应用商店优化（ASO）全指南：让你的App赢在「商店」里

什么是ASO？

ASO是「应用商店优化」的简称，指在应用商店中对App进行优化，以尽可能提高其可见度、转化率和自然下载量的过程。

自苹果的ATT框架上线，IDFA逐渐遭到弃用，Apple也正快速推进上下文相关性定向。ASO的重要性越发凸显。

在这份指南中，你将了解如何玩转ASO并探索ASO对业务的实际意义。

为什么ASO如此重要？

试想一下，当你在应用商店中搜索和下载App时，你会更容易下载出现在搜索结果首位的应用，还是会翻到第五页并逐个查看？

数百万个App的激烈竞争使得酒香也怕巷子深。搜索排名首位的App好比在镇上最繁华的街道中央新开的餐馆，人们更容易相信这家餐馆很有水准。显然，提高搜索排名能让App更具竞争优势。

现如今，越来越多的公司将ASO作为重要的获客策略。尤其是如果你预算不多，无法与巨头抗衡，那就更需要做好ASO来求得生机。

成为ASO专家的进阶之路

ASO对App成败至关重要。接下来，我们将从多个角度分享做好应用商店优化的必备指南。

了解iOS与Android在ASO中的异同

无论是iOS还是Android，ASO的主要目的都是让App的产品页面尽可能信息丰富、与用户相关、吸引潜在用户。但即便如此，了解Apple的App Store和Google Play商店之间的一些主要区别，尤其是在算法和排名因素方面的区别，可以让你的ASO更有针对性。

虽然这两个应用商店没有公开过App排名的算法，但都与四个关键概念强相关，即品质认知度、新鲜度、品牌规模和用户价值。

以下是构成排名标准的部分因素：

ASO进阶策略&技巧

研究关键词

关键词是一种用来描述App供用户搜索的词汇，可分为五个大类：

1.问题：App能解决哪些需求？

2.功能：App有哪些优势？

3.用户：你的用户群的人口属性和心理特征是什么？

4.位置：用户会在什么情况下、什么场合中使用App？

5.行为：App可实现什么行为（比如预订酒店或租车）？

确认关键词清单后，可以通过相关性、难度和竞争度、搜索量等关键要点来选出最为合适的关键词。

了解排名因素

当你已经了解关键词的重要性，下面我们来深入分析如何在App页面上用好关键词。你可以通过优化以下内容来提高App搜索排名：

1.App名称和标题

2.副标题

3.关键词字段

4.应用内购买（IAP）标题

5.软件包名称（Google Play）

请注意，切勿在App Store上重复使用关键词、短描述和App描述。

保持经常更新

设计趋势日新月异，应用商店自然也更欢迎能定期主动更新迭代的App。

专家建议在App Store上每隔4周更新一次元数据，在Google Play商店上每6到8周更新一次。虽然每款App的情况不同，但养成定期更新App的习惯，可以让你在遇到任何应用商店更新和算法变更时都能从容应对。

巧借视觉设计

视觉设计在应用商店营销中发挥着重要作用，优质的设计有助于增加互动，提升浏览量、点击量和转化率。视觉素材由三个关键要素组成：App的图标、截屏和预览或宣传视频。

进行A/B测试

假设你已经填写好App简介，准备好了所有截屏，而且你设计的App预览视频可在众多视频中脱颖而出，接下来就要靠测试来不断提高App的排名和转化率了。具体测试方法如下：

1.调查同品类的App，密切关注竞品App的动向、排名和展示方式。

2.确保你获得测试ASO效果所需的足够流量。

3.设定一个简单、清晰且可衡量的目标。

4.对Apple App Store和Google Play商店分开进行A/B测试，避免将测试结果直接应用到另一个应用商店上。

5.提供多个测试版本。无论是更换截屏还是调整长描述，在每次测试时，确保只引入一项重大变动。

6.一次测试持续一到两周，然后分析测试结果。

7.分析结果并进行相应优化。

注意季节效应

就和圣诞神曲《All I Want for Christmas Is You》总会在每年圣诞期间火爆一样，用户行为也会随着季节而变化，这一点必须加以考虑。

针对季节效应，最简单的应对方法就是在万圣节等其他节假日里，将你的App图标、截屏和宣传视频换成节日主题。你可以只是在徽标上加个圣诞帽，也可以在截屏中展示新上线的节日主题游戏内容。

你还可以使用特定类别的主题，比如突出世界杯即将开幕或NBA赛季即将开始，或者在你的流媒体App中宣传一部最新上映的大片。

我们已经介绍了很多关于ASO的知识。ASO是一个需要持续大量测试的过程，它对广告营销人员意义重大。希望本文可以帮助你和你的App做好「表面功夫」，排名向前一步！