《蛇蛇贪吃》打入全球多个市场前十,Habby新作能否延续《Survivor.io》的成功?

作者:Pancake
时间:2023-03-31
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海彼网络(Habby)新游《SSSnaker》(中文名:蛇蛇贪吃)近日广告投放量大幅增加,目前已拿下新品榜第5名。
根据 AppGrowing国际版 的新品榜监测,海彼网络(Habby)新游《SSSnaker》(中文名:蛇蛇贪吃)近日广告投放量大幅增加,目前已拿下新品榜第5名。



《蛇蛇贪吃》于3月21日正式上线全球市场,随后下载量和收入迅速增长。反映到榜单上,目前游戏已经登顶港澳台市场、韩国市场的 iOS 游戏免费榜,拿下日本同类榜单第2、美国同类榜单第9。收入方面,《蛇蛇贪吃》已经打入了台湾iOS游戏畅销榜前十,考虑到游戏采用混合变现模式,这款产品的实际收入还会更高。



继《Survivor.io》(弹壳特攻队)后,海彼网络又拿出一款“Roguelite+射击+轻度RPG养成”的融合玩法手游,且同样展现出不错的市场潜力。


01“贪吃蛇”版的《弓箭传说》?

对于玩过《弓箭传说》和《弹壳特攻队》的玩家来说,打开《蛇蛇贪吃》的游戏界面想必会觉得很熟悉。

游戏的主要玩法为 Roguelite 弹幕射击,单手操纵角色进入范围后便会自动瞄准射击,战斗中会有随机箱子出现,成功击落并获胜后会有随机技能/资源补给“三选一”,局外则有包括蛇灵系统、装备系统、天赋系统等常规 RPG 养成设计。

同样地,《蛇蛇贪吃》也使用了类似的美术风格和 UI 设计,简洁明亮的3D卡通风格十分符合本身的定位。


当然,如果只是简单的换皮,想必海彼网络也不会推出这款新作。正如游戏名称所示,在《蛇蛇贪吃》中玩家操纵的角色是一条贪吃蛇,战斗中击落小怪会有概率掉落炮台(实际上就是贪吃蛇的一节身体),当贪吃蛇触碰到炮台,身体便会增长一节,这一设计无疑会让人想到经典的贪吃蛇小游戏。

随着游戏进程的深入,贪吃蛇的身体也会越来越长,从而出现新的战斗方式“围圈”——玩家可以操作贪吃蛇将怪物围住并产生巨额伤害。这个战斗方式也能够破坏地图障碍物,是对付那些完全被障碍物围住或者位处高台的怪物的最佳方式。


总的来说,玩法手感打磨透彻、增加适当的微创新,《蛇蛇贪吃》延续了海彼网络一贯的中度游戏精品思路。据官方介绍,目前游戏有着70多种局内技能、200多种小怪和20多种 Boss,可见《蛇蛇贪吃》也做了充足的内容消耗储备。

至于在商业化层面,《蛇蛇贪吃》采用的同样是海彼网络拿手的“混合变现”。内购方面设计了常规的“钻石”货币,玩家可以购买钻石以及各类礼包获取角色升级资源和游玩所需的体力;也可以通过观看激励视频广告免费获取钻石和金币。


02《蛇蛇贪吃》的买量投放策略

能够持续产出爆款的另一面,是海彼网络的“大手笔”买量投放。

AppGrowing国际版 监测,《蛇蛇贪吃》正式上线后便开启大规模买量,且单日投放素材数呈现稳定上升趋势,主投渠道为 Facebook 和 Instagram,侧重社交属性明显的渠道平台。广告形式以信息流和奖励性视频为主,素材类型则以纵向视频为主,占比超过90%。

来源:AppGrowing 国际版

素材创意方面,目前《蛇蛇贪吃》的输出思路主要以展示游戏玩法为主,通过大量的玩法展示内容投放,让用户迅速建立起对游戏玩法的认知。不过在具体的创作上,海彼网络又结合当下流行的热点和套路,进一步加深对用户的吸引力,同时拓宽用户圈层。

简单直接的游戏玩法展示

游戏内容展示素材在《蛇蛇贪吃》的实际投放里占比较高,细分起来大概可以分为两种类型。

一种是与玩家刚进入游戏的实际体验较为一致的内容。比如展示开场1级角色开始打怪过关,途中掉落强力道具、战力提升,突出 Roguelite 的随机趣味性以及战斗的爽快感。

来源:AppGrowing 国际版

另一种则是着重放大游戏战斗的爽感。比如下面这组素材,就展示了贪吃蛇的超长身体扫射周围的敌人,突出类似无双割草的高伤害和“清场”游戏体验,吸引用户下载游玩。

来源:AppGrowing 国际版


真人演绎素材

《蛇蛇贪吃》的投放地区主要在港澳台、日韩以及北美,其中港澳台和韩国的用户对于真人演绎素材的接受度非常高,因此我们也观察到,游戏的投放素材使用了比例非常高的真人演绎内容。

具体来看,这部分真人演绎素材也可以大致分为两种类型。

一类是主要面向港澳台地区以及韩国用户投放的本土 KOL 口播素材,这在港澳台地区的投放中更加明显。游戏邀请了台湾本土多位女性 KOL,以口播的形式传达游戏玩法和卖点。

来源:AppGrowing 国际版

值得注意的是,每位 KOL 在视频中念的台词口号(比如口号“开心撸蛇,不当鲁蛇”),以及画面的布局设计都尽量保持一致,这样营造的统一感,也能够加深用户对广告内容的印象,从而进一步加固对游戏的认知。

来源:AppGrowing 国际版

另一类真人素材则结合了当下短视频平台流行的一些内容套路,比如战力比拼、街头采访/挑战等等,而这类素材的台词内容多以英文呈现,从投放地区来看也更多放在了欧美市场。

来源:AppGrowing 国际版

另外,还有一些素材展示了现实环境中玩家游玩的情景。比如下面这组素材,展示了一名男子在坐摩天轮、下楼梯、走路都在目不转睛盯着手机屏幕玩《蛇蛇贪吃》的样子,表达出“游戏非常吸引人”的意味,当中穿插游戏玩法的展示。

来源:AppGrowing 国际版

引用经典“贪吃蛇”元素

前面提到,《蛇蛇贪吃》的玩法融入了经典“贪吃蛇”游戏的设计,这同样应用到了广告创意上。比如以下这组素材,视频开头先展示了在诺基亚手机上玩贪吃蛇游戏的情景,吸引对怀旧游戏感兴趣的用户,随后切换到《蛇蛇贪吃》的玩法展示。

来源:AppGrowing 国际版


结语

总的来说,新作《蛇蛇贪吃》延续了海彼网络自《弓箭传说》以来的爆款思路,通过微创新的玩法设计,搭配已经验证多次的“混合变现”做商业化,再加上思路清晰的大规模买量投放,让游戏在上线初期就迅速引爆市场。至于这款新作能否延续《弹壳特攻队》惊人的市场表现,还有待时间验证。

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文章来源:AppGrowing出海观察
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