这5类选品攻略,独立站卖家一定要知道!

来源:跨境营销中心
作者:网络
时间:2023-04-28
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跨境电商行业有句话说的好:“七分选品,三分运营”。不管是跨境电商平台还是独立站,选品对于卖家“开疆辟土”起着至关重要的作用。

跨境电商行业有句话说的好:“七分选品,三分运营”。不管是跨境电商平台还是独立站,选品对于卖家“开疆辟土”起着至关重要的作用。

很多卖家吐槽:比起跨境电商平台,独立站选品似乎要难得多。对独立站卖家而言,该如何进行选品?带你从八个维度,击破独立站选品难题。

01

独立站选品原则

1、商品体积重量

优先考虑体积重量,因为独立站时自发货模式,大多物品以轻巧为主,要考虑国内到国外的运输,远途物流,总体来说最优原则是“轻便小巧不易碎”。

如果商品体积大、有一定重量,只能选择海外仓发货。也就是通过海运的方式把产品运输到当地国家的海外仓,需要考虑到配送到当地国家的运费,如果运费过高,那么就要慎重考虑了。

2、客单价不能过低

独立站需要自行解决流量、选品和跨境物流运输问题,所以说商品定价时需要结合这些因素,考虑综合成本,当定的价格比较低的话,可能会无法覆盖综合成本而难以盈利。

3、是否能够跨境运输

针对一些液体类、粉末类、化学类、易燃易爆产品、带电产品、电子烟、打火机等是不能够进行跨境物流运输的、选品时一定要规避这几大类产品。

4、市场竞争

市场竞争过于激烈的红海品类,或者被头部品牌垄断市场的品类,实际上都并非是新手卖家的最佳选择。

比如说蓝牙耳机、女装等,竞争过于激烈,新手卖家也很难冒出头来。选择竞争强度较低的品类,后期发展潜力较大。

5、应季性产品

应季性产品主打的就是一个快,热度快速攀升也快速下降,运营打法讲求就是一个时效性!应季性产品会比较适合经验丰富的跨境老手。

因为卖家需要对热度趋势变化有一个敏锐的判断,而这是要基于过往实战经验上的。非季节性产品,全年均可售卖,稳定性较高,会比较适合新手卖家。

6、小规模测品

在做出最终选择之前,卖家最好先对该品类进行小规模的市场测试。比如利用单品销售页功能,可在不对店铺进行大规模修改的情况下,进行新品测试。即便品类选择出现失误,也不会对卖家的独立站造成太大的影响。

02

社交媒体搜索

1.Pinterest

图片版的“小红书”,网民将感兴趣的图片在Pinterest发布,网友可以关注,也可以转发。索尼等许多公司也在Pinterest建立了主页,用图片营销旗下的产品和服务。

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2.Facebook

Facebook是世界排名领先的照片分享站点,在Facebook广告资料库直接搜索就能找到很多正在跑广告的产品。

查看到类似产品的广告数据、互动点赞与广告素材等,能够分析出广告效果是否优秀,间接展示了该类产品是否有销量空间。

3.Instagram

INS作为一款热门的社交软件,APP端具有千人千面的智能化推送功能,有利于把产品展现给精准的目标人群。独立站卖家在App端搜索某一品类关键词,查看相应热门贴文,可通过这些热点趋势去选品。

4.热门视频平台

·Youtube查找播放互动量高的产品视频;

·Facebook搜索视频分类,搜索相关产品,观察最近月份的视频观看和评论情况,看是否有趋势与热度;

·TIKTOK观察最近多次上热门的产品视频;

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在社交媒体盛行的当下,社交媒体+独立站的模式不但成为新的风口,也是独立站卖家树立品牌和连接消费者的新营销模式。

独立站卖家也可以借助社交平台,洞察流行趋势,获取人群喜好,帮助选品。

03

评论站参考选品

1.Trustpilot

TrustPilot成立于2007年,是一家来自丹麦的电商点评服务网站,邀请用户或发动用户对各类网店或电商卖家进行点评,这样用户在搜索网店的时候,能够看到该网店的评级和点评清单等。

2.Sitejabber

Sitejabber在谷歌首页SERP有较好的占位与曝光,站点的评论对消费者的决策影响效果更大。

3.Bensbargains

Bensbargains网站主要区分为5大板块,分别是:分类,品牌,店铺,交易提醒,博客。导航栏下方长期展示跟网站建立良好合作关系的平台主推产品。

这个网站的每月流量,有73%都导向Amazon平台。该平台用户搜索服装类的占比较多,但电子产品类,健康类,旅行类产品的搜索量也较大。

独立站卖家可观察这几个网站评论和产品评论,推导找到选品。

04

选品工具

1.adspy(广告SPY工具)

adspy是facebook广告的数据库查询渠道,具有全部广告智能工具中数最多的搜索选择项,用户可以根据关键字、粉丝页、URL、Shopify、Clickbank及一些网盟来查找需要的产品数据信息。

2.JungleScount

JungleScount是一个第三方研究亚马逊热销产品排名的平台,需要付费,但是非常专业,能够帮助独立站卖家更容易找到那些高利润、高需求的产品。

卖家可使用选品工具,关注其他独立站卖家正在投放,互动量不错的产品,为自己的选品提供帮助。

05

B2C平台参考

独立站卖家可以在亚马逊产品畅销榜,ebay搜索排行榜,wish等看客户评价与产品销量;

亚马逊产品的畅销榜,包含所有品类的清单,且按小时更新,相当及时。

Ebay搜索排行榜可以详细的看到具体有多少个人正在搜索某款产品,透露出有哪些是真正有潜力的产品,对于提前布局有较大的帮助。给选品提供一些经验与数据。

作为独立站卖家,在选品过程中,不仅需要找到选品灵感、把握目前的电商趋势,还需要综合运用专业的选品工具和数据分析平台,在参考全面且准确的市场数据之后再进行选品与决策。

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