跨境圈惊现“张大大直播间”，想爆单的进来许愿！

Hi 斋月

中东斋月是一个传统的节日，斋月当天，人们会放弃一切繁忙的工作，把家人团聚在一起，共同庆祝这个节日。同时会购买大量的食物、礼品和服装，以示对这个节日的尊重。斋月期间的消费者购买力很高，老板们一定要好好利用这个节日来推广自己的产品和服务。

Snapchat作为中东电商首选的优质媒体之一，坐拥海量中东用户，目前在中东、北非地区的月活用户高达7000万；在总人口只有3500万的沙特，Snapchat用户人数也已经突破2000万。沉浸式的社交营销让网购更直接，更轻松。

中东斋月将临，各方卖家早已摩拳擦掌，来势汹汹，准备迎战，你真的准备好了吗？

缺流量？

缺想法？

缺转化？

...

别慌！今天小编先给大家仔细说说斋月选品思路以及Snapchat斋月账户搭建指南。

01 斋月选品思路

先和大家分析一下斋月期间用户的情况：

1、购买产品变化

斋月前——宗教用品、家居园艺、家用电器、名牌商品；

斋月和开斋节期间——时尚用品和服饰、慈善捐款

开斋节之前和期间——餐厅就餐/外卖、食品和饮料、糖果、金融服务

2、斋月消费者行为

斋月前：打折优惠活动，食材、食谱、宗教和音乐都是线上购物的搜素热词。

斋月中：折扣、游戏、3C、食谱、宗教音乐、电影、动画片等词出现的频率较高。同时，准备开斋节所需的节日服装、礼品和香水等物品。

在斋月的最后两周：线上旅行预订逐渐增长到开斋节后两周的上升到峰值

斋月选品趋势

根据消费者行为去推理选品：服饰、美妆、3c电子、房屋装饰、厨房家电、母婴、办公

斋月选品禁忌

禁售商品和敏感性商品、小猪佩奇、具有裸体，含有文字内容或图像

斋月受欢迎的品类推荐

服饰、地毯、耳机、音响、蜡烛、灯笼、DIY

02

目标市场分析

1、沙特阿拉伯

斋月的网购高峰，在凌晨4点到5点

44%的沙特消费者更偏爱购买电子类产品

当地女性的就业比例大概是23%

20%-30%的阿拉伯人是一夫多妻，且每个家庭约有6-7个孩子。

2、阿联酋

英语是阿联酋的主要用语

阿联酋网购高峰则出现在下午1点其次阿联酋凌晨2点到凌晨5点间的网购消费量是其他的两倍之后晚上8点，开斋饭之后，阿联酋网购又出现了小高峰

40%的阿联酋消费者都更偏爱购买电子类产品

汽车配件，定制类汽车产品

3、埃及

阿拉伯语是埃及的主要用语

晚上9点至次日凌晨5点期间，是销售的高峰期

埃及人尤其喜欢购买中国商品

旅游类项目，人均超400美金

汽车、家具、家居和时尚，150美元至250美元

日常用品、家电和电子产品等商品的平均花费在50美元到90美元

4、卡塔尔

海湾地区单次网购金额最大的国家，据统计客单在$260左右。

03

Snapchat斋月账户实操指南

斋月营销策略：

1、预热期

斋月开始前1-2周；准备斋月产品/活动/素材/文案；运营好Public Profile

2、稳定期

斋月开始后20天；持续稳定投放；关注广告学习期，避免频繁调整

3、爆发期

开斋节及前10天；加快放量节奏，增加预算同时提升出价；及时调整，关注效果

4、长尾期

斋月结束后1-2周；CPM会大幅回落，关注优质广告，总结成功经验，复制到日常投放中

出价最佳实践

1、如果ROI为KPI，推荐GBB和Bid Strategy投放组合：

·PIXEL PURCHASE+Max Bid

·PIXEL PURCHASE+AUTO BID

·PIXEL SIGNUP+Max Bid

·PIXEL Add to Cart+Max Bid

·PIXEL Add to Cart+TARGET COST

2、如果cost per purchase为KPI，推荐GBB和bid strategy组合：

·PIXEL PURCHASE+Max Bid

·PIXEL PURCHASE+AUTO BID

·PIXEL SIGNUP+Max Bid

·PIXEL Add to Cart+Max Bid

·PIXEL Add to Cart+TARGET COST

广告素材策略

·斋月期间，亲友们的交流相聚频次更高，广告素材上可以展现亲友们使用商品并渡过欢乐时光;

·穆斯林用户会在斋月期间给亲人好友送斋月祝福，此期间用户对购物意愿是比平时要加倍的，品牌在准备广告素材时，可以通过折扣优惠信息吸引用户转化;

·通过视觉和音效打造欢乐斋月气氛，在广告素材里添加

·斋月装饰元素（如:新月/灯笼/阿拉伯茶壶等）和斋月专属音效。

文案最佳实践

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