这11件小事，件件值得一试

一个App从上线发布到登顶榜首分几步？也许没有一个绝招可以承诺这样的效果，但实现这个目标仍然有迹可循。

用户判断一个App值不值得下载也许只要几秒钟，再加上每年面世的App有好几百万，用户的选择不可谓不多。

如何让自己的App脱颖而出？既要做正确的事，又要把事情做得更加正确。

接下来

让我们逐个解锁11个关键步骤

助力App成功上线

吸引和长久地留住用户

#01

对行业和竞品进行彻底研究

了解你的行业以及竞品定位是基本的第一步。分析最热门的App有助于将自己的App从其他App中区分出来，避免在常见的错误上重蹈覆辙。

确定你所在细分行业有哪些头部App，查看这些App在不同平台的用户反馈。思考你要解决哪些功能问题：用户最喜欢这些App的哪些方面？这些App有哪些不足之处？这些App是怎么进行定位的，具体的定位是什么？

比较定价、功能相关度和客户满意度等各种因素，了解你在哪些地方面临挑战。

请记住，每个竞品都在争夺你客户的注意力。你的研究质量将决定你的App能否成功上线。

#02

了解你的用户画像

在这个步骤中，你需要重点关注你未来的用户以及如何更好地满足他们的期望。

如今，光靠「这款App专为执行团队而打造」或「一款让年轻人觉得有用的App」之类的泛泛之词已经无法打动用户了。要想引起用户的注意，你必须告诉他们你的App对他们具体有哪些帮助。

开始之前，请考虑以下几个问题：

·你的App是在解决某个重要问题或简化重复或乏味的任务吗？如果是，那么具体是什么问题或任务？

·你的App是否填补了所在行业的空白或改善了现有的困境？

·为什么需要填补这个空白，它会导致哪些问题？

·在记住上述问题的前提下，你认为哪些App功能最能引起受众的共鸣？

根据你对上述问题的回答，为你的App构建理想的用户画像，以便验证产品带来的效果，评估用户对这些效果有什么看法。在构建用户画像时，确定用户喜欢与什么类型的内容、品牌和广告平台互动。

这将有助于了解你的理想受众，提供相关洞察，为你继续进行移动App上线的准备工作打好基础。

#03

选择你的变现模式

在App上线前，先要确定App的定价或变现模式。这一点非常重要，因为你的定价策略会直接影响App的功能、设计以及营销策略。

要想做出正确选择，必须考虑竞争情况、目标市场和行业趋势等多个因素，但你的最终选择不外乎以下三种定价策略：

免费：用户可以从应用商店中免费下载你的App。之后，你可以通过应用内广告和应用内购买来获利。

付费：用户需要付费才能在设备上安装你的App。

免费增值：用户可以免费下载你的App，不过要想享受全部功能，必须按月或按年订阅。

以下是一些补充问题，可指导你采用更具战略意义的定价方法：

·维持App的运行需要多少钱？

·你需要获得多少下载量，达到这个量要花多少钱？

·与App竞品相比，你的App能提供多少价值？

·App竞品是怎么收费的？

除了定价类问题外，还要考虑有哪些功能可以通过追加销售或产品升级的方式来提供。如果这些功能有足够的诱惑力，你可以选择免费增值模式。

#04

确定App上线的成功标准

围绕App上线设置可衡量的目标和关键绩效指标（KPI），衡量投放市场的效果。

首先，你可以使用活跃激活率、App市场平均评分以及App产生的总收入等KPI。每激活成本（CPI）、留存率和日活/月活用户（DAU/MAU）比例是其他重要的移动App指标，你也应该针对这些指标对App进行优化。你可以查看我们在2022年11月10日发布的《2022 App营销指南》了解更多信息。

查看行业基准还有助于了解应该争取达到的目标，设定切合实际的目标。比如，我们之前正好推出了第十五版《广告平台综合表现报告》，你可以从中获取关于移动营销生态系统的一些重要洞察，以便更好地为制定App上线策略提供指导。

#05

为你的App选择发布平台

你需要为你的App选择合适的应用商店或平台。

每个移动应用商店都有各自的规则和规定，外加完整的审核流程。你的App在发布前必须满足这些先决条件，否则，将被拒绝上架。因此，请了解并遵守有关的规则和规定。

专家会建议你在初始阶段只选择一个应用商店。这样可以让你尽可能将用户聚集到一起，集中进行评分，帮助你的App更快、更轻松地提升榜单排名。

#06

为App打造强大的网络形象

你需要先让用户知道你的App，为此，可以通过购买域名、设置登录页面和创建社交媒体帐号，引起他们的兴趣。这些举措在App上架期间依然会发挥作用，让用户更容易找到你的App并安装使用。

你可以把登录页面看成是一种高性价比的营销渠道，方便在App发布前后为其宣传造势。

接下来，你需要在主流的社交媒体平台上创建帐号。除了申请社交媒体帐号外，还可以使用其他方法来提高App的认知度，触达你的目标受众。我们建议你设计相关业务页面和弹出广告，启动广告活动，以便在App推出前就能收获一群感兴趣的潜在用户。

#07

规划测试版或安排试运营

并且收集评论

人们在下载使用你的App前，会想知道这款App能否为他们的生活带来真正的价值。获得早期评论和推荐可以形成社会认同，鼓励更多人尝试使用你的App。

获得这类评论最简单的方法就是进行Beta测试。

Apple和Google均鼓励App制作者规划安排Beta测试，并为整个测试过程编写了分步指南，详细内容可以点击阅读原文通过网页版查看。

#08

创建并优化App Store资产

App Store资产可用来介绍你的App，包括屏幕截图、App预览、图片、App宣传视频和路由App覆盖地区文件等其他各种格式的资产。

潜在用户通过查看App Store资产来了解你的App有什么功能，决定是否值得安装。你还可以在社交媒体和登录页内容等其他营销材料中使用这些资产，帮助激发兴趣，推动转化。

除了视觉资产，你还需要确定App的消息和描述，确保所用文字能让你的目标用户产生共鸣。这也是应用商店优化（ASO）的用武之地。

#09

为App上线制定有力策略

App上线策略的主要目的是通过自有（Owned）、免费赢得（Earned）和付费媒体（Paid）对App进行宣传推广，从而加强与用户之间的互动。

·自有媒体：这包括由你拥有并控制的平台，比如你的官网或登录页面。

·免费赢得媒体：这是指第三方发布有关你的App和公司品牌的信息这种情况。

·付费媒体：这是你花钱吸引受众的平台。比如，你可以与KOL合作来宣传推广你的App。

你需要创建相关内容，清楚地说明你的移动App的使用方法。内容形式可以包括博客文章、社交媒体内容、网站文案、电子邮件营销文案和新闻稿等。在联系记者和博主请他们在各自的平台上推广你的App时，你还应该准备好媒体资料包。

#10

确定可衡量效果的软件

并与之对接

正式发布前的最后一步是将任何分析工具和软件与你现有的系统对接，这样你就可以根据之前确定的成功标准跟踪移动App的发布情况。

#11

上线时刻！

在应用商店上提交你的App

终于到了向用户推出App的时候了！

在你所选的应用商店上发布App，确保符合所有适用的准则。为了安全起见，你可以在正式发布前几周就提前发布。

同时，也需要预留精力在监控反馈和应用商店排名上。

鼓励用户留下评论，以帮助你更快地发现和修正错误，收集用户的反馈意见，衡量用户满意度。你还可以通过提供折扣或帐户升级，加大吸引力度。

App评分是一把双刃剑。你要专注于改善那些有助于最大限度提高曝光率、获得四星以上评分的排名因素，确保你的App长期存在下去。