节日季过后，如何应对季节性CPM下滑？

新旧年交替的过渡时期，CPM和广告收入经常会呈现下滑态势。之所以会出现这种"一月低谷期"的现象，是由于上年末的节庆过后，人们的购物、游戏和总体消费习惯逐渐归于正常，节日的热闹盛况不再，因此广告主纷纷缩减营销开支，为新一年的广告活动制订策略。

但您可以采用多种方法解决CPM下滑问题，化颓势为优势，在保持收入的同时提升用户增长。

AppLovin业内领先的变现聚合平台MAX，拥有多种强大功能，能够帮助开发者轻松实现移动业务变现与增长，助您达成营销目标。欢迎阅读下文，我们为您列出了一些MAX的功能清单，助您着手扭转Q1的CPM低谷期。

注重展示填充，推动收入增长

要想在新的一年中保持竞争优势和盈利能力，优化传统waterfall中的CPM是重中之重。找到表现较好的CPM范围，制订贴近该范围的新定价，移除填充率不佳的较高CPM范围。贴近低CPM范围的定价点能吸引更多展示，从而更有可能产生更高的收入。

落实上述举措后，请使用诸如Auto CPM等工具，自动更新非竞价广告网络和基于地理位置waterfall配置的CPM，与竞价广告网络的实时定价开展精准竞争，确保定价准确度，让您的广告库存受到更多需求方的追捧。

广告素材表现不佳？试试新广告网络

说到需求方——请别忘了在营销策略中添加全新的广告网络，多样化您的需求来源！

对此，AppLovin产品副总裁Alice Liu在其文章"Business of Apps"中给出了如下表述：

"应用开发者应当了解广告库存中的需求分布，并添加新的广告网络，更好地缩小表现差异。此外，新的合作伙伴也能提升针对每个展示机会的竞争力，从而改善CPM，推动收入增长。

"有的广告网络对应用的用户群有强烈需求，有的则能填补特定地区或广告形式导致的展示量不足的问题。找到此类广告网络，开展合作和集成，这也需要开发者深刻了解受众，掌握受众随时间推移的变化情况。

"将用户层级数据纳入您的优化框架，有助于您找到合适的广告合作伙伴，高效实现用户变现。此外，请坚持对新广告网络开展A/B测试，评估其吸引的增量价值。"

优化广告网络集成，实现收入最大化

虽然Q1的市场更平静，支出乏力，但其实这是评估广告网络集成情况的绝佳机遇。添加或更新广告网络集成和适配，您便更有可能提升CPM，获得更多收入。您需要开展的工作中还包括广告网络的SDK更新，让应用采用最新、最优质的SDK版本，从近期广告网络调整中获益，如新的广告活动支出和广告素材类型等。定期更新还能解决技术问题和漏洞，避免广告投放能力受限。

抓住当下时机，衡量合作伙伴整体表现，检查可能对收入造成负面影响的其他技术问题。

重新调整内容分类

新年伊始，或许是时候考虑调整内容屏蔽策略了。

广告屏蔽曲线会在全年呈不断上扬的趋势，因此，您应当利用Q1这段时间重新查看屏蔽列表，了解是否有需要调整的地方。例如，您可以将广告主或分类屏蔽替换为特定应用或产品屏蔽。

此外，您也可以咨询您的客户经理，掌握现有屏蔽情况，并获取专家团队的推荐，了解哪些调整能帮您获得更多的收入增长。

针对以上策略不断开展A/B测试

俗话说得好：凡事无绝对。固守某一种或几种策略无益于解决Q4至Q1的CPM下滑问题。我们建议您针对这些策略不断开展A/B测试，立足本文中的提示和窍门进行调整和试验。采用MAX的A/B测试功能，有效帮您节省花在waterfall和竞价配置上的时间，减少繁琐的人力运维工作，并准确找到能为广告变现活动带来最高回报的策略。

在更新上线前，请衡量收入增长效果等绩效指标，了解waterfall调整是否有意义（添加新合作伙伴或其他因素），立足数据考虑优化选择是否适合，是否应当作出变更，从而省时省力，避免向用户推出不必要的重大更新。

锦上添花：获客机遇

您或许也在开展获客广告活动，为应用吸引更多相关用户。在Q1，低市场占有率常常意味着广告支出的紧缩，但我们建议您反其道而行之，用优化后的Q1收益让您的获客成本保持在较低水平，与新用户展开交互，将这些用户吸引到您的应用中来，从而保持竞争优势。

同时，您还应当针对新素材开展A/B测试，进一步优化获客。抓住不可多得的机遇，让广告焕发新的生机，脱颖而出，吸引更多有意愿、有热情的交互。

最后，请不必犹豫，大胆开展复杂的多渠道媒体广告活动，在意想不到的地方发现受众，触达基础移动广告推广无法触达的地方。