【iOS营销洞察】Apple Search Ads四大广告位，如何两两配合打好组合拳？

Apple Search Ads能够让App更易被潜在用户发现并下载，是iOS渠道获客的有效途径。但在投放一段时间后，开发者和广告主可能会感觉增长潜力不足，同时面临关键词已经用尽的窘况。

目前，Apple共提供四个广告位，全方位覆盖App Store的用户旅程：

搜索结果广告

输入搜索词后，在搜索结果的顶部展示App广告，通常也是广告主最先试水的广告位。

搜索标签广告

用户输入搜索关键字之前，在搜索标签页的“建议搜索”列表顶部展示App广告。

Today标签广告

在App Store首页展示App广告素材，可获得最多的展示次数，是提升品牌认知度的绝佳策略。

产品详情页广告

当用户浏览App Store某App产品详情页时，广告会出现在该页面“你可能也会喜欢”列表的顶部。这一广告位通常具有最高的IPM，仅次于搜索结果广告。

如何组合利用好四个广告位，全面吸引不同受众，达到品效合一？以下是Luna分享的3个解决方案：

如何提高品牌知名度？

解决方案

搜索结果广告+Today标签广告

在搜索结果页上投放通用关键词和竞品关键词是解决App知名度欠佳的基本策略。但您还可以利用Today标签广告来更进一步。

Today标签广告是给用户留下第一印象的好机会，还能够吸引那些之前从未触达过的用户。随着时间的推移，品牌知名度的提升还将带来App搜索量的增加，从而为搜索结果页上的投放带来积极影响，可谓相辅相成。

如何吸引高潜力用户点击广告？

解决方案

产品详情页广告+Today标签广告

浏览产品详情页的用户是正在寻找新App的高潜力用户，并且不知不觉就会滑动到页面底部看到“你可能也会喜欢”列表，这也是为什么它是最能吸引高意向用户的Apple Search Ads广告位之一，且能够产生比其他广告位更高的点击转化率。

如果您已经投放了Today标签广告，那么在产品页上的潜在用户，其实已经在App Store的首页上看过您的广告，如此一来，将吸引更多用户点击您的产品页广告。

如何降低CPI成本？

解决方案

搜索结果广告+搜索标签广告

投放所有广告位中CPI最低的搜索标签广告，就可以平衡搜索结果页广告位的较高成本。但如果仍然难以承担高CPI或预算已达上限，您可以通过搜索标签广告扩大投放范围，并且实现品效合一的营销效果。

这种方案对于需要低CPI获客并实现规模化增长的超休闲游戏尤为适用。

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