如何走对出海第一步:如何选择T1、T2、T3国家?红海 or 蓝海?

来源:TopOn
作者:TopOn
时间:2023-01-05
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对于每一个出海企业来说,选择合适的目标受众是至关重要的一步。你需要了解什么样的人群会有更大几率选择你的产品或点击你的广告。因此,目标定位对于任何一个成功的项目来说都是关键的一环,而这其中最需要关注的就是用户群来自什么国家和地区。

TopOn出海观察2022

对于每一个出海企业来说,选择合适的目标受众是至关重要的一步。你需要了解什么样的人群会有更大几率选择你的产品或点击你的广告。因此,目标定位对于任何一个成功的项目来说都是关键的一环,而这其中最需要关注的就是用户群来自什么国家和地区。

这并不意味着同一个国家的所有客户属性都是一样的,但这是决定你的产品快速提高销售额坚实有效的起点。

究竟如何为您的产品正确的选择目标国家或地区?跟着我们一起细细道来。

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01

如何区分

T1、T2、T3国家

国家层级是按不同经济和金融因素来排序的国家/地区列表。简单地说,最富有的国家,那些薪水和可支配收入最高的国家,排名靠前;经济欠发达的国家,资源较少,排名靠后。通过这种排序,出海企业可以一目了然地了解那些国家/地区更适合他们的产品。

一般来说,移动广告行业将不同的国家分为三个层级:T1国家、T2国家和T3国家。

T1国家

大家普遍认为T1国家对于广告主来说是最富有、最有期望能够吸引到客户的国家。T1国家的经济最发达,可以吸引运行着大型项目的大型企业。与此同时这里的行业竞争也最为激烈(因为许多广告商都以他们为目标),通常这里CPC的价格也是最高的。

T1国家包括:美国,英国,加拿大,日本,西班牙和瑞典等。

T2国家

相比T1国家,T2国家拥有中等的财力、更少的可支配收入和更低的GDP。因此广告竞争较少,CPC成本也更低。在这些国家,英语是他们的第二或第三语言,而产品和广告通常用的是当地母语。

T2国家包括:巴西、中国、哥斯达黎加、埃及、爱沙尼亚、希腊、以色列、墨西哥、波兰、卡塔尔、泰国、土耳其等。

T3国家

T3国家通常指的是发展中国家,拥有更少的财富和可支配收入,通常许多非洲国家都在列。这些国家通常没有很强大的技术基础设施,这就意味着使用互联网的人更少。当然,这些国家也是投放广告花费最低的地方,同时也不会有太大的竞争,通常只有本土企业和政府会在T3国家投放广告。

T3国家包括:突尼斯,乌兹别克斯坦,越南,约旦,印度,亚美尼亚,阿尔巴尼亚等。

>T1、T2、T3国家优缺点

01 T1国家

优点:

·目标受众花费意愿强,可支配收入更多

·更高的支出

·英语是主要语言

·大部分客户都有信用卡或其他在线支付方式

·庞大的受众,尤其是在移动客户端上

缺点:

·流量昂贵–CPC率最高

·更大的竞争

·市场更饱和

·政策更严苛

·广告被屏蔽概率更高

02 T2国家

优点:

·流量池非常大

·CPC花费比T1国家要低(尽管T2地区的欧洲国家也颇昂贵)

·更少的法律限制

缺点:

·流量质量略低于T1国家

·更低的人均支出

·在一些国家,信用卡的使用并不普遍,更多依赖于现金

·您可能需要将您的项目翻译成其他语言

·用户更倾向于花费更少的钱

03 T3国家

优点:

·流量非常便宜

·竞争较低

·更少的法规限制(如果有的话)

·广告拦截较少

缺点:

·低支出

·流量质量可能很差,潜在客户很难转化为销售

·您需要开拓本土化项目,这通常需要额外的花费

02

应该如何

选择合适的国家/地区

其实这个问题没有一个单一的标准答案,当然我们都想向最具潜力的客户群投放广告,但这并不总是最好的策略,这实际上取决于你投放产品类型和预算。

·如果仅仅在T1国家开展你的项目或许会非常昂贵,并且由于竞争激烈,您可能难以获得足够的曝光。那里通常会有更严苛的法规,这可能会阻碍您的营销工作。另一个需要关注的问题就是市场饱和度——所有人都想在T1国家投放广告,将更难去获得消费者的注意力。

·T2国家对于很多广告主来说或许是有效的选择,因为这里广告费率相对更低,如果在这里开展你的项目或许你能获得更好的ROI。如果你几乎没有广告经验,并且想要在这个行业深耕之前做试水,这里或许也是你开启出海之路的首选。但你需要同时考虑到您的产品、服务或项目,有时存在语言障碍和文化差异。

·你也许还会去考虑T3国家,在这里投放广告很便宜,也没有很多的限制条款,很多用户甚至没有听过广告屏蔽,这或许是一个额外的好处。

或许你还在纠结国家的选择?TopOn流量分组管理功能可以完美解决你的痛点!

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流量分组实际上是根据不同用户的行为或者属性特征(即用户标签)将用户分为不同的群体,如国家、渠道来源等,进而制定不同的运营、产品等策略,满足差异化变现需求,在更大程度上挖掘用户价值,实现广告变现的精细化运营。

因不同地区用户所带来的广告价值差别巨大,用同一套广告策略并不合适,提高针对性是提高变现效率的有效途径。

所以,可以使用TopOn聚合平台对用户按一定规则进行分组,如国家、渠道来源、新老用户、网络环境、有无设备ID等,实现广告变现精细化运营。其中,国家是最需要关注的一个维度,可以将eCPM接近的国家或地区划分到一个组进行统一管理,也可将量级较大或收入贡献较大的重点国家或地区做单独管理。

03

案例解析

U Dictionary Translator

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#案例解析

TopOn x U Dictionary Translator

有道词典国际版U dictionary translator通过TopOn聚合平台的流量分组功能大幅提升了收益。U-Dictionary作为一个海外翻译软件,有着强大的翻译功能,收录了专业权威的词典,享受58种语言的完全离线翻译。

目前已有150个国家/地区的100,000,00名用户使用,曾GooglePla评为最佳应用和最佳用户提升应用。

#策略分析

U-Dictionary目前已出海东南亚、南美、中东、欧美等地区,通过banner、原生、插屏、激励视频等广告类型赚取收益,并通过TopOn接入了多个广告平台。

其高效的变现技巧在于高效整合了200多个流量所在地区,通过对重点国家分组做单独运营,充分把各个平台在不同国家的变现优势发挥出来,使用瀑布流+Bidding混合排序策略使得变现eCPM最大化。

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