与Gameloft旗下“Asphalt”匹敌的CSR系列,包括《CSR Racing》和《CSR Racing 2》。在Google Play,《CSR Racing》累计获得过5000万次下载,续作《CSR Racing 2》也有超过1000万次下载。SensorTower数据显示,2020年4月,《CSR Racing 2》的收入超过300万美金。

Soner Kara

Soner Kara旗下拥有两款成功的竞速游戏,分别是《Traffic Rider》和《Trafic Racer》,前者在Google Play累计获得超过1亿次下载,2020年4月单月下载量超过900万次。不过相比之下,其收入不算突出,2020年4月单月,Soner Kara旗下竞速游戏收入为10万美金。

竞速类游戏的用户获取

ASO优化

要吸引更多竞速类游戏玩家,需要将自然量和付费广告策略联系起来。对于自然量获取来说,ASO优化是最佳选择,因为用户往往是通过AppStore和Google Play商店来搜索游戏并下载的。

首先,要为产品取一个吸引人的描述性名称,它不仅与品牌相关,更提供了增加几个描述性关键字的机会,而这些关键字可以让用户比较轻松地发现你的产品。例如“CSR Racing 2–#1 in Car Racing Games”就是个很好的范例;

其次,需要撰写引人入胜的产品描述和游戏说明,包括对游戏主要功能和优势的解说以及包含高相关度的关键字;

第三,对于icon要精心设计。研究竞速品类和竞品的最新趋势与动向,并让icon可以在第一时间吸引用户的注意力;

最后,要设计出出色的视频和截图素材,这对于ASO优化也非常重要,好的游戏视频可以让用户提前对游戏有感知。

视频广告

在付费广告中,针对竞速游戏来说,视频广告是最为有效的。一般来说,15-30秒是比较适宜的时长,但是在一些特殊情况下(针对比较复杂的游戏的解说型视频),可能一个竞速类游戏的广告视频需要90秒时长。另外,对于不同的广告平台来说,视频广告可能需要不同的尺寸和比例。

通常,视频广告的前几秒是最为重要的,可以短时间内吸引用户的注意力,否则用户会无视掉广告继续浏览其他信息。由于竞速游戏充满了紧张刺激的体验,视频广告是最能体现这一点的,建议在视频中展示真正的实际游戏体验,辅以不同的视觉和声效效果更佳。最后需要注意的是在视频末尾使用“call to action”标语按钮,比如“立即下载”等等。

在广告投放渠道方面,除了Google和Facebook之外,也可以考虑其他类型的渠道。例如在AppsFlyer中效果指数较高的Apple Search Ads,UnityAds、AppLovin或者TikTok等等。

2020年竞速游戏相关数据

次日留存

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通常,次留能够达到35%或更多是一个相对不错的标准,但如果次留低于30%,则意味着游戏可能需要改进。但坏消息是,竞速类游戏的次日留存是所有类型中最低的,即使是头部竞速游戏次留也普遍低于30%,普通的竞速游戏次留低于22%。

七日留存

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七日留存的平均数据为11%,但竞速类游戏要更低,头部竞速游戏七日留存也不足8%,普通竞速游戏只有3%。

28日留存

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竞速类游戏的28日留存也是相对较低的,头部竞速游戏的28日留存仅仅略高于2%,普通竞速游戏的28日留存还不到1%。

平均使用时长

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纸牌和博彩游戏的平均使用时长是较高的,玩家每次使用时长最高达到22分钟。玩家在一般的竞速游戏中的平均使用时长为4.3分钟左右,在头部赛车游戏中的平均使用时长将近6分钟。

用户粘性

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拼图、棋盘、博彩和字谜类等经典休闲类型的粘性是最高的,最高达26%。在所有类型中,竞速游戏的粘性也是最低的,其中头部竞速游戏的粘性为9%,普通竞速游戏为6%。

ARPPU

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Mid-core游戏的ARPPU较高,其中角色扮演游戏最高,为25美金。普通竞速类游戏的ARPPU为10美金,而头部竞速游戏的ARPPU达到16美金,相比之下是比较不错的。

ARPDAU

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在所有类型中,角色扮演和策略游戏的ARPDAU是最高的,最高达到0.3美金;竞速游戏的ARPDAU为0.01-0.04美金。

转化率

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与ARPDAU相似,角色扮演和策略游戏在所有类型中的转化率最高,达到1.6%;竞速游戏的每日转化率最高为0.3%,对于大多数类型来说,0.5%的转化率是一个比较能够接受的标准,所以竞速类游戏的转化率是偏低的。

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