从最大化ARPDAU到高效获客:打造360度全方位业务增长

来源: AppLovin
作者:AppLovin
时间:2023-03-17
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您可能已经打造了一款非常成功的应用,建立各种变现渠道,通过包括应用内购(IAP)、应用内广告和应用订阅在内的强大变现组合来获得源源不断的收入。后疫情时代,市场反弹导致广告预算减少,在这种情况下,您也许在思考如何继续维持当前的势头,或者更重要的是,如何获得更多的收入。

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您可能已经打造了一款非常成功的应用,建立各种变现渠道,通过包括应用内购(IAP)、应用内广告和应用订阅在内的强大变现组合来获得源源不断的收入。后疫情时代,市场反弹导致广告预算减少,在这种情况下,您也许在思考如何继续维持当前的势头,或者更重要的是,如何获得更多的收入。

移动应用变现仅仅是助推应用盈利增长的其中一个方面。为了充分利用您的收益流,您也应当考虑与其息息相关的另一面,即获客与留存。

当然,不断优化当前用户的应用内体验以提升您的留存率也是获客和留存过程中的关键一部分。但您也需要找寻方法,为您的应用吸引更多高价值用户。另一部分是高效的获客策略。无论您开发的是外卖应用还是三消游戏,最快速、最有效的增长方式都是投资获客活动。

通过结合变现与获客,打造一个360度的全方位增长闭环。通过现有用户群变现,并将一部分广告收入投入到获客中,吸引更多的用户观看广告,创造一个具有无限潜力的增长循环。

在下文中,我们将为您介绍如何实现移动应用的360度全方位增长,以及如何让这样的增长飞轮赋能赋能您的整体营销策略。

如何让您的应用实现360度全方位增长?

在打造应用的收入增长飞轮之初,通常需要一定的时间来奠定基础。但如果您找到了正确的方向,最初投入的时间和精力都将得到回报。

我们在下文为您整理了一些关键步骤,帮助您构建专属的360度增长模型。

第一步:推动最佳ARPDAU

·通过waterfall优化,最大化ARPDAU

·使用引人入胜的广告形式,如插屏广告和激励视频广告

·尽可能使用应用内竞价

将waterfall应用到所有受众前先进行A/B测试

如果您的ARPDAU增长呈现持平或下降趋势,那么您的预算可能不足以支撑有效的获客活动。对于您的应用来说,在投资获客之前,更重要的是拥有优秀的变现策略,因为这将确保您以实现可盈利的ROAS目标。

第二步:ARPDAU增长后,再开展获客活动

随着ARPDAU的增长,您便可以将增量的利润投入到获客中(例如,ARPDAU增长20%,您便可将这20%投入于业务中,触达高价值用户)

·使用机器学习,开展智能获客活动。利用积累的洞见帮助您以理想的价格找到合适的用户

·自然获客和良好的广告创意策略是增加用户基础的加分手段

通过高效且有利可图的获客活动实现增长,这意味着以更少的成本获得更多用户,并通过变现成效从每位用户身上获取更多价值。这也是我们的获客增长引擎AppDiscovery的擅长区间,能够依托业内最大的应用内广告库存实现拓展。

第三步:继续增加投入

·当您触达了新用户后,创造更多可变现的广告展示

·通过完善策略或用户体验来留住用户。例如,将应用教程融入体验中,打造出色的初次用户体验(FTUE)

·随着用户基数的增长,继续优化变现(参见步骤1),并将广告收入再投资于获客

·变现,获客,重复下去——您已经打造了一个增长飞轮!

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360度增长模型的说明

1.通过MAX实现应用变现。

2.将部分收入投入AppDiscovery

3.利用AppDiscovery的智能获客技术精准获客

4.通过现有用户和新用户进行变现,然后重复这个过程。

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