马来西亚是东南亚第三大经济体，国民富足，年轻人口众多，对中国商品非常喜欢。
人口3200多万，25岁以下年轻人口占比43%。人均收入1万美元，仅次于新加坡，与中国水平相当。
今天我们就来分析一下马来西亚跨境电商的市场潜力！
01
马来西亚市场概况
·人口情况
马来是一个多民族，多元文化并存的国家，以年轻的马来人和华人为主，英文为通用语言。
人口由马来人、华人、印籍人组成，分别占比69.3%、22.8%、6.9%；其中男性占比51%，女性占比49%：年龄15~34岁的年轻人占比总人口的35.7%。
·地域分析
马来西亚是多语种融合并存的国家，首都吉隆坡，语言分为马来语、英语、中文。
马来西亚临近印尼、印度甚至中东，并与这些地区的人口交集密切所以马来人和印尼人还拥有更多共通性。
马来人大多有宗教信仰（伊斯兰），只能吃清真食品，不吃猪肉。衣着相对保守，女性要求长袖长裤。
·GDP
2018年马来的GDP人均达到12109.5美元，2019年达到3700亿美元，而据有关数据分析，到2022年，会达到13958美元。
所以马来西亚的电商市场有很大的发展力。
02
马来西亚电商市场数据分析
·电商市场规模及相关设施
根据东南亚的相关数据显示，马来西亚地区2019年电子商务市场规模达到35亿美元，预计在2025年达到110亿美元，占马来西亚互联网经济市场规模的42%左右。
电商用户2200万，占比大于65%。
马来政府积极响应RCEP协议，跨境电商利好明显。
2020年11月，区域全面经济伙伴关系协定正式签署，包括中国、马来等15个国家，主要利好是关税降低、政策限制解决、海关程序贸易便利化。
·马来西亚支付方式
支付方面，马来西亚主要依赖银行转账和银行卡支付，分别占比46%和32％。
78%的马来西亚人将他们的移动设备用于社交媒体，而只有34%的人使用它来购买产品或服务。
·马来西亚网购行为分析
超过2600万马来西亚人使用互联网，据数据显示，年龄在16至64岁之间的用户中有80%己经在线购物。
马来西亚的在线消费品类别在2018年的总价值为31亿美元，占电子商务总支出的51%。
今电子产品的购买对类别的贡献最大，占消费品总支出的27%。
时尚美妆类产品紧随其后，年度支出为7.71亿美元，占在线消费品市场总额的四分之一。
旅游购物也是马来西亚在线经济的重要组成部分，马来西亚互联网用户2018年的在线旅游购物支出超过27亿美元。
·马来西亚电商仓储物流
马来西亚物流行业近年来不断发展，得益于强劲的增长促成因素，如更好的物流基础设施，货运量的增加以及电子商务的结构性增长等以及实现更大网络和规模以及利用电子商务浪潮的雄心。
03
马来西亚消费者分析
·用户数量
2019年，马来西亚电商市场互联网用户总数高达2508万，渗透率近80%，年增长率达14%，网民基数日益壮大。
其中约86%为移动端用户，移动端成为主流，电商移动化也随之成为大趋势。
·消费水平
最新数据表明，马来西亚在线购物来自低，中和高收入人群所占比例非常接近。
大约95%的马来西亚本地居民将价格和促销活动作为网购的主要原因。
活动促销，价格优惠，产品多样化，免费送货，零佣金以及其他此类激劢措施往往会吸引人们选择在线购物。
·用户结构
今马来西亚电商消费者主要人群为25-34岁，此群体拥有一定的经济能力；
根据平合数据表明，男性进行电商购物的比例高于女性，但女性的客单价要高于男性，女性消费金额的差距在很大程度上要归因于女性消费者购买的产品类型，其中服装、配饰、化妆品是最受欢迎的品类。
04
马来西亚选品建议
·消费习惯
马来人买东西有一个特点，就是冲动购买，只要他们喜欢，也不会考虑太多。
另外在选择马来市场的产品时候，还要注意他们当地的宗教和天气，马来的气候比较温热，虽说羽城服什么的用不大到，但是受宗教习俗影响，以穆斯林为大多数的女性消费者不能外露肢体，对长袖长袍的需求量大。
从购买因素上看，吸引消费者购买的Top3因素依次为：打折&限时促销、包邮、低价保证。
最爱的社交软件依次为：YouTube、Facebook、Instagram，社交媒体作用资讯渠道和宣传平台外，也成为新品牌的摇篮。
·热销品类
2022年马来电商跨境热销品类排行前五的是：手机及配件，女装，家居，婴童用品，美妆护肤。
热卖品类当中，男士爱买电子产品，女士爱买美妆、服饰家居。
选品参考：长袍、头巾、村衫、地毯、儿童玩具、口罩、玩貝车、童装、奶瓶、瑜伽裤、运动短裤、短裙、凉鞋、跳绳、瑜伽垫、瑜伽服、防晒用品、床单、电子秤、蓝牙音箱、蓝牙耳机、智能表等等。
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