2023年第一桶金|情人节超强选品营销攻略

来源:鲁班跨境通
作者:鲁班跨境通
时间:2023-02-09
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2023年情人节快到了,“情人节”话题逐渐在各大搜索引擎中开始有热度,这个让全世界情侣都兴奋的日子,也让很多跨境老板们最为头疼。

2023年情人节快到了,“情人节”话题逐渐在各大搜索引擎中开始有热度,这个让全世界情侣都兴奋的日子,也让很多跨境老板们最为头疼。

据数据统计,情人节的消费花销仅次于年末假日和母亲节。2022年,有超过53%的美国消费者庆祝这一节日,高于2021年的52%;消费总额也比去年高出9.6%。

老板们一方面在绞尽脑汁地策划各种玩法,另一方面,也在选品上遇到难题。那么,怎样的选品能在这一波情人节营销中脱颖而出?FB怎么推广才能在“情人节”中爆单连连?

针对老板们在选品上这个问题,我们特别打造了「2023年Facebook情人节狂嗨“爆单局”」,帮各位老板解析大卖产品类型,玩转情人节大促营销!观看直播可免费领取10个情人节爆品产品包,内容如下

情人节爆品产品包

·标题

·文案

·落地页链接

·选品链接

·素材

传统的情人节商品类目几乎在每年的情人节热销类目中都榜上有名。选品踩坑几率小,但竞争较为激烈,头部效应明显。下面简单来和大家讲讲,情人节想要爆单的选品思路!

一、服饰

怎样最大程度地把恩爱秀出来?那必然是穿好看的情侣衫,高调地走在街头上宣示主权了!在东南亚市场,特别在台湾和新加坡市场,“情侣衫”相关的关键词常年占据热搜高位,深得消费者喜欢。

消费者选择情侣衫时,以“好看”和“舒适”为主要诉求,所以这类商品是比较好出单的。

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二、饰品

饰品一直是情人节占据关键字热搜的类目。戒指作为爱情的见证,近期已频频出现在关键字热搜上。对戒和光戒更受到情侣消费者青睐,作为情人节礼物互赠。

对戒代表着成双成对的意思,其中女戒会更为注重款式和造型;光戒表面光滑,没有任何花纹和图案,简简单单一个素圈。精致的对戒或简单的光戒,都适合情侣成对购买。

各种好看漂亮且有象征意义的项链,也是情侣消费者愿意为爱“剁手”的饰品!情侣项链因其象征爱情的意义,深受年轻消费者喜欢,一直都在热销榜前列。

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上面给大家推荐了值得尝试的品类,但是这些商品在测试过程中,应该如何结合广告来让商品价值更大化,获得更多的回报呢?

之前我们也推荐过A+SC,并且A+SC在最近效果更为明显,不仅起量效果迅猛,而且持续性还强,能达到多重目标。

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近期,我们也利用A+SC的方式打造爆款,并且总结出一些经验,分享给大家。

我们前期需要针对每一个商品准备3-5张素材图(图片形式可以为图片,动图)

其次,我们都知道,A+SC广告是将Campaign以及Ad set层级合并到一起的,并且没有受众层级的区分(或者说受众对于A+SC广告形式帮助不大),所以我们在上A+SC广告的时候,需要一个商品作为一个Campaign,在每个Campaign里面放上所有准备的素材,在这里需要注意,受众千万不要选,这样就可以保证每个广告的受众层级变量是唯一的。

在广告的实际消耗过程中,肯定会出现每个素材匀速花费,或者头部一个素材花费占比80%-90%(如图)

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我们在第二天的时候,观察每个素材的花费情况,将头部未出单的关闭,预算留下分配给其他广告素材,当然,如果头部的素材出单了,并且出单后的ROI依旧很稳定,我们可以将该Campaign保留,并且尝试将该类素材进行复制,尝试进行扩量。

在这里还有一个问题,就是Campaign的预算应该如何设置?

假设,我们的商品件单价在40美金左右,我们需要上5个左右素材,我们就可以将A+SC的素材定价设置为80-100美金,保证预算设置为商品件单价的2倍左右,这样可以帮助广告素材进行充分的测试。

A+SC广告,非常容易在多数的广告素材中,找到合适的素材并进行曝光,取得效果。

在情人节期间,使用A+SC广告需要提前布局。

因为A+SC广告的时间较于其他的广告会偏长,如果其他的广告2-4天左右可以看出效果,那么A+SC广告则需要3-6天,所以需要提前布局,在活动正式开始的前一周进行发布。

并且针对A+SC广告,具体的优势可以见下图:

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当然,一旦发现广告的效果一般,没有好的广告测出来,可以随时关停。

最后,画一下重点,一定要谨记!

1、在尝试A+SC过程中,预算金额一定要把控好,不要过低

2、单个Campaign需要保证里面的素材来自一个商品

3、广告观测时间较长,需要比较为常规的广告多1-2天

4、一旦单个商品或者ROI达标,即可以进行素材扩量

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