跨境卖家如何利用“海外版知乎”Quora引流？

从事跨境电商的人们都试图寻找一些免费的途径来推广他们的跨境电商网站并提高产品的知名度。相信卖家朋友们很熟悉Facebook、Instagram等社交媒体平台来给自己的店铺和品牌做营销推广。

今天给大家推荐一个内容营销的平台：Quora。Quora是一个社交问答网站，也被称为“海外版知乎”成立于2009年。多年来，Quora在基于好奇和高度参与的用户的问答引擎众包最佳问题/回复方面赢得了声誉。

今天我们就来挖掘一下，为什么Quora是做跨境电商与推广营销必做的网站呢？

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为什么要用Quora？

这个网站到底有多值得我们去深耕。先看网站流量：关于电子商务达到2.8M的讨论，还有很多相关话题。

1、用户群体更有购买力

·Quora用户授权企业购买的可能性要高出20%。

·他们拥有大学学位的可能性要高出65%。

·他们成为经理的可能性也高出37%。

·他们报告家庭年收入超过10万美元的可能性高出54%。

更有趣的是：63%的Quora用户在进行重大在线购买之前进行研究。在美国，Quora用户都受过高等教育，主要居住在西海岸和东海岸的大都市地区。

2、给店铺引导更多流量

Quora允许用户将自己网站的链接嵌入到答案中，因此它可以很明显地增加网站的流量。

不过，这里的链接属于“no-follow”链接，因此这些链接是不会影响网站的SEO的。不过，他们会将感兴趣的用户引导到卖家的网站上，在自己的网站上卖家就有办法将他们转化为实际的客户了。

3、长期曝光和稳定流量

社交媒体更新的生命周期非常短。一条推文的生命周期只有24分钟。这就是说，24分钟以后，推文只推给了一半的受众。24分钟之内，推文会保留在原来受众的四分之一，然后依次递减。

而Quora跟Facebook不一样的是卖家可以获得长期曝光的福利，如果一个答案得到很高的点赞和支持，这个答案就会在Quora上面始终排在前面，时间可以持续好多年。

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如何注册账号？

注册挺简单的如果你有facebook或google账号，完全可以跳过这一步骤。

1、打开Quora首页：

2、如果有谷歌或脸书账号，可以直接登录：

3、如果没有这些账号，可以选择邮箱注册：

4、填写你的注册信息，点击“下一步”：

5、输入邮箱收到的验证码：

6、设置密码，并进行图片验证，点击“完成”：

7、选择你的兴趣：

8、账号创建完成！

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Quora运营技巧

1、完善个人简介

早期的Quora账号的包装是再好不过的事了，详细的可以参考其他流量大的Quora用户的个人页面介绍，一般突出个人成就，专业领域的自己的网站，是怎么厉害怎么写的，这就是明星包装的重要性。（注意独立IP）

2、新号一定养号

注册好了帐号，就要开始养号，不能一上来就给自己的产品打广告，容易让用户反感，觉得你是个营销咖。找寻热门话题，认真回答，帮助他人解决问题必定受到好感，如果引发共鸣，流量自然会来。

3、粉丝基础

等有了固定粉丝，且也加入了多个Space，有了几个不错的大流量回答，后面再去做推广大家更加能接受，毕竟花了心思下去是想要有回报的，要转化也是无可厚非的。

4、多账号运营

很多人都会注册不止一个账号来运营使用，这个时候批量注册就会成为大家头疼的问题。借助专业的指纹浏览器就可以轻松多账号运营Quora。

5、记录行业关键词

准备Excel，把你的行业相关的关键词放在表格中。这个记录的优点是：

·你不会错过一些问题，有一个计划，节省时间。

·同一类型问题的答案可能是相似的。没有必要每次都重写。

·在Fiverr上发送一些问题给Freelancer，让他们回答，可能比你自己的质量更高。

·有些回答的问题排名不好，可以统计下来以后继续补充。

·在Quora上回答问题主要是解决别人的问题，向别人推荐自己的产品和服务。

6、Quora Blog

Quora还可以写自己的Blog，权重也不错，如果文章质量好，这个流量也是很不错的。当然也可以做外链，但是是Nofollow。

04

Quora广告如何收费？

每天只需5美元，你就可以开始在Quora的自助服务平台上投放广告，这几乎可以毫无风险地测试最适合你的组织的广告策略。

Quora Ads使用现场拍卖系统：在拍卖通常的运作方式中，买家（即广告商）——为被拍卖的物品（即广告展示位置）出价。最终成本因竞争格局和你的定位选择而异。

收费机制：

·Quora平台投放广告时主要接受借记卡和信用卡，并且仅当你的支出达到特定的账单阈值时才会向你收费。

·第一个阈值是25美元，并且随着每次成功充值，阈值上升到50美元、250美元、500美元和750美元。

·当你达到当前的账单起付金额时，亦或者在当月的第一周，你将需要支付充值费用。

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Quora广告的类型

Quora广告类型分为以下三种：

文字广告

图片广告

推荐答案

Quora广告可以出现在用户的个人信息流、主题信息流和问题页面上。当然，你还可以选择加入Quora Digest电子通讯中的展示位置。

如果你打算运行转化活动，或者如果你想将转化归因于特定的活动、广告集或广告，则需要Quora像素。Quora的像素不仅可以让你跟踪多个转化事件，还可以帮助你利用网站流量定位、相似受众定位和转化优化出价。

要安装像素，请访问广告管理器中的“像素和事件”选项卡-然后单击“设置像素”-将出现带有说明的提示。你也可以选择将像素直接安装到你的网站，或通过Google跟踪代码管理器。