后隐私时代，「渠道多样化」有哪些新选择？

若是询问App营销人员，通常从哪些渠道吸引优质用户，得到的回答大概率是Meta、Google Ads、Apple Search Ads、TikTok等大型平台，正如AppsFlyer最新版广告平台综合表现报告中所呈现的那样，这些渠道确实是App增长的主要动力。

然而，在数据信号变少、获客难度增加的环境下，渠道多样化顺势成为一种新的重要竞争优势。我们另辟蹊径，研究了20余种新的营销渠道，助力营销人员有条不紊开展营销获客工作。

前期准备：知其所以然

在全力着手拓宽获客渠道之前，请先退后一步，分析一下自己是否已经破解了在主流广告平台上引流获客的成功密码。如果你还没找到玩转Meta、Google Ads、Apple Search Ads和TikTok的营销策略，那么即便换个渠道也不太可能翻盘。

在开拓新的平台渠道前，你还需要考虑以下情况：

1.不仅要关注受众的人口属性，还要关注受众的兴趣相似度。该平台上的用户是否可能对你的独特销售主张感兴趣？

2.用户路径是怎样的？该渠道适合在用户路径的哪个环节采用？

3.该渠道可以实现规模化发展吗？如果新平台做不到规模化发展，那就不值得一开始就在上面投入时间和资源。

4.如何衡量营销效果？每个渠道都有各自独特的归因逻辑，但也可能毫无逻辑可言。因此你需要确定从该平台上会收到哪些数据，并制定相应的成功指标。

5.该平台对用户有何吸引之处？您对该平台上的用户行为和广告效果了解多少？如果把Instagram上效果最好的广告照搬到联网电视（CTV）上，不大可能收获同等效果。你需要深入思考如何确定消息的具体内容，设计出独特的广告素材，并且确保自己具备相关能力。

探索聚合广泛受众的创新渠道

虽然有些渠道的归因能力有限，但仍然可以追随用户的脚步，在效果上实现突破。

01 网红营销

网红营销几乎适用于任何预算，也在合作和推广上更加灵活。要是网红的受众与你的App高度相关且表现活跃，那就更是锦上添花。

不过，相较于数据更加精准的效果广告，营销人员也要面对KOL宣传效果的不确定性。尤其是与创作者共同管理广告活动会耗费大量资源，更需要在提供项目Brief、沟通交流和执行层面亲力亲为。在归因衡量方面，营销人员可以借助OneLink之类的工具衡量唯一链接的使用效果。

02 播客

播客因其内容的个人化和私密性而备受欢迎，这为快速提升受众对品牌亲和力的感知提供了机会。播客广告为纯音频广告，可通过前贴片或口播的形式进行投放。

由于难以针对播客来衡量归因，而大多数播客都按每千次收听成本（CPM）进行计费，所以营销人员通常会在开展漏斗顶部的广告活动时使用这种渠道。某些App可能会在播客的节目注释中嵌入优惠码和唯一的URL。

03 CTV、OTT以及SVOD和AVOD

如今，订阅型视频点播（SVOD）的用户数量已经超过美国人口总数。从全球来看，使用订阅型互联网（OTT）视频服务的人数也超过了18.8亿人。

对流媒体服务日益增长的需求改变了世界各国人们的内容消费方式。预计OTT视频广告的收入到2023年将达到1190亿美元。

与其他流媒体广告相反，CTV端的广告观看完成率更高。CTV还支持广告主通过多种设备与OTT和CTV观众进行再互动。

04 户外广告与传统广播

不要轻视户外广告牌和广播等更传统的广告渠道。最重要的是，你要追随目标受众的脚步。

2022年，美国广告主在户外广告上的支出为394亿美元，预计到2024年将增至450亿美元。随着对二维码和交互式广告牌的使用越来越多，户外广告可以成为加大移动广告力度的有效手段。

广播广告也并未消亡，2022年的广播广告支出约为128.4亿美元。Statista预测称，到2027年广播听众仍会达到2.24亿。

升级数字营销策略

01 搜索引擎优化

搜索引擎优化（SEO）是指通过改进网站来提高在相关搜索结果中排名的过程。适当的SEO可以让你的App在相关关键词中排名靠前，最终成为有利可图的获客渠道。

具体的方法可以包括长期发布相关内容，确保网站性能出色，确定合适的关键词，建立能提升可信度的丰富反向链接。

02 登陆页面

登陆页面是App的宣传网页。尽管着陆页非常简洁直观，但要想让着陆页发挥效果，仍然需要一定的研究和设计技巧。以下几点技巧请牢记：

·采用方便识别、清晰明确的行为召唤（CTA）

·坚持采用A/B测试

·通过知名徽标、客户评论和代言打造信任符号

·不要让用户的体验过于复杂，尽可能保持简单，因为过多的信息反而会让人分心。

03 公关和战略伙伴关系

通过制造热门话题向公众传播信息，或者将App业务与其他App或品牌联合推广，都具有丰富的成功案例。

Android专用的营销秘籍

01 预装App

预装App提前安装在新设备上，开箱即用。这是一种广告主直接与运营商和制造商合作的策略。

Google的Play Auto Install（PAI）可用于为Android设备上预装的App进行下载归因。享受这种优质广告位的预装App比如Verizon手机上的NFL Mobile和Audible。

02 第三方应用商店

有些竞争较小的应用商店可供你优化营销活动，比如华为应用市场、Amazon Appstore和Samsung Galaxy Store。尽管第三方应用商店的受众规模可能要小得多，但它们可以在各种Android设备上服务更多地区的受众。

让传统营销策略更进一步

在传统营销策略中，比如应用商店优化、App推荐计划、内容营销和生命周期营销，甚至兼收与并购，都正在随着整体营销环境的变化而变化。我们需要持续探索「旧方法」中的「新思路」，研究关键词设置、优化转化率、研究奖励机制，做好用户生命周期的管理和培育……

你会在哪个渠道中大显身手？